Как создать инициативную, новые бизнес-продаж!
Я не знаю о вашем бизнесе, но по моему опыту активный, позитивный, согласно новой бизнес победителей Грааля любой организации продаж. Все мои клиенты имеют свои собственные уникальные способы мотивации, управления и запуска их продаж группы они все еще есть проблемы со временем сохранения этих целевых групп и за это! " В этой статье я собираюсь охватывать основные основы того, как разработать Проактивный, Нью-Бизнес продаж. Это те же стратегии и методы, которые я использовал, чтобы помочь многим из моих клиентов взорвать свою личную и своей команды продаж. Эти стратегии объединить все увлекательной и доказано сочетание взглядов, навыков и структурного развития, которая действительно работает, а что больше они весело поэтому ваши сотрудники хотят их использовать! Когда я прошу моих клиентов, то, что останавливает их от достижения своих целей в бизнесе они говорят мне, что они просто не могут найти достаточное число сотрудников, которые будут последовательно собирать новый бизнес, и это позволяет им достаточно открытия новых счетов. Или даже хуже, когда их сотрудники имеют "достаточно" бизнес в стадии они будут просто прекратить свою активную деятельность. Это является общим местом продаж группы в моем опыте и затрагивает наиболее продажи людей. Эта скрытность подобрать телефон представляет собой комбинацию факторов, и один, который я сделал один из моих основных продаж основное внимание тем, что я могу представить моих клиентов с тем, что им нужно - больше sales.When мы говорим о продаже команды мы склонны говорить о квалификации, стратегий и опыта. Хотя это важно, чтобы они не являются ключевыми. Мы все набраны, кто был там, видел ее и сделали ее еще, когда они превратятся в ваш бизнес, похоже они просто оставить свои навыки в домашних условиях! Вы знаете, типа -- "большой-hitter" Вы набирать силу их резюме и свои способности. Вы уже подсчета доходов увеличился на нижней строке еще прямо из своего первого дня вы знаете, что их позиция в выстрел! Я что вы можете подумать над своими собственными примерами? Что отсутствует мотивация продажи? возможность доступа к продаже навыки, которые у нас есть в нас. Любой человек может подобрать телефон и сказать "Привет" для клиента, даже если они не знают, как структура вызова, а продавец с высоким уровнем продаж мотивации воли. А продавец с низким уровнем продаж мотивации Однако зачастую избежать телефона любой ценой с "причины" не делать бизнес-групп: будучи мотивированными хочет продать Оставшиеся на почве при продаже Re-мотивации себя после того, продажи ли продажи пошли хорошо или badlyHelping продажи сотрудникам понять собственных продаж мотивация уровнях, прежде чем поднять трубку телефона, обучение их основным навыкам, а они по телефону, с отражением в них, а они получат после того, слово имеет важное значение для создания успешных продаж двигателя. Этот подход гарантирует, что вы получите результаты fast.So то, что случилось со старой доброй подготовки? Ну, нет ничего плохого в самом деле подготовки кадров в себя. Это то, что ваши сотрудники делают с ним, что обвинения. Когда Вы думаете о нем, подготовка стоит ничего, если ваши сотрудники не используют его, чтобы получить результаты. И это то, что вам нужно - действие и результат! Давайте представим, что человек идет к врачу специалисту с плохим назад. После рассмотрение врач сказал, что он думает, что они должны делать 20 минут упражнений каждый день. Пациент жалуется и говорит, что они хотят некоторые обезболивающие. Врач повторяет свои рекомендации, но больной Адамант. После небольшого переговоров врач предписывает некоторые обезболивающие, но говорит: "не забудьте сделать упражнения". Три месяца спустя, когда пациент возвращается к врачу с еще хуже назад, и он признает, что он никогда не делал упражнения чья это вина? Вам нужно найти способ работать с вашей командой, чтобы феноменальный результат не назначать таблетки. Каждый может поп таблетки! OK! Так как я делаю это? Работая со многими ведущими организаций я обнаружил, что большинство продаж подготовки является слишком сложной для многих продаж сотрудников усваивать и использовать на ежедневной основе. Нужно начать с выполнения простых, повторяемости, управляемых процессов и техники. Мы все знаем, что для успешного бизнеса здравый смысл должен быть общей практики. Необходимо сосредоточить внимание на простые вещи, которые будут оказывать непосредственное влияние на способность ваших сотрудников, чтобы выиграть новый бизнес в настоящее время. Представьте себе, вашей команде достичь новых клиентов, питчинга новое решение, и с большим успехом использует сильные открытия заявлений, получение последних хранителей, обработки возражений усилий и создания отношений! Некоторые исследования показывают, что 83% от продаж, поскольку такие люди, как друг с другом! Когда ваша команда хит продаж телефонов с правом отношения, необходимые основные навыки и умение строить отношения они будут оперативно получать Результаты. Это первый контакт с новыми клиентами, не только определяет вашу компанию, но и определяет, насколько серьезно вы будете приняты. Сколько раз вы видели ваши сотрудники получают прошли вниз по линии клиент в дальнейшем будет сказал, что решение, на самом деле был первым, кто они говорили с? Как вы знаете, это, как правило, потому, что продавец не был достаточно серьезно, в первую очередь. В этих основных стратегий в рамках своих Ремни это станет делом о past.But что не хватает! Вы можете поставить систем и стратегий, в месте, чтобы ваш отдел сбыта, сделать это на ежедневной основе. Я бы назвал то, что делаете Вы знаете, работает -- профессионализм. К сожалению, однако, продажи люди тратят много времени на разговоры о профессионализме, но очень мало на самом деле его доставки. Если вы имели администрации лицо в вашей компании, но они отказались файла в алфавитном порядке нужно очень быстро удалить их из заработной платы! Но с продажей людей, которых мы отпустили их в течение многих лет делает все неправильно, а они делают оправданием быть индивидуальным или харизма! Вы не должны допустить, чтобы это произошло в вашем бизнесе. По иронии судьбы, как осуществить эти структуры, и они начинают считать воздействие на моральный дух в вашей команды будет расти, как сотрудники осознают, что они делают что-то worthwhile.Moral: иногда нужно принимать решения, как лидер продаж! Как он будет чувствовать себя в состоянии открыть новые учетные записи, даже в сложном рынке? холодной звонить и завоевания новых бизнес имеет важное значение для любого организация продаж. Если вы не растет, вы сокращается. Существует нет такого понятия, как статическая продаже бизнеса! Вам действительно нужно развивать, поддерживать и тренера больше новых бизнес-победителей, если вы серьезно относимся к вашей business.But как я могу сделать измерению разница? Просто! Держите вещи простые и измеримыми. Дизайн, чтобы они поддержали вас или ваших менеджеров в менее чем 10 минут в день! Малый и часто является ключом к Успех! Звуки интересно - каких областях следует сосредоточиться на? взорвать желаний и способностей ваших групп, чтобы выиграть новый бизнес нужно сосредоточить внимание на нескольких ключевых областях, и вам нужно выделить от 3 до 6 месяцев для обеспечения основных стратегий, подходов и навыков, которые вы ищете для изменения стали привычным behaviours.1) Фокус на individualYou необходимо сосредоточить усилия на оказании помощи продаж людям понять себя лучше, и почему они находятся в продаже роль. Что важно, чтобы им об их работе? Чего они хотят добиться? Почему они хотят этого добиться? Что произойдет, если они ее достижения? Что произойдет, если не? Что же значение победы нового бизнеса играют в достижении этих целей? Начало определить районы, где они могут получить быстрый выигрыш. Рабочие в основном на свои собственные, и с вашей поддержкой вы собираетесь открыть свое сознание на новый образ мышления. Почему бы не создать анкету или ревизию, где они сейчас? Как насчет создания коучинг форму или процесс? Это необходимо лишь несколько минут на члена команды за day.2) Обучение ключевых позиций и skillsDecide какие ключевые подходы и навыки, что ваша команда должна быть успешной при получении нового бизнеса. Создайте простой, повторяемости учебные программы и привлечь делегатов вверх на скорости как можно быстрее. Обучение связано с профессионализмом в умах многих людей, и продажи, когда вы собираетесь изменить убеждения, взгляды и навыки, вы можете не экономить на этом важном part.Start тренинга прямо сейчас. Вам не нужно быть большим инструктора или эксперта, сделать это. Вы всегда можете вызвать эксперта (как мне) позже! На данный момент, то, что вы пытаетесь сделать, это помочь вашей команде чувствовать себя ценят, фокус о том, что важно для них и совершенствования основных областях продаж process.Training Совет 1: Перед тем, как начать подготовку еще нужно, чтобы ваши сотрудники, чтобы посмотреть подготовки в наиболее продуктивном света. Там будет несколько кто думает, что они не нуждаются в ней, или что они выше, или что это пустая трата времени! Если вы не измените это до запуска, то результаты будут непредсказуемы. Постарайтесь рассказывать историю о пика и исполнители как профессиональная подготовка имеет важное значение для их успеха. Получите ваш персонал сделать осуществление идей о том, почему это важно для них. Убедитесь, что вы спросите их, каковы их результаты до каждого подготовки session.Training Подсказка 2: При выполнении продаж подготовки вы обнаружите, что Есть много противоречивых источников, с одной тренер говорил одно, а другой сказал другой. Старайтесь придерживаться простой повторяемости структур и процессов, а также один или два методологий, которые работают together.3) Личные responsibilityIt невозможно заставить людей изменить, и это не только создавать сопротивление. Тем не менее, раз у вас есть "купить в" в команде нужно дать им возможность взять под контроль разработку программы для себя. Создание личного плана действий на период данной программы позволяет укрепить свои мысли, изнутри их личные навыки и обеспечивает ключевых подходов и моделей поведения, необходимых для success.Your компании вполне могут иметь такие планы действий для использования в бизнесе, который можно использовать, и я уверен, что они будут хорошо продуманы и структурированы. Оно того стоит отметив, однако, что в моем опыте это, как правило, более эффективны для продажи тренер развивать собственные инструктажа и планов действий, поскольку они будут полностью сосредоточены на ваши команды и ваш стиль coaching.4) ReinforcementOne из вопросов, которые получает попросил руководителей и покупателей для компаний: "Какой возврат на инвестиции будет получить для моего обучения?" Я видел много замысловатого ответа от профессиональной подготовки и развития компании, но честный ответ: "Это зависит от того, что вы делаете, когда я покидаю!" Даже в качестве экспертов, все, что я могу надеяться на это привлечь сотрудников, создать изменение менталитета и вдохновлять действия. Если я уделялось вокруг пребывания я не могу гарантировать успех! Успех вниз к действиям, и многие из вашей команды потребуется существенная поддержка для того, чтобы эти новые модели поведения и навыки, стать частью их обычного поведения. Вы должны для создания нескольких органов чувств, опыта, текущих, измеримые и простые инструменты поддержки для обеспечения того, чтобы новое поведение произойдет. Я выполню управления коучинг-модель автономии. Сначала я "Управление" в люди свои действия, постепенно шаг назад, я в большей степени модель наставничества и, наконец, я освобождении их к самостоятельности в своих actions.I пошли к одной компании, где HR Департамент брифинг продаж по группам с просьбой к "оценить подготовку и увидеть то, что они считали его!" Это была команда, не трудно сделать какие-либо активные звонки на все! Что они могут занять от этой подготовки? С акцентом, как о том, что не много! Насколько легко она была для них выйти сказав: "Не для меня это!" или "Я не думаю, что соответствующие!" Особое внимание должно было быть ", мы получим эксперт в нам в этом поможет. После такой подготовки мы хотим выйти с вашего собственного плана действий относительно того, как вы собираетесь использовать это для увеличения ежедневной деятельности и продаж! "Таким образом, они знают, что они будут действовать по-другому и что это будет определяться и managed.It Меня всегда удивляет, когда сотрудники, которые серьезно недопредставлены исполняющая направляются на обучение и возвращаются и говорят, что они знают все. Если они делают то, почему они не рейтинг исполнителей? Не позволяйте шерсти быть pulled над вашими глазами! Убедитесь, что на управление стороне вы создаете простой воспроизводимых инструментов, которые обеспечивают и новые модели поведения, которые помогут создать удовольствия и энергичными среды, которая поддерживает change.5) Празднование successIt важно, что любое достижение признается и, как ваша команда помещает в работе Вам необходимо создать пути признания их успеха. По моему опыту многих директоров внутренне ориентированные, когда речь заходит о мотивации? Мы знаем, когда мы проделали хорошую работу, и не обязательно нужно рассказывать. Многие из вашего торгового персонала, с другой стороны, необходимо, что признание. Когда я в консалтинг предприятий с количеством сотрудников, которые говорят что-то вроде: "Я не чувствую оценили" или "Я только хотел что-то сказать, так сделали" является феноменальным. Я думаю, что мы подчас забываем сказать им потому что не надо себя или, может быть, потому, что мы не достаточно четко в том, как мы это делаем! Я работал с одним директором, который думал, что он всегда говорит "хорошо", чтобы это сотрудники пока они думали, что Он никогда не говорил ничего. Что говорил он был, "Ну и что дальше тогда?" В его голове, что означало "хорошо проделанную работу. Теперь мы можем чувствовать себя хорошо и перейти!" К сожалению, то, что его персонал был услышан ", я никогда не довольны все вы, я всегда хочу больше вас! "Как вы можете себе представить, что было легко решить проблему раз я слышал это happening.Exercise: Get лист бумаги и запишите, как много способов праздновать успех, что можно. Попробуйте простое "спасибо", конкурсы, игры, настенных карт и электронной почте напоминания о программах starters.Most всех помнить о том, что принятие мер в развивающихся активную, новый бизнес продаж является не только важным это весело! За последние 10 лет, Гэвин Ingham оказывает помощь людям продаж взорвать их продажи выполнения поворота неуверенности в себе, страх и отсутствие мотивации к самостоятельной убеждений, доверия и действий. С его вдохновенным подход к продажам производительность и мотивацию Гэвин сочетает коммерческого опыта, личного опыта и коммуникационных технологий в обеспечении личной и деловой
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
