얻는가 판매 반대? Wheres너의 가치?
이 회보를 읽는 판매 부장은 일정하게 이 문제점을 위해 화제를 건의했다. 지금의 "나는 너의 회보 주간지를 읽고, 약간 정보를, 또는 판매 반대를, 비용을 극복하기, 그리고'시간을.'다루는 제안을 보고 싶으면 너를 감사하거든 나는 추가 읽기에 본다 앞으로 앞으로는."
시간과 돈은 - 우리는 개인의 말하나 사업 이다 모두에는 있는 중요 자원 이다. 시간과 돈은 모두 우리는 팽창할 것이다 유효하가 있는 자원의 총계를 측정하는 추상 이다.
이렇게 누구가 "나를 요구하면 그때 이 사람이 진짜로 말하고 있는 무엇을 너는 팽창해야 너가 매출하고 있는 것에 그들의 귀중한 자원을 하는 까 왜 너는 정당화하지 않았다 고 이다 나는 다만 돈"이 있지 않는다 것 을 이것 지금 "또는" 나를 위해 시간을 있는다 유감스럽다 있지 말라.
너가 어떤 "판매 반대"으로 아래로 파면, 궁극적으로 너는 뿌리에 시간, 돈 또는 양쪽을 발견할 것이다.
약간 일반적인 판매 반대에 보자: - 저 보기 너무 나를 위해 복잡한=시간. - 우리는 어떤 예산 돈이 좌로=돈 - 우리는 이미 저를 위해 공급자가=시간 그리고/또한 돈 있는다 - 나 있지 않는다=시간+유감스러운 돈 -, 우리는 고=시간 그리고/또한 돈 필요로 하지 않는다 - 나가 너와=시간 지금 말할 고 지원할 것이다 직원을 있지 않는다
이 보기의 모두안에, 판매인은 장래성에 그의 값이 있는 또는 가치를 시범하지 않았다. 이렇게 누구가 너에게 판매 반대 주면 너가 그에게 가치의 그를 아무거나 보이지 않은 것과, 그때 그를 이어 진짜로 너는 말한. 그가 너에 그의 귀중한 자원을 팽창해야 하는 까 왜 너는 그에게 정당화하지 않았다.
너가 어떤 판매 책을 읽으나, 잠깐을 위해 매출의 주위에 이으면, 너는 "판매 반대 중대하다 것 을 생각한 - 각 판매 반대는 이동한다 나를 판매를 닫기에 가까운 1개 단계."이 나가 고 아이비엠 판매 학교안에전에 년 가르친 것을 나는 있있다.
전통적인 매출안에, 이것은 진실하다. 거기서 들어오게 너의 가정은, 너의 피치를 만들, 너가 순서를 얻을 까지 판매 반대를 억제한다.
대안을 사려하십시요 - 다만 판매 반대를 완전하게 기피하십시요.
가능하다.
어떻게?
장래성의 고통, 욕망, 및 가치를 알아내십시요. 그들에게 이들을 만나는 너의prospect/service을 관련시키는 해결책을 보이십시요. 질문을 까 물어서 원하는 것을 정확하게 알아내십시요.
판매를 앞으로 추진하기 위하여 이 지견을 이용하십시요. 싶는 것이로 그들을 있고, 삭제한다, 또는 가장 큰 가치 추진하십시요. 그들의 자신을 "결심하 장래성은 매출하고, 판매 반대".
너가 그것에 관하여 생각하면, 너의 쉬운 판매는 이것 이었다. 너의 단단한 그들, 또는 그들 분실 너는, 이지 않았다.
나가 그것에 관하여 생각하고 있는 동안 나는 1개의 더 여기 강조하고 싶는다. 너의 장래성 고통을, 욕망 발견해서 및 가치는 이득을 그에게 토론하고 선물한보다는 약간 다르. (이들이non-interactive이기 때문에) 이득은 매매와 온라인으로 매출을 위해 중대하다.
사용은 너의 매매 및 온라인 매출 노력을 위해 유익한다. 매출한 때 진실한 고통을 결정하는 사용 질문은 원하고. 무슨 사람 및 사업 기피하나,의 더를 있으나, 최대량을 원하고 싶으십시요 알아내십시요. 너가 그들이 그들이 최대량을 평가하는 것이라고 얻을것을 돕l 수 있는 까 라고 그때 그들에게 보이십시요.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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