사전 행동을 개발하기 위하여 어떻게, 새롭 사업 판매는 팀을 만든다!
나는 너의 사업에 관하여 모른다 그러나, 긍정 적이고 사전 행동, 나의 경험안에 일관하는 새로운 사업 우승자는 어떤 판매 조직의 신성한grail이다. 나의 클라이언트의 모두는 동기를 주기의 그들의 자신의 유일한 방법이 있는다, 그들의 판매를 처리하고 달려서 팀을 만든다 그러나 그들에는 모두 있는다 표적에 그리고 "위로 지키는 시간에서 문제가 그것을 위해 그 팀을!" 이 기사안에 사전 행동을 의 새롭 사업 판매 개발하기 위하여 나는 팀을 만든다 어떻게의 중핵 기본을 충당하기 위하여 가고 있다. 이들은 나의 클라이언트의 많은 것이 그들의 개인을 폭발할것을 돕 도록 나가 이용한 동일한 전략 및 기술 및 그들의 팀 판매 이다. 이 전략은 모두 그래서 너의 직원이 그들을 사용하고 싶을 것이다 까 더는 이는 무엇 진짜로 일이와 그들 재미 이는 태도, 특기 및 구조상 발달의 호쾌한 시험한 혼합을 결합한다!
무슨 정지를 그들의 사업 목표를 달성하기에서 그들이 그들 나에게 말하는 나가 나의 클라이언트에게 물을 때 고에게 다만 발견할 충분한 직원을 일관하 간청할 것이다 새로울 사업을 이것은 개통에서 방지하고 그들을 충분한 새로운 계정. 또는 그들의 직원이 파이프라인안에 "충분한" 사업을 가지고 있으면 하자마자 더 나쁠 것이 그들은 간단하게 그들의 사전 행동 활동을 멈출 것이다. 이것은 나의 경험안에 판매 팀안에 일반적인 장소 이고 가장 큰 판매 사람을 괴롭힌다. 전화를 줍 이 과묵은 - 판매 까 더 제공할 필요로 하는 것을에 나가 나의 클라이언트를 수 있는다 하기 위하여 나가 나의 중핵 판매 초점의 한에게 만들n 것 및 요인의 조합 이다.
우리가 판매 팀을 말할 때 우리는 특기, 전략 및 경험을 말한것을 간다. 이들이 중요한 하는 동안 열쇠가 아니다. 너의 사업안에 위로 돌l 때 우리는 모두 거기서 있고, 그것이라고 보고 그것이라고 하는 그러나 다만 그들의 특기를 집에서 떠난것을 보이는 누구이라고 보충했다! 너는 유형 - "크 타자"을 너 그들의CV및 그들의 능력때문에 신참자 알고있는다. 너는 이미 최종선의 위에 증가한 수익을 그러나 너가 것을 그들의 태도 탄 있있는 그들의 첫번째 일에서 우측 세고 있다! 너가 너의 자신의 보기의 생각할 수 있는다 것 을 나는 확실하다?
무엇이 이는가 판매 동기부여? 우리는 우리들안에 있는 판매 특기에 접근하는 능력. 외침을 구축하기 위하여 그들이 어떻게 모르고 높은 판매 동기부여에 점원이 비록 누군가는 전화를 줍, 클라이언트에게 "여보세요" 말할 수 있는다. 낮을 판매 동기부여에 점원은 하지 않기를 위해 "이유"을 주는 어떤 비용에 그런데 수시로 전화를 기피할 것이다 그래서 "나는 시간"이 있지 않는가, 시장 우물이 이젠 그만 "또는" 나 너무 바쁘다 "것 을" 나는 모르는가? 명부는 계속한다!
판매 동기부여에는 너의 새로운 사업 팀의 성공에 결정적 이는 3개의 지역이 있는다:
매출하고 싶 도록 동기를 준 판매동안에 잔여 동기를 주는 판매가 잘 또는 나쁘게 갔다 판매다음에 재 동기를 줌
외침이 성공적인 판매 엔진을 창조하기에 근본적 이던 후에 배우는 하는 동안 그들에 전화 그리고 반영에 있는 하는 동안 그들이 전화를 줍l 전에 그들의 자신의 판매 동기부여를 수평하게 해 이해하는 돕 세일즈 직원은, 중핵 특기안에 그들을 코치한. 너가 결과를 빠를 얻을 것을 이 전체론 접근은 지킨다.
이렇게 좋은가 오래 되는가 훈련은 무엇이 문제이는가?
잘, 안으로 자체적으로의 훈련에 아무것 실제적으로 틀리게. 너의 직원이 저 그것과 조사를 하는 것이라고 이다. 너가 그것에 관하여 생각할 때, 결과를 얻기 위하여 너의 직원이 그것을 이용하지 않으면 훈련은 아무것을 가치가 있지 않는다. 그리고 - 활동과 결과 까 저것은 너가 필요로 하는 것 이다!
사람이 후에의 악에 전문가 닥터에게 가는 고 상상하기 위하여 시킨다. 검사다음에 그들이 매일 운동의20분을 해야 하는 고 그가 생각하는 것과 닥터는 말한다. 환자는 넋두리하고 그들이 몇몇 진통제를 원하는 것과 말한다. 닥터는 그의 통보를 반복한다 그러나 환자는 매우 견고하다. 작던 교섭이 닥터 몇몇 진통제를 그러나 시킨 후에 "너의 운동"을 한것을 생각하십시요 것 을 말한다. 그가 결코 그의 결함이 그것 이는 운동을 하지 않은 것을 환자가 동등한 더 나쁜 뒤에 닥터에게 돌려보낼 때 3 달 늦게 및 그는 승인한다?
너는 환약을 시키지 않기 위하여 놀라운 결과를 얻는 너의 팀과 일하기의 방법을 발견한것을 필요로 한다. 누군가는 환약을 터질 수 있는다!
좋습니다! 이렇게 이것을 하는가 나는 라고?
많은 주요한 조직을 사용하기안에 가장 큰 판매 훈련이 나날 기초에 동화하, 사용하기 에는 많은 세일즈 직원을 위해 너무 복잡한 고가 나는 발견했다. 너는 실행 간단하고,repeatable, 다루기 쉬운 과정 및 기술에 의하여 시작한것을 필요로 한다. 성공적인 사업을 위해 상식이 관행 해야하는 것을 우리는 모두 있있다. 너는 새로울 사업을 지금 이기는 너의 직원의 능력에 댄 즉시 충격이 있을 것이다 간단한 것에는에 초점을 맞춘것을 필요로 한다. 다만 너의 팀을 강한 공개 성명을 새로운 클라이언트, 투구 새로운 의사 결정자 및 성공을 더 있는것을 도달한 상상해, 문지기를 지나가 이용한, 반대와 건축 노력하지 않는 일치를 취급한!
사람이 좋아하기 때문에 판매의83%이 하는 것을 몇몇 학문은 보인다! 너의 판매 팀이 우측 태도에 전화를 명중할 경우, 일치를 건설하는 필요할 중핵 특기 및 능력 급속하게 결과를 얻을 것이다. 심각하게 너가 가지고 갈 것이다 까 라고 새로운 클라이언트와 이 첫번째 접촉은 뿐만 아니라 너의 회사 그러나 또한 지령을 정의한다. 의사 결정자가 실제적으로 그들이에 말한 첫번째 사람 이었다 고 몇 시간에 너는 늦게 말할 것인가 클라이언트에의한 선의 아래 너의 직원이 통과했는가 얻을는가것을 봤는가? 아시다시피가, 판매 사람이 먼저 심각하게 충분히 가지고 가지 않았기 때문에 이것은 흔하게 이다. 그들의 벨트의 밑에 이 중핵 전략에 이것은 과거의 것이 될 것이다.
그러나 저것은 이젠 그만! 너의 판매 팀을 이 일을 매일 하는 얻 도록 너는 체계와 전략을 그 자리에 둬야 할 것이다. 나는 너가 일 - 전문성을 알고있는 것이라고 하기 부를텐데. 불운하게 그런데, 판매 사람은 많은 시간에 말하는 전문성 그러나 약간의 실제적으로 그것을 전달하기 쓴다. 너는 너의 회사안에 행정 사람이 그러나 있으면 그들은 급여부에서 매우 빠르게 제거할텐데 그들을 알파벳순으로 너를 신청하라고 사절했다! 그러나 판매 사람과 그들이 개인 이고는 또는 카리스마를 있는의 변명을 만들는 하는 동안 우리는 그들을 모두를 틀리게 하는 년과 수년간 계속하는 시킨다! 너는 이것을 너의 사업안에 일어나는 시키면 안된다. 너가 이 구조를 실행하기 때문에 반어로, 보람있는 무언가를 하고 있는 것을 직원이 실현한다 대로 너의 팀안에 사기가 일어날 것이다 효력을 가지고 간것을 시작하고.
모랄: 때때로 너는 판매 지도자로 결정을 내린것을 필요로 한다!
곤란한가 시장안에 동등할 것이 새로운가 계정을 열는가 그것은 어떻게 느끼는가텐데?
새로운 사업을 부르고 이기는 감기는 어떤 판매 조직에 근본적 이다. 너가 성장하지 않으면, 너는 수축성 이다. 정체되는 판매 사업과 같은 것! 너가 너의 사업에 관하여 심각하면 너는 진짜로 더 새로운 사업 우승자를 개발하, 지원하, 코치해야 한다.
그러나 나는 어떻게 잴 수 있는가 효과를 내는가 좋은가?
간단한! 것을 간단한과 잴 수 있는 지키십시요. 일당 10 분 이하안에 너 또는 너의 매니저가 지원한 그들을 디자인하십시요! 조금 그리고 수시로 열쇠는 성공에 이다!
관심을 끌는가 소리 - 나는 무슨 지역을 위에 집중해야 하는가?
너가 몇 핵심 지역에 초점을 맞춘것을 필요로 하는 새로운 사업을 이기는 너의 팀의 욕망 그리고 능력을 폭발한 위하여 너는 것을 된 습관성 행동을 변화할것을 너가 보고 있는 중핵 전략, 태도 및 특기 지키는 3 에 6 달사이에 할당한것을 필요로 하고.
1)은 개인에 초점을 맞춘다
판매 역할안에 있는 까 왜 너는 너의 판매 사람이 잘 이해할것을 돕에 집중한것을 필요로 하고. 무엇이 그들의 일에 관하여 그들에 중요한가? 무엇을 달성하고는가 싶는가? 그들은 왜 이것을 달성하고는가 싶는가? 그것을 달성하면 무엇이 일어날 것인가? 무엇이 일어날 것인가? 이기는가 새로운가 사업은 무슨 중요성을 그 목표의 공적안에 하는가?
곳에 빠른 승리를 얻을 수 있는 지역을 확인한것을 시작하십시요. 새로운sakopangsik에 그들의 마음을 열l것을 대개는 독자적으로 그리고 너의 지원을 사용함 너는 보고 있다. 질문지 또는 곳에의 창조하지 않는가 위하여 왜 지금 이는 감사를? 코치 모양 또는 과정을 창조하는가는 어떨까요? 이 필요 단 포획 일당 팀원당 약간 분.
2) 중요한 태도 및 특기에 훈련한
중요한 태도 및 특기가 너의 팀은 새로운 사업을 것 을 이기기안에 성공적 이것을 필요로 한다 고 이는 것을 결정하십시요. 간단한,repeatable훈련 프로그램을 창조하고 속도까지 대표를 가능한한 빨리 데려오십시요. 배움것은 너가 이 결정적인 부분에 검약할 많은 판매 사람 및 신념을 변화할것을 너가 볼 때, 태도 및 특기의 마음안에 전문성에 회합된다.
너의 훈련을 지금 시작하십시요. 너는 이것을 하는 중대한 조련사 또는 전문가 이것을 필요로 하지 않는다. 너는 항상 전문가를 (나같이) 나중에 부를 수 있는다! 너가 해보고 있는 무엇을 하는것을 임시에, 그들에 중요한 것을에 평가되는 느낌에 너의 팀, 초점을 돕것을 이고 판매 과정의 기본적인 지역을 개량한다.
훈련 끝 1: 너가 조차 너의 직원을 생산적인 빛안에 훈련을 전망할 얻을 필요 너를 훈련할 시작할 전에. 그것의 위 필요로 하지 않으나 시간 낭비 있으나 고 그들은 그것을, 이다 생각하는 어떤 있을 것이다! 너가 그때 시작할 전에 너가 이것을 변화하지 않으면 결과는 것이이다. 훈련이 그들의 성공에 중요한 까 라고 최고봉 연예인에 관하여 이야기를 이야기하는 시험 및. 그들을 위해 근본적 이는 까 왜 너의 직원을 브레인스토밍 운동을 위에 하는 얻으십시요. 그들의 결과가 각 훈련 기간보다 전에 이는 것 너가 그들에게 묻는 것을 확인하십시요.
훈련 끝 2: 판매 훈련을 할 경우 또 다른 한개를 말하는 1 것 및 또 다른 한개를 말해 1명의 조련사와 많은 투쟁 근원 있는 고가 너는 발견할 것이다. 함께 일하는 간단한repeatable구조대로 및 과정 및 하나나 둘개의 방법론 행한것을 해보십시요.
3) 개인책임
개인을 변화한 불가능하 창조할텐데 그래서 단 저항을 한. 그들자신을 위해 개발 프로그램의 장악하기 위하여 너가 팀의 "buy-in" 있으면 하자마자 말하는 저것, 너는 그들을 능력을 준것을 필요로 한다. 프로그램의 내구를 위해 대인 소송 계획을 창조함것은 그들의 생각을 결합한것을 돕라, 그들의 개인 특기를 갈고 성공을 위해 필요한 중요한 태도 및 행동을 실시한다.
너의 회사는 면밀할다 구축하는 이을 고 사용할 너가 수 있고 나가 확실한 사업안에 있는다 사용을 위해 그런 행동 계획을 솟아나올지도 모른다. 그것은의 값이 있는 그런데 코치의 너의 팀 그리고 너의 작풍에 총계로 초점을 맞출 것이기 때문에 그들의 자신의 코치 그리고 행동 계획을 개발하기 위하여 흔하게 판매를 위해 효과적 코치하는 이는 나의 경험안에 저것을 주의하기 이다.
4) 증강
투자 수익 의지 무슨 나가 나의 훈련을 위해?"얻는 매니저에의해 물어 얻고 회사를 위해 구입자가 이는 질문의 한," 나가!"떠날 때 너가 하는 것을 훈련과 개발 회사에게서 많은 복잡한 그런데 정직한 응답이," 그것 의존한다 응답 것 을 이다 나는 봤다
나가를 위해 희망할 수 있는 전문가가 모두 직원을 접전하는것을 이는 마침,mindset변화를 창조하고 활동을 고무시키십시요. 나가 주변에 체재하기 위하여 지불되면 않는한 나는 성공을 보장할! 성공은 활동에 내려가고 너의 팀의 많은 것은 상당할 지원을 이 새로운 행동 및 특기가 그들의 습관성 행동의 부분이 되는 것을 지키는 필요로 할 것이다. 너는 새로운 행동이 일어나는 것을 지키는multi-sensory, 경험, 진행하고는, 잴 수 있는과 간단한 지원 도구를 창조한것을 필요로 한다. 나는 관리 코치하 자율성 모형을 따른다. 처음에 나는 그들의 활동안에 사람을 "처리한다", 점차적으로 나는 더 사려깊은 코치 모형으로 족답하고 그들의 자신의 활동을 위해 자율성을 가지고 가기 위하여 마지막으로 그들을 석방한다.
나는 곳에 시간 부가 "훈련을 사정하는 그들을 물어서 팀이 판매를 요약하고 있던 1명의 회사에게 가고 그것의!" 생각한 것을 본다 이것은 팀 이었다 모두에 단단하게 어떤 사전 행동 전화를 걸고 있지 않은! 이 훈련에게서 가지고 가는가 무엇을 할 것 같았n가? 초점에 저것을, 많게 좋아하십시요! 쉬운 그것이 걸을 것이다 그들을 위해 이었을텐데 까 라고 밖으로 말하는, "아니다 나를 위해 저것은!" 또는 그것이 타당한 저것!"이다 것 을" 나는 생각하지 않는다 초점은, "우리 우리들을 돕 얻고 있다 전문가를 안으로 이 일 것인다. 오른 너의 매일 활동 및 판매를 증가하기 위하여 너가!"이것을 이용하기 위하여 가고 있는 까 라고에 이 훈련이 우리 너를 너의 자신의 행동 계획에 원한 후에 그들이 있있는 저 방법 다르게 행동하는 예기된다와 고 이것은 측정하고 처리될 것 을.
직원이 훈련에 심각하게under-performing보내고 돌아오고 때 그것은 항상 나를 그것을 모두 있있는 할말을 깜짝 놀라게 한다. 까 왜 그들이 그때 연예인이 그들에 의하여 꼭대기에 오르는가? 모직을 너의 눈에 당기는 시키지 말라! 관리 측에 너가 새로운 행동을 지키는 변화의 지지가 되는, 재미 및 격려한 환경을 창조한것을 돕라 간단한repeatable공구를 창조하는 것을 확인하십시요.
5) 성공을 경축함
고, 그리고 너의 팀이 너안에 일을 그들의 성공을 인정하는 방법을 창조하는 필요 두는 때 어떤 공적이 인정된다 중요하다. 나의 경험안에 동기부여에 올 때 많은 지도자는 내부에 동쪽을 향한다? 언제 좋은 일을 하고 필요하게 말하는 필요로 하지 않는 까 우리는 있있다. 너의 세일즈 직원의 많은 것은, 이와 반대로, 저 승인을 필요로 할 것이다. 나가 것 말하는 사업에 직원의 수를 상담할 때, "나가 평가해" 또는 "나 다만 느끼지 않는 처럼 잘" 하는 놀랍다 있는다 것 을 누구가 말할텐데 것을 바라십시요. 우리가 우리가 그것을 하는 방법안에 명백하지 않기 충분히 때문에 우리가 그것을 우리자신 필요로 하지 않기 어쩌면 때문에 우리가 때때로 그들에게 말한것을 잊는 고 나는 생각한다! 나는 그는 결코 아무거나를 말하지 않은 고에 "하는" 좋은 직원 이다 그러나 생각했다 것 을 그는 항상 말한 고 생각한 1명의 지도자와 일했다. 그가 이던 무엇을 말했었다, 다음 그때?"이는 무엇이" 이렇게 의미한 그의 머리안에, "잘 잘 해내는 일. 지금 우리는 좋게 움직임에 위에 느낄 수 있는다!" 들은 그의 직원이 이던 까 무엇, 불운하게 "나는 너에서 결코 너가 하는 아무거나에 행복하다, 나 항상 원한다 더를!" 한 번 해결할 것이다 쉬운 문제 이던 너가 상상하기 때문에 나는 그것을 일어난 들었다.
운동: 종이 장을 얻고 너가 할 수 있는 성공을 경축하기의 만큼 많은 방법을 적으십시요. "간단한 시험은 시동기를 위해 너", 경쟁, 게임, 왈l-차rts 및 전자 우편 신호를 감사한다.
그 중에서도 저것을 사전 행동을 의 팀이 뿐만 아니라 근본적 그것 이는 재미 이는 새롭 사업 판매 개발하기안에 행동을 취한 생각하십시요!
마지막 10 년간,GavinIngham은 판매 사람이 각자 신념, 신뢰 및 활동으로 동기부여의 설f-d오으bt, 공포 및 부족을 돌아서 그들의 판매 성적을 폭발할것을 돕라 있다. 판매 성적과 동기부여Gavin결합 상업적인 경험에 그의 영감 접근, 개인 배달 그리고 사업 판매 성공안에 개인 우수 및 통신 기술에.
Gavin's 자유로운 월간 회보를 결합하는 지금의 방문http://www.gaviningham.net은 판매 비밀, 전략 및 전술의 충분히 포장했다. 지금 결합하고Gavin's과정을 절대로 자유롭게 취급하는 기공 9 부품 반대를 얻으십시요.
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