Got vendite obiezioni? wheres il tuo valore?
Un responsabile vendite chi legge questa newsletter regolarmente il tema proposto per questo problema. "Ho letto la vostra news letter settimanale, e vorrebbe vedere alcune informazioni, suggerimenti o che hanno a che fare con il superamento di vendita addebiti, come il costo, e 'tempo non adesso.' La ringrazio e attendo con impazienza ulteriori letture in futuro. "Tempo e denaro sono le più critiche di risorse che ciascuno ha - se stiamo parlando di un individuo o un'azienda. Tempo e denaro sono astrazioni che misura la quantità di risorse che abbiamo a disposizione di spendere. Quindi, se qualcuno afferma "non ho il tempo per questa ragione adesso" o "I'm sorry I semplicemente non hanno i soldi ", allora ciò che questa persona è veramente dicendo è che non hai giustificato il motivo per cui essi dovrebbero spendere le loro preziose risorse su ciò che hai messo in vendita. Se si scava in ogni" vendite opposizione ", in ultima analisi, si trovano sia tempo, denaro o sia alla radice. Diamo uno sguardo a pochi comune vendite obiezioni:-che sembra troppo complessa per me = tempo.-Non abbiamo alcun bilancio soldi = soldi -Ci dispongono già di un fornitore che per = tempo e / o denaro non ho il personale di sostegno che tempo = + denaro Spiacenti, non abbiamo bisogno che = tempo e / o denaro non posso parlare con voi ora = tempo In tutti questi esempi, il venditore non ha dimostrato il suo valore o di valore per la prospettiva. Così, se qualcuno vi offre un contratto di vendita di opposizione, allora egli è veramente dire che non avete mostrato nulla di lui valore a lui. Non hai giustificato motivo per cui lui si dovrebbe spendere il suo prezioso risorse su di voi. Se avete letto tutte le vendite di libri, o è stato intorno per un po 'di vendita, si potrebbe pensare "vendite sono obiezioni grande - ogni obiezione mi vendite un ulteriore passo verso la chiusura della vendita. "So che mi è stato insegnato che anni fa in IBM Sales Scuola. In vendita tradizionali, questo è vero. Il supposto per entrare in là, rendere il vostro passo, e la lotta verso il basso le vendite addebiti fino a quando si ottiene un ordine. Considerare l'alternativa - solo evitare addebiti vendite completamente. E 'possibile. Come? Scopri i dolori, i desideri, valori e della prospettiva. Mostra loro una soluzione che coinvolgono la tua prospettiva / servizio che soddisfi tali. Scopri esattamente cosa vogliono da domande. Utilizzare tale conoscenza per spingere la vendita in avanti. Spingere verso ciò che desidera avere, eliminare, o maggior valore. Il prospettiva di vendere se stessi, e sarà in grado di risolvere le proprie "obiezioni di vendita". Se ci pensate, il semplice vendite di questo tipo. Il disco, o quelli che avete perso, non lo erano. Voglio fare un altro punto, mentre io sono qui pensarci. Trovare la tua prospettiva di dolori, i desideri, e dei valori è un po 'diverso da discutere e presentare vantaggi per lui. I vantaggi sono notevoli per la commercializzazione e la vendita on-line (perché si tratta di non interattivo). Utilizzare i vantaggi per la tua campagna di marketing e vendita on-line gli sforzi. Utilizzare domande per determinare la vera dolori e quando vuole vendere. Scopri quello che la gente desidera e le imprese al fine di evitare, sono più, o il desiderio più. Poi mostrare loro come si può aiutare a ottenere quello che la maggior parte del valore. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un professionista di vendita E l'ex allenatore di alta tecnologia pro vendite che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. È possibile leggere più di Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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