获得销售反对呢？ wheres你的价值？
一位销售经理谁读了这本通讯将会定期提出此问题的主题。 “我看你的新闻周刊的信，并希望看到一些信息，或者处理建议，克服销售 反对，如成本，和'现在没有时间。谢谢你，我期待着在今后进一步的读数。“时间和金钱是最重要的资源，每个人都有-无论是一个讲 个人或企业。时间和金钱衡量抽象的资源数量，我们可以花费。因此，如果有人声称：“我没有这个权利，现在时间”或“对不起，我 只是苦于没有足够的钱“，那么这个人是想告诉你的是，你没有理由为什么要付出什么你卖的是他们的宝贵资源。如果你挖掘到任何”销售下降 反对“，最后你会发现任何时间，金钱或两者在根。让我们来看看几个反对共同的销售看：-这看起来对我来说太复杂=时间。，我们没有任何预算余钱=钱，我们 已经为该=时间和/或供应商的钱，我没有足够的工作人员，以支持=时间+金钱，对不起，我们不需要那么=时间和/或金钱，我不能和你谈谈现在=时间在所有这些 例子，卖方没有证明自己的价值或价值的前景。因此，如果有人给你一个销售反对，那么他是想告诉你，你没有给他任何有价值的东西给他。您还没有 正当他为什么他要对你付出了宝贵的资源。如果您阅读过任何销售书籍，或周围卖了一段时间，你可能会想“销售异议是巨大的-每个销售反对我感动 一步接近结束销售。“我知道我是在IBM销售教学校，数年前。在传统的销售，这是真的。你应该得到在那里，使您的间距，并打击了销售 反对直到你的命令。考虑替代的-只是销售反对完全避免。这是可能的。如何？找出痛苦，欲望和价值观的前景。他们展示的解决方案，涉及的 前景/服务，满足这些。了解正是他们想要的提问。利用这些知识去推动销售前进。推动对他们希望有，消除或他们最大的价值。那个 前景将出售自己，将能够解决自己的“销售反对”。如果你想一想，你很容易销售这样。您的硬盘的，还是那些你输了，则没有。我想多 一点，而我考虑它。寻找您的潜在客户的痛苦，欲望和价值观上有所不同讨论，并提出对他的好处。利益是巨大的销售和网上销售 （因为这些都是非交互）。为您的营销和网上销售的努力的使用效益。使用的问题，以确定真正的痛苦，并希望在销售。了解人们和企业想避免， 有更多的，还是希望最大。然后告诉他们如何才能帮助他们获得他们最看重的。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙马斯布朗，所有权利Reserved.Shamus布朗是一家专业销售 教练和前高科技产品销售的亲谁开始了他的职业生涯为IBM出售。沙马斯写了50多个销售物品，是流行的说服性销售技巧创造CD音频节目。你可以阅读 更多沙马斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/销售技巧，你可以了解他的说服力，销售技巧培训，以更http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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