Comment développer un proactif, les ventes de nouveau-affaires team !
Je ne sais pas vos affaires mais dans mon expérience proactive, à nouveaux gagnants positifs et conformés d'affaires sont le Saint Graal de n'importe quelle organisation de ventes. Tous mes clients ont leurs propres manières uniques de la motivation, contrôlant et courant leurs ventes teams pourtant elles toutes ont des problèmes du temps gardant ces équipes sur la cible et « vers le haut pour elle ! » En cet article je vais couvrir les principes fondamentaux de noyau de la façon développer un proactif, ventes de Nouveau-Affaires Team. Ce sont les mêmes stratégies et techniques que j'aidais plusieurs de mes clients à éclater leur personnel et ventes de leur équipe. Ces stratégies toutes combinent un mélange passionnant et prouvé d'attitudinal, des qualifications et du développement structural que vraiment les travaux et ce qui est plus ils sont amusement ainsi votre personnel voudra les employer !
Quand je demande à mes clients quels arrêts ils d'atteindre leurs buts d'affaires ils indiquent me qu'ils juste ne peuvent pas trouver assez de personnel qui prospectera uniformément des affaires nouvelles et ceci les empêche de l'ouverture assez de nouveaux comptes. Ou même plus mauvais qui une fois que leur personnel ont « assez » d'affaires dans la canalisation ils arrêteront simplement leurs activités proactives. C'est endroit commun dans des équipes de ventes dans mon expérience et afflige la plupart des personnes de ventes. Cette réticence pour prendre le téléphone est une combinaison des facteurs et une que j'ai faites à un de mes foyers de ventes de noyau de sorte que je puisse fournir à mes clients de ce qu'elles ont besoin - plus de ventes.
Quand nous parlons des équipes de ventes nous tendons à parler des qualifications, des stratégies et de l'expérience. Tandis que ce sont importants elles ne sont pas la clef. Nous tous avons recruté quelqu'un qui a été là, lui a vu et lui a fait pourtant quand ils tournent vers le haut dans vos affaires ils semblent juste laisser leurs qualifications à la maison ! Vous connaissez le type - le « grand-cogneur » vous recrue en raison de leur cv et de leur capacité. Vous comptez déjà le revenu accru sur le résultat pourtant droit de leur premier jour où vous savez que le projectile de leur attitude ! Je suis sûr que vous pouvez penser à vos propres exemples ?
Quel est absent est motivation de ventes ? la capacité d'accéder aux qualifications de ventes que nous avons chez nous. N'importe qui peut prendre le téléphone et indiquer « bonjour » à un client même si ils ne savent pas structurer un appel et un vendeur avec la motivation élevée de ventes. Un vendeur avec la basse motivation de ventes cependant évitera souvent le téléphone à n'importe quel coût donnant des « raisons » de ne pas faire ainsi comme « n'ai-moi pas le temps », est-ce que « je ne sais pas que le puits du marché assez » ou « moi suis trop occupé » ? la liste continue !
La motivation de ventes a trois secteurs qui sont cruciaux au succès de vos nouvelles équipes d'affaires :
Étant motivé pour vouloir se vendre Motivé restant pendant la vente Re-motivation après la vente si les ventes sont allées bien ou mal
Personnel de ventes de aide pour comprendre leurs propres niveaux de motivation de ventes avant qu'ils prennent le téléphone, leur donnant des leçons particulières dans des qualifications de noyau tandis qu'elles sont au téléphone et se reflétant avec elles tandis qu'ils apprennent après que l'appel soit essentiel à créer un moteur réussi de ventes. Cette approche holistique s'assure que vous obtiendrez des résultats rapides.
Ainsi quel est le problème avec la bonne vieille formation ?
Bien, il n'y a rien réellement mal avec former dedans de lui-même. Est il ce que votre personnel font avec lui ce compte. Quand vous pensez cela, la formation ne vaut rien si votre personnel ne l'emploient pas pour obtenir des résultats. Et est ce de ce que vous avez besoin - action et résultats !
Laisse imaginer qu'une personne va chez un docteur de spécialiste avec un mauvais en arrière. Après l'examen le docteur dit qu'il pense qu'ils devraient faire 20 minutes d'exercices journaliers. Le patient se plaint et dit qu'ils veulent quelques calmeurs. Le docteur répète son conseil mais le patient est résolu. Après qu'une petite négociation le docteur prescrive quelques calmeurs mais dit que « rappelez-vous de faire vos exercices ». Trois mois plus tard quand le patient revient au docteur avec un arrière encore plus mauvais et lui admet qu'il n'a jamais fait les exercices dont le défaut est lui ?
Vous devez trouver des moyens du travail avec vos équipes pour obtenir des résultats phénoménaux pour ne pas prescrire des pillules. N'importe qui peut sauter des pillules !
OK ! Est-ce qu'ainsi comment je fais ceci ?
Dans le travail avec beaucoup de principaux organismes j'ai constaté que la plupart de formation de ventes est trop compliquée pour que le personnel de beaucoup de ventes assimile et pour emploie sur une base de jour en jour. Vous devez commencer par des procédés de mise en oeuvre et des techniques simples, qu'on peut répéter, maniables. Nous tous savons que pour des affaires réussies un bon sens doit être commun pratiquent. Vous devez se concentrer sur les choses simples qui auront un impact immédiat sur la capacité de votre personnel de gagner des affaires nouvelles maintenant. Imaginez juste votre équipe atteindre de nouveaux clients, nouveaux décideurs de lancement et avoir plus de succès utiliser des déclarations liminaires fortes, en obtenant les portiers passés, en traitant le rapport sans effort d'objections et de construction !
Quelques études prouvent que 83% de ventes sont effectués parce que les gens s'aiment ! Quand vos équipes de ventes frappent les téléphones avec les bonnes attitudes, les qualifications nécessaires de noyau et la capacité d'établir le rapport elles obtiendront rapidement des résultats. Ce premier contact avec de nouveaux clients définit non seulement votre compagnie mais également préceptes comment au sérieux vous serez pris. Combien de fois avez-vous vu votre personnel obtenir avez-vous passé en bas de la ligne par un client à dire plus tard que le décideur était réellement la première personne qu'ils ont parlée avec ? Comme vous le savez, c'est habituellement parce que la personne de ventes n'a pas été prise assez sérieusement en premier lieu. Avec ces stratégies de noyau sous leurs ceintures ceci deviendra une chose du passé.
Mais ce n'est pas assez ! Vous devrez mettre des systèmes et des stratégies en place pour obliger votre équipe de ventes à faire ces choses quotidiennement. J'appellerais faire ce que vous connaissez des travaux - professionnalisme. Malheureusement cependant, les personnes de ventes dépensent parler beaucoup de temps de la professionnalisme mais la fournir très peu réellement. Si vous aviez une personne d'administration à votre compagnie mais elles ont refusé de vous classer alphabétiquement les enlèveraient assez rapidement du livre de paie ! Mais avec des personnes de ventes nous les laissons partir dessus pendant des années et des années faisant tout mal tandis qu'elles font l'excuse d'être un individu ou de avoir le charisme ! Vous ne devez pas laisser ceci se produire dans vos affaires. Ironiquement, car vous mettez en application ces structures et elles commencent à entrer en vigueur que le moral dans vos équipes se lèvera comme le personnel se rendent compte qu'elles font quelque chose valable.
Morale : parfois vous devez prendre les décisions en tant que chef de ventes !
Comment se sentirait-elle pour pouvoir ouvrir de nouveaux comptes, même sur un marché difficile ?
Le froid appelle et gagnant des affaires nouvelles est essentiel à n'importe quelle organisation de ventes. Si vous ne vous développez pas, vous êtes craintif. Il n'y a aucune une telle chose comme des affaires statiques de ventes ! Vous vraiment devez développer, soutenir et donner des leçons particulières à des gagnants plus nouveaux d'affaires si vous êtes sérieux au sujet de vos affaires.
Est-ce que mais comment je peux faire une différence mesurable ?
Simple ! Maintenez les choses simples et mesurables. Concevez-les à soutenir par vous ou vos directeurs en moins de 10 minutes par jour ! Est peu et souvent la clef au succès !
Semble intéressant - quels secteurs est-ce que je devrais concentrer dessus ?
Pour éclater les désirs et les capacités de vos équipes de gagner des affaires nouvelles que vous devez se concentrer sur plusieurs secteurs de noyau et vous devez assigner entre 3 à 6 mois pour s'assurer que les stratégies, les attitudes et les qualifications de noyau que vous regardez pour changer des comportements habituels devenus.
1) Foyer sur l'individu
Vous devez se concentrer sur aider vos personnes de ventes à se comprendre mieux et pourquoi ils sont dans un rôle de ventes. Quel est important pour elles au sujet de leur travail ? Que veulent-elles réaliser ? Pourquoi veulent-elles réaliser ceci ? Que se produira si elles le réalisent ? Que se produira si elles ne font pas ? Quelle importance les affaires nouvelles de gain jouent-elles dans l'accomplissement de ces buts ?
Commencez à identifier des secteurs où ils peuvent gagner des victoires rapides. Travail la plupart du temps sur leurs propres et avec votre appui vous regardez pour ouvrir leurs esprits à une nouvelle façon de penser. Pourquoi ne pas créer un questionnaire ou un audit d'où ils sont maintenant ? Que diriez-vous de créer une forme ou un processus de entraînement ? Ce besoin seulement prendre quelques minutes par membre de l'équipe par jour.
2) Formation sur les attitudes et les qualifications principales
Décidez ce que les attitudes et les qualifications principales sont que votre équipe doit être réussie en gagnant des affaires nouvelles. Créez un programme de formation simple et qu'on peut répéter et amenez les délégués jusqu'à la vitesse aussi rapidement comme possible. L'étude est associée à la professionnalisme dans les esprits de beaucoup de personnes de ventes et quand vous regardez pour changer la croyance, d'attitudes et de qualifications que vous ne pouvez pas skimp sur cette cloison cruciale.
Commencez votre formation en ce moment. Vous n'avez pas besoin d'être un grand entraîneur ou un expert pour faire ceci. Vous pouvez toujours appeler un expert (comme moi) plus tard ! Pour le moment, ce que vous essayez de faire est d'aider votre équipe à la sensation évaluée, foyer sur ce qui est importante pour elles et améliore des domaines fondamentaux du processus de ventes.
Bout s'exerçant 1 : Avant que vous commenciez même à vous former le besoin d'obliger votre personnel à regarder la formation dans la lumière la plus productive. Il y en aura qui pensent qu'ils n'ont pas besoin de lui, ou qu'ils sont au-dessus de lui ou que c'est une perte de temps ! Si vous ne changez pas ceci avant que vous commenciez alors les résultats seront imprévisibles. Essai racontant une histoire au sujet des interprètes maximaux et comment la formation est importante pour leur succès. Obligez votre personnel à faire un exercice de séance de réflexion sur pourquoi il est essentiel pour eux. Assurez-vous que vous leur demandez ce que sont leurs résultats avant chaque stage de formation.
Bout s'exerçant 2 : En faire la formation de ventes vous constaterez qu'il y a beaucoup de sources contradictoires avec un entraîneur disant une une chose et une énonciation différente une autre. Essayez de coller aux structures et les processus qu'on peut répéter simples et un ou deux méthodologies qui fonctionnent ensemble.
3) Responsabilité personnelle
Il est impossible de forcer des individus à changer et faisant ainsi créerait seulement la résistance. Ce dit, une fois que vous avez « pour acheter » de l'équipe vous devez les autoriser pour prendre la commande du programme de développement pour eux-mêmes. La création d'un plan d'action personnel pour la durée du programme aide à consolider leurs pensées, aiguise leurs qualifications personnelles et impose les attitudes et les comportements principaux nécessaires pour le succès.
Votre compagnie peut bien avoir de tels plans d'action pour l'usage dans les affaires que vous pouvez utiliser-et que je suis sûr qu'ils seront pensée bonne dehors et ont structuré. Elle vaut de noter cependant cela dans mon expérience qu'il est habituellement plus efficace en ventes donnent des leçons particulières pour développer leur propres entraînement et plans d'action parce qu'ils seront totalement concentrés sur vos équipes et votre modèle de l'entraînement.
4) Renfort
Une des questions qui obtient demandée par des directeurs et les acheteurs pour des compagnies est, « quel retour sur investissement j'obtiendra pour ma formation ? » J'ai vu que beaucoup de réponses compliquées des compagnies de formation et de développement cependant la réponse honnête est, « il dépend ce que vous faites quand je pars ! »
Même pendant qu'un expert tout que je peux espérer pour doit engager le personnel, créez le changement de mentalité et inspirez l'action. À moins que je sois payé pour rester autour je ne peux pas garantir le succès ! Le succès est en baisse à l'action et beaucoup de votre équipe auront besoin d'appui considérable pour s'assurer que ces nouveaux comportements et qualifications deviennent une partie de leurs comportements habituels. Vous devez créer les outils de support multi-sensory, empiriques, continus, mesurables et simples pour s'assurer que les nouveaux comportements se produisent. Je suis le modèle de gestion-donner des leçons particulières-autonomie. Au commencement je « contrôle » des personnes dans leurs actions, graduellement je fais un pas de nouveau dans un modèle de entraînement plus r3fléchissant et finalement je les libère pour prendre l'autonomie pour leurs propres actions.
Je suis allé à une compagnie où le département d'heure donnait des instructions les ventes que les équipes en les demandant « évaluent la formation et vois ce qu'elles ont pensé à lui ! » C'était une équipe qui ne faisaient à peine aucun appel proactif du tout ! Qu'étaient-elles susceptibles de prendre de cette formation ? Avec un foyer aimez cela, pas beaucoup ! Combien facile il aurait été pour qu'ils marchent dehors disant, « pas pour moi cela ! » ou « je ne pense pas qu'il est celui approprié ! » Le foyer devrait avoir été, « nous obligent un expert dedans à nous aider. Après que cette formation nous veuillent que vous proposiez votre propre plan d'action sur la façon dont vous allez employer ceci pour augmenter votre activité et ventes quotidiennes ! » De cette façon qu'ils savent qu'on s'attend à ce qu'ils agissent différemment et que ceci sera mesuré et contrôlé.
Il me stupéfie toujours quand le personnel qui under-performing sérieusement sont envoyés sur la formation et reviennent et disent qu'ils la savent toute. S'ils font alors pourquoi ne soyez pas complètent-ils des interprètes ? Ne laissez pas les laines être tiré au-dessus de vos yeux ! Assurez-vous que du côté de gestion vous créez les outils qu'on peut répéter simples qui assurent de nouveaux comportements et qui aident à créer un amusement et un environnement activé, qui est de support du changement.
5) Célébration du succès
Il est important que n'importe quel accomplissement soit identifié et pendant que votre équipe met le travail dans vous le besoin de créer des manières d'identifier leur succès. Dans mon expérience beaucoup de directeurs sont intérieurement orientés quand elle vient à la motivation ? nous savons quand nous avons réalisé un bon travail et n'avons pas besoin nécessairement le dire. Beaucoup de votre personnel de ventes, d'une part, auront besoin de cette identification. Quand je consulte avec les entreprises le nombre de personnel qui indiquent des choses comme, « je ne me sens pas qu'apprécié » ou « je souhaite juste que quelqu'un dise bien - fait » est phénoménal. Je pense que nous oublions parfois de leur dire parce que nous n'avons pas besoin de lui nous-mêmes ou peut-être parce que nous ne sommes pas assez explicites de la manière que nous la faisons ! J'ai travaillé avec un directeur qui a pensé qu'il a toujours dit « bon - fait » à est le personnel pourtant ils ont pensé qu'il n'a jamais dit n'importe quoi. Ce qu'il avait l'habitude de dire était, « ainsi ce qui est prochain alors ? » Dans sa tête qui a signifié, « puits du travail - fait. Maintenant nous pouvons nous sentir bons et mouvement dessus ! » Malheureusement, ce qui était son personnel entendu, « je ne suis jamais heureux avec quelque chose que vous faites, je veux toujours plus hors de vous ! » Car vous pourriez imaginer que qui était un problème facile à résoudre une fois je l'ai entendu se produire.
Exercice : Obtenez une feuille de papier et notez autant de manières de célébrer le succès que vous pouvez. L'essai simple « remercient vous », des concours, des jeux, des cartes murales et des rappels d'email des démarreurs.
Rappelez-vous surtout cela agir en développant un proactif, ventes de nouveau-affaires que l'équipe est non seulement essentielle il est amusement !
Pendant les 10 dernières années, Gavin Ingham avait aidé des personnes de ventes à éclater leur exécution de ventes en transformant le doute de soi-même, la crainte et le manque de motivation en individu-croyance, confiance et action. Avec son approche inspirée à une expérience commerciale de cartels d'exécution de ventes et de Gavin de motivation, technologies personnelles d'excellence et de communications dans la livraison personnelle et le succès de ventes d'affaires.
Visitez http://www.gaviningham.net maintenant pour joindre le bulletin mensuel libre de Gavin emballé complètement des secrets, des stratégies et de la tactique de ventes. Joignez maintenant et obtenez l'objection d'inauguration de 9 pièces de Gavin manipulant le cours absolument librement.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
