Есть возражения продаж? wheres ваши ценности?
А менеджер по продажам, кто читает этот бюллетень регулярно предлагает темы для этого вопроса. "Я прочитал Ваше письмо новостей в неделю, и хотели бы видеть определенную информацию, или предложения, которые касаются преодоления продаж возражениями, как, например, стоимость, и "ни разу прямо сейчас". Спасибо, и я с нетерпением ожидаю дальнейших чтениях и в будущем. "Время и деньги являются наиболее важных ресурсов, которые каждый - будь то речь идет о лицо или предприятие. И время, и деньги являются абстракциями, что оценить объем ресурсов, которые мы имеем на расходование. Так что если кто-то утверждает, "Я не имею времени для этого прямо сейчас" или "Я сожалею, я просто не хватает денег ", то что этот человек действительно говорю вам, что вы не обосновано, почему они должны тратить свои драгоценные ресурсы на то, что вы продаете. Если копать вниз в какой-либо" продаж возражение ", в конечном счете, вы найдете ни времени, денег или как на корню. Давайте взглянем на несколько общих продаж возражений:-Это выглядит слишком сложной для меня = время.-Мы не имеем каких-либо бюджетных средств покинули = деньги -Мы уже есть поставщик этой = времени и / или денег у меня нет сотрудников для поддержки этого времени = + денег сожалению, нам не нужно что = времени и / или денег я не могу поговорить с вами сейчас = время во всех этих примеры, продавец не доказал свою ценность и значение для перспектив. Так что если кто-то дает вам продаж возражений, то он действительно говорю вам, что вы не показал ему что-либо ценность для него. Вы не оправданным с ним, почему он должен расходовать свои драгоценные ресурсы на вас. Если вы читали какой-либо книги продаж, или около продажи на некоторое время, может быть мышления "продаж возражения велики - каждый продаж возражений движется мне на один шаг ближе к закрытию продажи. "Я знаю, что я учил, что год назад в IBM по продажам школа. В традиционных продаж, это правда. Ваш предполагается получить там, сделать шаг, и бороться по продажам возражений до тех пор, пока вы получите приказ. Рассмотрим альтернативу - просто избегать продаж возражения полностью. Вполне возможно. Как? Узнайте, боли, желания, ценности и перспектив. Показать их решения с участием Ваших Перспектива / услуг, которые отвечают этим. Узнайте точно, чего они хотят, задавая вопросы. Используйте эти знания для продвижения вперед в продажу. Побуждать их к тому, что они хотят иметь, ликвидировать, или самые ценности. Определенный артикль проспект будут продавать себя, и будет в состоянии решить свои собственные "продаж возражений". Если вы думаете об этом, ваше легко продажи подобного. Жесткий те, или те, что вы потеряли, не было. Я хочу сделать еще один Дело в то время я думал о ней. Поиск проспект в боли, желаний и ценностей является несколько иным, чем обсуждения и представления льгот по ним. Преимущества велики для маркетинга и онлайн-продажи (потому что они неинтерактивные). Использование преимуществ для вашего маркетинга и онлайн-продажи усилий. Используйте вопросы, чтобы определить истинную боль и хочет при продаже. Выясните, какие люди и предприятия хотят, чтобы избежать, больше, или желание большинства. Затем показать им, как вы можете помочь им получить то, что они ценят больше всего. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам Тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус написал более 50 статей по продаже и создателя популярной убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать более Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы сможете узнать больше о его убедительной продаж профессиональной подготовки на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
