Πώς να αναπτύξει μια ομάδα δυναμικών, νέος-επιχειρησιακών πωλήσεων!
Δεν ξέρω για την επιχείρησή σας αλλά στην εμπειρία μου οι δυναμικοί, θετικοί, συνεπείς νέοι επιχειρησιακοί νικητές είναι το άγιο δισκοπότηρο οποιασδήποτε οργάνωσης πωλήσεων. Οι όλοι πελάτες μου έχουν τους μοναδικούς τρόπους τους, και τις ομάδες πωλήσεών τους ακόμα που όλοι έχουν τα προβλήματα από το χρόνο που κρατά εκείνες τις ομάδες στο στόχο και «επάνω για τον!» Σε αυτό το άρθρο πρόκειται να καλύψω τις βασικές αρχές πυρήνων για το πώς να αναπτύξω μια ομάδα δυναμικών, νέος-επιχειρησιακών πωλήσεων. Αυτές είναι οι ίδιες στρατηγικές και οι τεχνικές που έχω χρησιμοποιήσει για να βοηθήσω πολλών από τους πελάτες μου να εκραγούν τις προσωπικές και πωλήσεις της ομάδας τους τους. Αυτές οι στρατηγικές όλες συνδυάζουν ένα συναρπαστικό και αποδεδειγμένο μίγμα συμπεριφοριστικού, των δεξιοτήτων και της δομικής ανάπτυξης που λειτουργεί πραγματικά και τι είναι περισσότερος που είναι διασκέδαση έτσι το προσωπικό σας θα θελήσει να τις χρησιμοποιήσει!
Όταν ρωτώ τους πελάτες μου τι τους εμποδίζει της επίτευξης των επιχειρησιακών στόχων τους μου λένε ότι δεν μπορούν ακριβώς να βρούν αρκετό προσωπικό που θα δοκιμάσει τη γνώμη με συνέπεια της νέας επιχείρησης και αυτό τους αποτρέπει από το άνοιγμα αρκετών νέων απολογισμών. Ή ακόμα και χειρότερος ότι μόλις έχει το προσωπικό τους «αρκετή» επιχείρηση καθ'οδόν θα σταματήσουν απλά τις δυναμικές δραστηριότητές τους. Αυτό είναι κοινή θέση στις ομάδες πωλήσεων στην εμπειρία μου και στενοχωρεί τους περισσότερους ανθρώπους πωλήσεων. Αυτή η επιφυλακτικότητα για να πάρει το τηλέφωνο είναι ένας συνδυασμός παραγόντων και ένας που έχω κάνει μια από την εστίαση πωλήσεων πυρήνων μου έτσι ώστε μπορώ να παρέχω στους πελάτες μου αυτό που χρειάζονται - περισσότερες πωλήσεις.
Όταν μιλάμε για τις ομάδες πωλήσεων τείνουμε να μιλήσουμε για τις δεξιότητες, τις στρατηγικές και την εμπειρία. Ενώ αυτοί είναι σημαντικοί δεν είναι το κλειδί. Έχουμε όλη στρατολογημένη κάποιος που ήταν εκεί, το έχει δει και το έχει κάνει ακόμα όταν εμφανίζονται στην επιχείρησή σας που φαίνονται ακριβώς να αφήνουν τις δεξιότητές τους στο σπίτι! Ξέρετε τον τύπο - «ο μεγάλος -μεγάλος-hitter» εσείς στρατολογεί λόγω του βιογραφικού σημειώματός τους και της δυνατότητάς τους. Μετράτε ήδη το αυξανόμενο εισόδημα επάνω στην κατώτατη γραμμή όμως σωστός από την πρώτη ημέρα τους ξέρετε ότι πυροβολισμός της τοποθέτησής τους! Είμαι βέβαιος ότι εσείς μπορεί να σκεφτεί των παραδειγμάτων σας;
Τι χάνει είναι το κίνητρο πωλήσεων; η δυνατότητα να έχουν πρόσβαση οι δεξιότητες πωλήσεων που έχουμε μέσα σε μας. Καθένας μπορεί να πάρει το τηλέφωνο και να πει «γειά σου» σε έναν πελάτη ακόμα κι αν δεν ξέρουν πώς να κτίσουν μια κλήση και ένας πωλητής με το υψηλό κίνητρο πωλήσεων. Ένας πωλητής με το χαμηλό κίνητρο πωλήσεων εντούτοις θα αποφύγει συχνά το τηλέφωνο με οποιοδήποτε κόστος που δίνει «τους λόγους» γιατί μην κάνοντας έτσι όπως «εγώ δεν έχω το χρόνο», «δεν ξέρει την αγορά αρκετά καλά» ή «εγώ είναι πάρα πολύ πολυάσχολος»; ο κατάλογος συνεχίζεται!
Το κίνητρο πωλήσεων έχει τρεις περιοχές που είναι κρίσιμες για την επιτυχία των νέων επιχειρησιακών ομάδων σας:
Παρακιμένος για να θελήσει να πωλήσει Παραμονή παρακινημένος κατά τη διάρκεια της πώλησης Επαν-δραστηροποίηση μετά από την πώληση εάν οι πωλήσεις πήγαν καλά ή άσχημα
Η βοήθεια του προσωπικού πωλήσεων για να γίνουν κατανοητά τα επίπεδα κινήτρου πωλήσεών τους προτού να πάρουν το τηλέφωνο, προγυμνάζοντας τους στις δεξιότητες πυρήνων ενώ είναι στο τηλέφωνο και η απεικόνιση με τους ενώ μαθαίνουν μετά από την κλήση είναι ουσιαστικές στη δημιουργία μιας επιτυχούς μηχανής πωλήσεων. Αυτή η ολιστική προσέγγιση εξασφαλίζει ότι θα πάρετε τα αποτελέσματα γρήγορα.
Έτσι τι λανθασμένος με καλό παλαιό εκπαιδεύει;
Καλά, δεν υπάρχει τίποτα πραγματικά λανθασμένο με να εκπαιδεύσει μέσα του. Είναι αυτό που το προσωπικό σας κάνει με το ότι αριθμήσεις. Όταν σκέφτεστε για το, η κατάρτιση δεν αξίζει τίποτα εάν το προσωπικό σας δεν το χρησιμοποιεί για να πάρει τα αποτελέσματα. Και αυτός είναι αυτό που που χρειάζεστε - δράση και οδηγεί!
Αφήνει να φανταστεί ότι ένα πρόσωπο πηγαίνει σε έναν ειδικό γιατρό με μια κακή πλάτη. Μετά από την εξέταση ο γιατρός λέει ότι σκέφτεται ότι πρέπει να κάνουν 20 λεπτά των ασκήσεων καθημερινά. Ο ασθενής παραπονιέται και λέει ότι θέλουν μερικά παυσίπονα. Ο γιατρός επαναλαμβάνει τις συμβουλές του αλλά ο ασθενής είναι άκαμπτος. Μετά από μια μικρή διαπραγμάτευση ο γιατρός ορίζει μερικά παυσίπονα αλλά λέει ότι «θυμηθείτε να κάνετε τις ασκήσεις σας». Τρεις μήνες αργότερα όταν επιστρέφει ο ασθενής στο γιατρό με ακόμα χειρότερο έναν πίσω και αναγνωρίζει ότι δεν έκανε ποτέ τις ασκήσεις το των οποίων ελάττωμα είναι αυτό;
Πρέπει να βρείτε τους τρόπους με τις ομάδες σας για να πάρετε τα φαινομενικά αποτελέσματα για να μην ορίσετε τα χάπια. Καθένας μπορεί να σκάσει τα χάπια!
ΕΝΤΑΞΕΙ! Τόσο πώς κάνω αυτό;
Στη συνεργασία με πολλές κορυφαίες οργανώσεις έχω διαπιστώσει ότι η περισσότερη κατάρτιση πωλήσεων είναι πάρα πολύ περίπλοκη για πολύ προσωπικό πωλήσεων που αφομοιώνουν και τη χρήση σε καθημερινή βάση. Πρέπει να αρχίσετε με την εφαρμογή των απλών, επαναλαμβανόμενων, εύχρηστων διαδικασιών και των τεχνικών. Όλοι ξέρουμε ότι για μια επιτυχή επιχείρηση η κοινή λογική πρέπει να είναι κοινή πρακτική. Πρέπει να εστιάσετε στα απλά πράγματα που θα ασκήσουν άμεση επίδραση στη δυνατότητα του προσωπικού σας να κερδίσει τη νέα επιχείρηση τώρα. Ακριβώς φανταστείτε την ομάδα σας που φθάνει στους νέους πελάτες, που ρίχνει τους νέους ιθύνοντες και που έχει περισσότερη επιτυχία που χρησιμοποιεί τις ισχυρές εκφωνήσεις σε εγκαίνια, που παίρνουν τους προηγούμενους θυρωρούς, που χειρίζονται τις αντιρρήσεις και την αβίαστη έκθεση οικοδόμησης!
Μερικές μελέτες δείχνουν ότι 83% των πωλήσεων πραγματοποιούνται επειδή οι άνθρωποι συμπαθούν ο ένας τον άλλον! Όταν οι ομάδες πωλήσεών σας χτυπούν τα τηλέφωνα με τις σωστές τοποθετήσεις, τις απαραίτητες δεξιότητες πυρήνων και τη δυνατότητα να χτιστεί η έκθεση θα πάρουν γρήγορα τα αποτελέσματα. Αυτή η πρώτη επαφή με τους νέους πελάτες όχι μόνο καθορίζει την επιχείρησή σας αλλά και υπαγορεύει πόσο σοβαρά θα αντιμετωπιστείτε. Πόσες φορές έχετε δει το προσωπικό σας να πάρει περασμένο κάτω από τη γραμμή από έναν πελάτη για αργότερα να έχετε την υποχρέωση για ότι ο ιθύνων ήταν πραγματικά το πρώτο πρόσωπο που μίλησαν με; Όπως ξέρετε, αυτό είναι συνήθως επειδή το πρόσωπο πωλήσεων δεν λήφθηκε αρκετά σοβαρά κατά πρώτο λόγο. Με αυτές τις στρατηγικές πυρήνων κάτω από τις ζώνες τους αυτό θα γίνει ένα πράγμα του παρελθόντος.
Αλλά αυτός δεν είναι αρκετός! Θα πρέπει να βάλετε τα συστήματα και τις στρατηγικές σε ισχύ για να πάρετε την ομάδα πωλήσεών σας για να κάνετε αυτά τα πράγματα σε καθημερινή βάση. Θα καλούσα να κάνω τι ξέρετε τις εργασίες - επαγγελματισμός. Δυστυχώς εντούτοις, οι άνθρωποι πωλήσεων ξοδεύουν πολύ χρόνο να μιλήσουν για τον επαγγελματισμό αλλά πολύ ελάχιστα πραγματικά να παραδώσουν τον. Εάν είχατε ένα πρόσωπο διοίκησης στην επιχείρησή σας αλλά αρνήθηκαν να αρχειοθετήσουν αλφαβητικά εσείς αρκετά γρήγορα θα τους αφαιρούσαν από τη μισθοδοτική κατάσταση! Αλλά με τους ανθρώπους πωλήσεων αφήνουμε τους να συνεχιστούν για χρόνια και τα έτη κάνοντας όλα λανθασμένα ενώ κάνουν τη δικαιολογία της ύπαρξης άτομο ή της κατοχής του χαρίσματος! Δεν πρέπει να αφήσετε αυτό να συμβεί στην επιχείρησή σας. Ειρωνικά, δεδομένου ότι εφαρμόζετε αυτές τις δομές και αρχίζουν να εφαρμόζονται το ηθικό στις ομάδες σας θα αυξηθεί δεδομένου ότι το προσωπικό συνειδητοποιεί ότι κάνουν κάτι σημαντικό.
Ήθος: μερικές φορές πρέπει να λάβετε τις αποφάσεις ως ηγέτη πωλήσεων!
Πώς θα αισθανόταν για να είναι σε θέση να ανοίξει τους νέους απολογισμούς, ακόμη και σε μια δύσκολη αγορά;
Το κρύο που καλεί και που κερδίζει τη νέα επιχείρηση είναι ουσιαστικό σε οποιαδήποτε οργάνωση πωλήσεων. Εάν δεν αυξάνεστε, συρρικνώνεστε. Δεν υπάρχει κανένα τέτοιο πράγμα όπως μια στατική επιχείρηση πωλήσεων! Πρέπει πραγματικά να αναπτύξετε, να υποστηρίξετε και να προγυμνάσετε περισσότερους νέους επιχειρησιακούς νικητές εάν είστε σοβαροί για την επιχείρησή σας.
Αλλά πώς μπορώ να κάνω μια μετρήσιμη διαφορά;
Απλός! Κρατήστε τα πράγματα απλά και μετρήσιμα. Τους σχεδιάστε για να υποστηριχθείτε από σας ή τους διευθυντές σας σε λιγότερο από 10 λεπτά ανά ημέρα! Ελάχιστα και συχνά είναι το κλειδί στην επιτυχία!
Ήχοι που ενδιαφέρουν - ποιες περιοχές θα έπρεπε να συγκεντρώσω;
Για να εκραγείτε τις επιθυμίες και τις δυνατότητες των ομάδων σας να κερδίσετε τη νέα επιχείρηση πρέπει να εστιάσετε σε διάφορες περιοχές διάδοσης και πρέπει να διαθέσετε μεταξύ 3 έως 6 μηνών για να εξασφαλίσετε ότι οι στρατηγικές, οι τοποθετήσεις και οι δεξιότητες πυρήνων ότι κοιτάζετε για να αλλάξετε γίνονται συνήθεις συμπεριφορές.
1) Εστίαση στο άτομο
Πρέπει να επικεντρωθείτε στη βοήθεια των ανθρώπων πωλήσεών σας για να γίνει κατανοητοί καλύτερα και γιατί είναι σε έναν ρόλο πωλήσεων. Τι είναι σημαντικός σε τους για την εργασία τους; Τι θέλουν να επιτύχουν; Γιατί θέλουν να επιτύχουν αυτό; Τι θα συμβεί εάν το επιτύχουν; Τι θα συμβεί εάν όχι; Ποια σημασία η κερδίζοντας νέα επιχείρηση παίζει στο επίτευγμα εκείνων των στόχων;
Αρχίστε να προσδιορίζετε τις περιοχές όπου μπορούν να κερδίσουν γρήγορα κερδίζουν. Να εργαστεί συνήθως από μόνη τους και με την υποστήριξή σας εσείς κοιτάζει για να ανοίξει τα μυαλά τους σε έναν νέο τρόπο σκέψης. Γιατί να μην δημιουργήσει ένα ερωτηματολόγιο ή έναν λογιστικό έλεγχο όπου είναι τώρα; Τι γίνεται με τη δημιουργία μιας προγύμνασης διαμορφώνουν ή επεξεργάζονται; Αυτή η ανάγκη παίρνει μόνο λεπτά ανά μέλος ομάδας ανά ημέρα.
2) Κατάρτιση στις βασικές τοποθετήσεις και τις δεξιότητες
Αποφασίστε τι οι βασικές τοποθετήσεις και οι δεξιότητες είναι ότι η ομάδα σας πρέπει να επιτύχει στη νίκη της νέας επιχείρησης. Δημιουργήστε ένα απλό, επαναλαμβανόμενο επιμορφωτικό πρόγραμμα και φέρτε τους εκπροσώπους μέχρι την ταχύτητα όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Η εκμάθηση συνδέεται με τον επαγγελματισμό στα μυαλά πολλών ανθρώπων πωλήσεων και όταν κοιτάζετε για να αλλάξετε τις πεποιθήσεις, τις τοποθετήσεις και τις δεξιότητες εσείς δεν μπορεί skimp σε αυτό το κρίσιμο μέρος.
Αρχίστε την κατάρτισή σας αμέσως. Δεν πρέπει να είστε μεγάλος εκπαιδευτής ή εμπειρογνώμονας για να κάνετε αυτό. Μπορείτε πάντα να καλέσετε έναν εμπειρογνώμονα (όπως με) αργότερα! Προς το παρόν, τι προσπαθείτε να κάνετε είναι βοήθεια η ομάδα σας για να αισθανθεί εκτιμημένου, να εστιάσει σε αυτό που είναι σημαντικό σε τους και βελτιώνει τους θεμελιώδεις τομείς της διαδικασίας πωλήσεων.
Άκρη 1 κατάρτισης: Προτού να αρχίσετε ακόμη και εκπαιδευτικός πρέπει να πάρετε το προσωπικό σας για να δείτε την κατάρτιση στο παραγωγικότερο φως. Θα υπάρξουν μερικοί που σκέφτονται ότι δεν το χρειάζονται, ή ότι είναι επάνω από το ή ότι είναι ένα χάσιμο χρόνου! Εάν δεν αλλάζετε αυτό προτού να αρχίσετε έπειτα τα αποτελέσματα θα είναι απρόβλεπτα. Προσπαθήστε μια ιστορία για τους μέγιστους εκτελεστές και πώς η κατάρτιση είναι σημαντική στην επιτυχία τους. Πάρτε το προσωπικό σας για να κάνετε μια άσκηση "brainstorming" επάνω γιατί είναι ουσιαστικό για τους. Σιγουρευτείτε ότι τους ρωτάτε τι οι εκβάσεις τους είναι πριν από κάθε περίοδο άσκησης.
Άκρη 2 κατάρτισης: Κατά κάνοντας τις πωλήσεις που εκπαιδεύουν θα διαπιστώσετε ότι υπάρχουν πολλές συγκρουόμενες πηγές με έναν εκπαιδευτή που λέει ένα πράγμα και άλλου που λέει άλλο. Προσπαθήστε να κολλήσετε στις απλές επαναλαμβανόμενες δομές και διαδικασίες και μια ή δύο μεθοδολογίες που λειτουργούν από κοινού.
3) Προσωπική ευθύνη
Είναι αδύνατο να αναγκαστούν τα άτομα για να αλλάξει και να κάνει έτσι θα δημιουργούσε μόνο την αντίσταση. Ως εκ τούτου, μόλις πρέπει «να αγοράσετε» της ομάδας πρέπει να τους εξουσιοδοτήσετε για να πάρετε τον έλεγχο του προγράμματος ανάπτυξης για τους. Η δημιουργία ενός προσωπικού σχεδίου δράσης κατά τη διάρκεια του προγράμματος βοηθά να παγιώσει τις σκέψεις τους, ακονίζει τις προσωπικές δεξιότητές τους και επιβάλλει τις βασικές τοποθετήσεις και τις συμπεριφορές απαραίτητες για την επιτυχία.
Η επιχείρησή σας μπορεί καλά να έχει τέτοια σχέδια δράσης για τη χρήση στην επιχείρηση που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και είμαι βέβαιος ότι θα θεωρηθούν καλά έξω και θα κτιστούν. Αξίζει εντούτοις ότι στην εμπειρία μου είναι συνήθως αποτελεσματικότερο για το λεωφορείο πωλήσεων να αναπτύξει την προγύμναση και τα σχέδια δράσης τους επειδή θα στραφούν συνολικά στις ομάδες σας και το ύφος προγύμνασής σας.
4) Ενίσχυση
Μια από τις ερωτήσεις που παίρνει ρωτημένη από τους διευθυντές και τους αγοραστές για τις επιχειρήσεις είναι, «ποια απόδοση της επένδυσης εγώ θα πάρει για την κατάρτισή μου;» Έχω δει πολλές μπερδεμένες απαντήσεις από την κατάρτιση και οι επιχειρήσεις ανάπτυξης εντούτοις η τίμια απάντηση είναι, «εξαρτάται τι κάνετε όταν φεύγω!»
Ακόμη και όπως ένας εμπειρογνώμονας όλος μπορώ να ελπίσω ότι για είναι να δεσμεύσει το προσωπικό, να δημιουργήσει την αλλαγή νοοτροπίας και να εμπνεύσει τη δράση. Εκτός αν πληρώνομαι για να μείνω γύρω από εγώ δεν μπορώ να εγγυηθώ την επιτυχία! Η επιτυχία είναι κάτω στη δράση και πολλές από την ομάδα σας θα χρειαστούν την ιδιαίτερη υποστήριξη για να εξασφαλίσουν ότι αυτές οι νέες συμπεριφορές και δεξιότητες γίνονται μέρος των συνήθων συμπεριφορών τους. Πρέπει να δημιουργήσετε τα πολυαισθητηριακά, εμπειρικά, τρέχοντα, μετρήσιμα και απλά εργαλεία υποστήριξης για να εξασφαλίσετε ότι οι νέες συμπεριφορές συμβαίνουν. Ακολουθώ το πρότυπο διαχείριση-προγυμνάζω-αυτονομίας. Αρχικά Ι «διαχειρίζεται» τους ανθρώπους στις ενέργειές τους, βαθμιαία περπατώ πίσω σε ένα πιό αντανακλαστικό πρότυπο προγύμνασης και τελικά τους απελευθερώνω για να πάρω την αυτονομία για τις ενέργειές τους.
Πήγα σε μια επιχείρηση όπου το τμήμα ωρ. ενημέρωνε τις ομάδες πωλήσεων με να ζητήσει τις για «να αξιολογηθεί η κατάρτιση και να δει τι σκέφτηκαν από το!» Αυτό ήταν ομάδα που δεν έκανε μετά βίας οποιεσδήποτε δυναμικές κλήσεις καθόλου! Τι πιθανοί να πάρουν από αυτό εκπαίδευαν; Με μια εστίαση όπως αυτήν, όχι πολλή! Πόσο εύκολο θα ήταν για τους να περπατήσει έξω το ρητό, «όχι για με ότι!» ή «δεν σκέφτομαι ότι είναι αυτό σχετικό!» Η εστίαση πρέπει να είναι, «παίρνουμε έναν εμπειρογνώμονα για να μας βοηθήσουμε μέσα. Μετά από αυτήν την κατάρτιση σας θέλουμε για να βρούμε το σχέδιο δράσης σας στον τρόπο με τον οποίο πρόκειται να χρησιμοποιήσετε αυτό για να αυξήσετε την καθημερινές δραστηριότητα και τις πωλήσεις σας!» Εκείνος ο τρόπος ξέρουν ότι αναμένονται για να ενεργήσουν διαφορετικά και ότι αυτό θα μετρηθεί και θα ρυθμιστεί.
Με καταπλήσσει πάντα όταν στέλνεται το προσωπικό που κάτω από-εκτελεί σοβαρά στην κατάρτιση και επιστρέφει και λέει ότι το ξέρουν όλα. Εάν κάνουν έπειτα γιατί δεν είναι ολοκληρώνουν τους εκτελεστές; Μην αφήστε το μαλλί να τραβεί πέρα από τα μάτια σας! Σιγουρευτείτε ότι από τη διοικητική πλευρά δημιουργείτε τα απλά επαναλαμβανόμενα εργαλεία που εξασφαλίζουν νέες συμπεριφορές και που βοηθούν να δημιουργήσουν μια διασκέδαση και ένα ενεργοποιημένο περιβάλλον, το οποίο είναι ενθαρρυντικό για την αλλαγή.
5) Επιτυχία εορτασμού
Είναι σημαντικό ότι οποιοδήποτε επίτευγμα αναγνωρίζεται και καθώς η ομάδα σας βάζει την εργασία σε σας ανάγκη να δημιουργηθούν οι τρόποι να αναγνωριστεί η επιτυχία τους. Στην εμπειρία μου πολλοί διευθυντές είναι εσωτερικά προσανατολισμένοι όταν το κίνητρο; ξέρουμε πότε έχουμε κάνει μια καλή εργασία και δεν χρειαζόμαστε απαραιτήτως την αφήγηση. Πολλά από το προσωπικό πωλήσεών σας, αφ' ενός, θα χρειαστούν εκείνη την αναγνώριση. Όταν συσκέπτομαι με τις επιχειρήσεις τον αριθμό προσωπικού που λένε τα πράγματα όπως, «δεν αισθάνομαι εκτιμημένου» ή «ακριβώς επιθυμώ ότι κάποιος θα έλεγε ότι καλοψημένος» είναι φαινομενικός. Σκέφτομαι ότι ξεχνάμε μερικές φορές να τους πούμε επειδή δεν το χρειαζόμαστε οι ίδιοι ή ίσως επειδή δεν είμαστε αρκετά ρητοί με τον τρόπο ότι το κάνουμε! Συνεργάστηκα με έναν διευθυντή που σκέφτηκε ότι είπε πάντα «καλοψημένος» είναι προσωπικό ακόμα σκέφτηκαν ότι δεν είπε ποτέ τίποτα. Τι χρησιμοποίησε για να πει ήταν, «έτσι τι είναι επόμενος έπειτα;» Στο κεφάλι του που σήμανε, «εργασία καλοψημένη. Τώρα μπορούμε να αισθανθούμε καλοί και να προχωρήσουμε!» Δυστυχώς, τι το προσωπικό του που ακούστηκε ήταν, «δεν είμαι ποτέ ευχαριστημένος από τίποτα που, θέλω πάντα περισσότερων από σας!» Όπως να φανταστείτε που ήταν ένα εύκολο πρόβλημα που λύνει μόλις το άκουσα.
Άσκηση: Πάρτε ένα φύλλο του εγγράφου και γράψτε κάτω τόσο πολλούς τρόπους την επιτυχία ότι μπορείτε. Δοκιμάστε απλό «ευχαριστεί σας», τους ανταγωνισμούς, τα παιχνίδια, wall-charts και τις υπενθυμίσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τους εκκινητές.
Προ πάντων θυμηθείτε ότι η λήψη μέτρων στην ανάπτυξη μιας ομάδας δυναμικών, νέος-επιχειρησιακών πωλήσεων είναι όχι μόνο ουσιαστική αυτό είναι διασκέδαση!
Για τα τελευταία 10 έτη, ο Gavin Ingham έχει βοηθήσει τους ανθρώπους πωλήσεων για να εκραγεί την απόδοση πωλήσεών τους με τη μετατροπή της μόνος-αμφιβολίας, του φόβου και της έλλειψης κινήτρου σε μόνος-πεποίθηση, εμπιστοσύνη και δράση. Με την εμπνευσμένη προσέγγισή του στην απόδοση και το κίνητρο πωλήσεων ο Gavin συνδυάζει την εμπορική εμπειρία, τις προσωπικές τεχνολογίες τελειότητας και επικοινωνιών στην παράδοση προσωπική και την επιτυχία επιχειρησιακών πωλήσεων.
Επίσκεψη http://www.gaviningham.net για να ενώσει τώρα το ελεύθερο μηνιαίο συσκευασμένο ενημερωτικό δελτίο σύνολο του Gavin των μυστικών, των στρατηγικών και της τακτικής πωλήσεων. Ενώστε τώρα και πάρτε διαχειριζόμενη σειρά μαθημάτων αντίρρησης 9 μερών του Gavin την έδαφος-σπάζοντας απολύτως ελεύθερη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
