Η δύναμη που οδηγεί την αγορά αποφάσεις
Τι κάνουν οι άνθρωποι αγοράζουν; Δεν αγοράζουν θαυμάσια παρουσίασή σας. Οι άνθρωποι αγοράζουν λύσεις και οράματα. Πώς θα μάθετε τι αγοραστής θα πιστεύετε ότι είναι; Ρωτάω. Κάντε ερωτήσεις. Περνούν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας τις ερωτήσεις των προοπτικές σας, και θα έχετε την ευκαιρία να μάθετε αν υπάρχει μια λύση ή όραμα που θέλουν να αγοράσουν. Όταν λέω λύσεις ή οράματα, να τι εννοώ. Οι άνθρωποι αγοράζουν λύσεις σε προβλήματα ή βαθιά αισθητές πόνους που έχουν ή φόβο συμβαίνει. Οι άνθρωποι αγοράζουν επίσης οράματα που αποτελούν τα μέσα για την επίτευξη των επιθυμιών τους. Από τα δύο, οι περισσότεροι άνθρωποι θα έχουν ισχυρότερο κίνητρο για την επίλυση ή την αποφυγή ένα πρόβλημα από ό, τι θα να κάνουμε κάτι για να επιτύχουν μια επιθυμία. Μην με πιστεύεις; Κοιτάξτε πόσοι άνθρωποι ισχυρίζονται ότι αρέσει ή ακόμη και μισούν τη δουλειά τους. * Ο καθένας μπορεί να * πάρετε μια νέα θέση εργασίας ή να ξεκινήσετε μια νέα καριέρα. Οι περισσότεροι άνθρωποι ποτέ δεν κάνουν όμως. Γιατί; Επειδή ο φόβος να πάει προς το άγνωστο ή την απώλεια, ασφαλής paycheck τους είναι πιο επώδυνη από ό, τι διαρκή πόνο ή την απογοήτευση που μπορεί να έχει στην εργασία τους οποίους ισχυρίζονται ότι μισούν ή αντιπαθούν. Ας πούμε ότι Αν ήθελε να πωλούν κάποιος για την αλλαγή σταδιοδρομίας. Θα πρέπει πρώτα να ασχοληθεί με ό, τι φοβούνταν στη διαδικασία της αλλαγής σταδιοδρομίας. Μόνο μετά την επιτυχή αντιμετώπιση αυτής θα μπορούσε να ολοκληρώσει ποτέ την πώληση αυτή και να παρακινήσει τους με τις συναρπαστικές δυνατότητες που η νέα καριέρα που προσφέρονται. Μια επιχείρηση μπορεί να έχει ανάγκη για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρουν. Κοιτάτε αυτήν την επιχείρηση, και εσείς απλώς να γνωρίζουν ότι έχουν ανάγκη. Θα κάνει πραγματική διαφορά για τον τρόπο που κάνουν τις επιχειρήσεις, το πώς μεταχειρίζονται τους πελάτες τους, πόσα έσοδα που λαμβάνουν, ή πόσο αποτελεσματικό είναι. Τίποτα από αυτά δεν τα θέματα. Όχι. Αυτή είναι η αντίληψή σας. Το μόνο πράγμα που πραγματικά έχει σημασία είναι το κατά πόσον ή δεν τους ανθρώπους που τρέχει αυτή η επιχείρηση αντιλαμβάνονται ότι κάτι πρέπει να αλλάξει. Οι επιχειρήσεις που αγοράζουν κάτι όταν αναγνωρίζουν ότι η αλλαγή πρέπει να συμβεί για να καθορίζουν ή να αποφύγει ένα πρόβλημα, ή να πραγματοποιήσει ένα όραμα για το μέλλον. Τώρα, μερικές προοπτικές είναι το περπάτημα δηλώσεις πόνο. Θα σου χέρι το πρόβλημα τους δικαίωμα επάνω σε ένα πιάτο και να σας ρωτήσω αν μπορείτε να το λύσει. Αυτά τείνουν να είναι το εύκολο πωλήσεων. Αγαπάμε αυτές. Δυστυχώς για μας, δεν υπάρχουν αρκετές πωλήσεις, όπως αυτό στις περισσότερες βιομηχανίες να κάνουν τις πωλήσεις τους στόχους μας στα ανοικτά της. Δεν είναι όλα τα άτομα ή οι επιχειρήσεις αντιλαμβάνονται ότι πρέπει να αλλάξουν. Δεν είναι όλοι οι αγοραστές έχουν επίγνωση των προβλημάτων, παγίδες, ή ευκαιρίες που είναι εκεί έξω. Αυτό είναι ιδιαίτερα αληθές όταν πωλούν ένα καινοτόμο ή νέο προϊόν, και οι άνθρωποι δεν γνωρίζουν καν ότι αυτό που προσφέρετε υπάρχει. Έτσι, εκεί έγκειται η πρόκληση και η ευκαιρία για μας ως πωλητές (και το λόγο για τον οποίο οι επιχειρήσεις έχουν πωλητές αντί για μια στοίβα των δελτίων παραγγελίας σε εταιρική λόμπι τους). Είμαστε καταβάλλονται πολλά χρήματα για να βρείτε τις προοπτικές που αγνοούν τις προβλήματα και δυνατότητες, και να τους δείξουμε τις συνέπειες που τους περιμένουν. Οι άνθρωποι υποκινούνται από τις συνέπειες. Αυτό είναι ένα από τα σημαντικότερα πράγματα που μπορείτε να μάθετε σε πειθούς. Συνέπειες είναι τι οι άνθρωποι φοβούνται ή θέλουν περισσότερα. Αυτή είναι η ρίζα κίνητρο για ό, τι κάνουν οι άνθρωποι, ή δεν το κάνουμε - αυτό που αγοράζουν ή δεν αγοράζουν. Νωρίτερα είπα ότι μέσω ερωτήσεων τις προοπτικές σας θα έχετε την ευκαιρία να μάθετε αν υπάρχει διάλυμα ή όραμα που θέλουν να αγοράσουν. Χρησιμοποίησα τη λέξη ειδικά ευκαιρία, διότι μόνο με ερωτήσεις δεν είναι αρκετό. Μπορείτε να ζητήσετε τις σωστές ερωτήσεις στο σωστό χρόνο. Χρησιμοποιήστε ερωτήσεις impotently, και δεν μόνο δεν θα σας μάθει ποια είναι τα κίνητρα προοπτική σας, θα ακούτε πιθανόν "θέλω να το σκέφτομαι, κλήση σε μένα σε δύο εβδομάδες". Αυτό στις περισσότερες περιπτώσεις είναι ακριβώς η ίδια με την απώλεια την πώληση. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με πειστική δεξιοτήτων πωλήσεων κατάρτιση του στο http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
