Got prodej námitky? wheres vaše hodnoty?
Sales manager, který čte tento zpravodaj pravidelně navrhl téma tohoto problému. "Četl jsem Váš dopis týdenní zprávy, a rád bych se podívat na nějaké informace, nebo návrhy, které se zabývají prodejem překonání námitky, jako jsou náklady, a 'není čas právě teď.' Děkuji vám a těším se na další čtení v budoucnu. "Čas a peníze jsou nejkritičtější prostředky, které má každý - ať už mluvíme o jednotlivce nebo firmy. Čas i peníze jsou abstrakce, které měří množství zdrojů, které máme k dispozici vynaložit. Takže pokud někdo tvrdí, že "nemám čas na to teď" nebo "Je mi líto, že jsem prostě nemají peníze ", a poté, co tato osoba je opravdu říkají vám, že jste odůvodnit, proč by měli plýtvat své drahocenné zdroje na to, co prodáváte. Máte-li kopat se do žádné" prodej námitku ", nakonec najdete buď čas, peníze nebo obojí u kořene. Pojďme se podívat na několik obvyklých prodejních námitky:-Vypadá to příliš složité pro mě = čas.-nemáme žádné rozpočtu zbylé peníze = peníze We - již dodavatel pro tento = čas a / nebo peněz-Nemám zaměstnance podpořit, aby se čas = peníze +-Sorry, nepotřebujeme, že = čas a / nebo peněz-nemůžu mluvit s vámi Právě teď = doba Ve všech těchto příklady, prodávající neprokázala jeho cenu nebo hodnotu k vyhlídce. Takže pokud někdo nabízí prodej námitky, pak je opravdu říkají vám, že jste mu nic prokázáno hodnotu k němu. Nemáte oprávněné ho, proč by měl vynakládat své vzácné zdroje na vás. Pokud jste si přečíst jakýkoli prodej knih, nebo byl po nějakou dobu prodává, můžete myslet "prodej námitky jsou skvělé - každá prodejní námitky tahů mě o krok blíže k uzavření prodeje. "Vím, že jsem se naučil, že před lety v IBM Prodej škole. V tradiční prodejní, to je pravda. Vaši má se tam dostat, aby vaše hřiště a potlačit prodej námitky, až se dostanete objednávku. Zvažte alternativní - prostě zabránit prodeji námitky úplně. Je to možné. Jak? Zjistěte, bolesti, touhy a hodnoty vyhlídky. Ukažte jim řešení zahrnující vaše perspektiva / službu, která splňuje tyto. Zjistěte si přesně, co chtějí, pomocí otázek. Využití těchto znalostí k pohonu prodeje vpřed. Pohánějí k tomu, co chtějí mít, odstranit, nebo nejvyšší přidanou hodnotu. vyhlídka bude prodávat samy, a budou schopni řešit své vlastní "prodejní námitky". Pokud si myslíte, o tom, přehlednost prodeje byly takhle. Pevný ty, nebo ty, které ztratil, nebyla. Chci se ještě jednou bod tady, zatímco já jsem přemýšlel o tom. Vyhledání vyhlídka na bolesti, touhy a hodnoty, je poněkud odlišná, než diskutovat a prezentovat výhody s ním. Výhody jsou skvělé pro marketing a prodej on-line (protože ty jsou non-interaktivní). Použijte výhody pro své marketingové a on-line prodej úsilí. Použijte otázky k určení skutečné bolesti, a chce při prodeji. Zjistěte, co lidé a firmy se chtějí vyhnout, mají více, nebo přání většiny. Pak se jim ukázat, jak můžete pomoci jim získat to, co si cení nejvíce. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální Prodej Trenér a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
