得た売上高の反対？自分の価値のwheres？
人は、このニュースレターを定期的にこの問題のトピックの提案を読み取りますセールスマネージャー。 "私は、あなたのニューズレター週間を読むいくつかの情報、または提案を参照してください希望は、克服の販売に対処する コストなどの反対、と'時間がない今。ありがとうございます、私はさらなる朗読会には将来に期待。"時間とお金を誰もが持っている最も重要な資源-かどうかを話している または、ビジネス、個々の。どちらも時間とお金を抽象的には、リソースの測定量は、我々を費やす用意しています。だから、誰かが主張し"私は今"や"ごめん、この権利のために時間を持っていない私 ただ、この人は本当に何を言っている"お金は持っていないが、なぜ彼らはあなた、何を売っている上で貴重な資源を費やす必要が正当化されないことです。場合は、"売り上げに掘り下げる 異議"、最終的に、お金のいずれかの時間を見つけるか、または両方のルートにある。のいくつかの共通の販売に異議を見てみましょう：-それはあまりにも複雑な私のため=時間になります。-我々 =お金が残ってどのような予算のお金がありません-我々は すでに=時間および/またはお金のために供給して、私は=時間+お金申し訳サポートするためにスタッフがいない、私たち必要はない=時間および/またはお金を私はあなたと話をすることはできません今すぐ=時間、これらすべての 例では、売主は、価値や見込み客に価値が証明されていません。だから誰かがあなたの売上に異議を与え、それから彼は本当に彼には彼に何の価値も示していないことを通知されます。あなたがしていない 彼には、なぜ彼はあなたの彼の貴重な資源を費やす必要が正当化した。場合は売上高の本や、場合、"売上高の異議を考えているかもしれないしばらくの間販売を回避されて読んだ最適です-各販売異議私の動き 一歩近づいたの販売を終了する。"私は一年前にIBMのセールス学校で教えていた知っている。伝統的な販売では、これは本当です。はずが、あなたの投球をすると売上減の戦いであなたを取得する 反対するまでの注文を受ける。代替を検討-だけでは完全に販売異議を避けてください。ことが可能です。どうやって？は、痛み、欲望を検索し、見込みの値です。地図をそれらのソリューションを含むお客様 展望/は、これらを満たしているサービス。正確に何をしたい質問をして下さい。この知識を使用して進むの売却を推進する。何を持つか、またはほとんどの値を排除する政策的にPropelを。 の見通しや、独自の"販売異議を解決することができる"自分自身を販売します。場合、それについて考えることは、簡単な売上高は、このようだった。ハードなものであるか、または失われたもの、されていない。もう一人を作りたい ここでのポイントは私がそれについて考えています。 、あなたの見込み客の痛みを、欲望を見つけると値を少し議論し、彼に利益を提示するよりも異なっている。メリット、マーケティング、およびオンラインの販売最適です （なぜなら、これらの非ているインタラクティブ）。マーケティングとオンラインで販売する努力を使用する利点。使用して問題の真の痛みを判断し、望んで売る場合。何人と企業を回避するには、アウトして下さい の詳細がまたはほとんどの欲望。次に、どのように彼らが、ほとんどどのような値を得ることができますが表示されます。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマスブラウン、全ての権利Reserved.Shamusブラウンプロフェッショナル販売され 監督は、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマス売りに50以上の記事を書いており、人気のある説得力のある販売スキルの生みの親、CDオーディオプログラムです。あなたが読むことができます でシェイマスブラウンの販売のヒントをもっとhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/し、彼の説得力のある営業スキル研修の詳細について学ぶことができますhttp://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
記事のソース: Messaggiamo.Com
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