Как резкости ваших сообщений с продаж "Сделай сам" фокус-группы - малый бизнес электроинструмента
Вы, наверное, слышали о фокус-группах. Это инструмент, который в больших парней использовать быстро протестировать новый продукт или услугу или получить быструю обратную связь от потенциальных клиентов. Фокус-группы не дают реальной, действия информации, но большое за то, что я называю "ключ охоты". Например, я однажды сидел через ряд целевых групп на новую камеру, связанных с продуктом. После трех фокус-групп, мы смогли хорошо заключать не будет большая часть рынка для данного конкретного продукта, а также идеи отказались. В трех фокус-групп, возможно, стоимость этого рекламодателю примерно $ 5000 по сравнению с сотнями тысяч долларов, которые будут Были бы они впустую положить продукт в manufacturing.While Вы не хотите нанимать полноценного маркетингового исследования компании для проведения фокус-группы для вас, ничто не помешает вам сделать свой собственный неофициальные фокус-группы или groups.How нужно использовать фокус-группы? Я хотел испытать новый продукт идеи в фокус-группах (см. пункт № 1, выше), либо для получения идей для новых продуктов или услуг. Например, предположим, ваш Компания производит линия ПЭТ поставок? поводки, собака посуды, жевать игрушки и тому подобное. Я думаю, можно легко объединить в группу из шести или восьми собак владельцам обсудить идеи для новых продуктов в ПЭТ. Хорошим для начала, попросив: "Что вам нужно для вашей собаки, что вы не можете найти на местном магазине домашнего животного?" Другой способ подхода это собираются группы собаку или кошку владельцев объяснить идею или услугу Вы подготовить, и посмотреть, как они реагируют на него. Вам придется проявлять осторожность, когда вы спрашиваете друзьям, что они думают о вашей идее, так друзья не хотите, чтобы смотреть вам в лицо и сказать вам, что это блестящая идея, если ваша просто awful.If Вам не жалко немного агрессивно, вы можете развесить вокруг магазинов, которые обслуживают на людей, чьи мнения, вы хотели бы и попросить их, если они будут готовы участие в фокус-группах. Я обнаружил, что вы, как правило, необходимо высказать некоторые награды, например $ 25 или купоны на бесплатный обед или ужин. Но если вы спросите красиво, и убедиться, что люди понимают, вы не пытаетесь видеть их то вы, возможно, будете удивлены, как много людей скажут "да". Кроме того, эти люди не являются друзьями, так что они могут дать вам лучше, честнее answers.Where задержать фокус-группы? Если вы делаете один фокус-группы с друзьями или соседями, вы можете сделать это, вероятно, вокруг кухонного стола. Если вам, вновь делаем это с незнакомцами, и в конференц-зале в вашем бизнесе, который будет проводить от семи до девяти человек комфортно, иметь фокус-группы там. Или же вы должны быть в состоянии арендовать небольшой конференц-зал в гостинице или мотеле по разумной цене. План за безалкогольные напитки для участников и, возможно, некоторые munchies. Я хотел запустить фокус-группы в вечернее время, так как это может быть трудно найти людей прийти в течение day.Naturally, ваш фокус-группы должны состоять из людей, которых вы считаете, скорее всего, будут клиенты для вашего продукта или service.How вы запускаете фокус-группы? Начните с просьбой всем рассказать немного о себе? разорвать льдом. Далее, можно попросить группу говорить о некоторых своих проблем или вопросов? как они относятся к вашей продукции или услуг. Возьмем, к примеру, рабочие мамами. После того, как они уже представил себе, задать вопрос типа "ты занят, вероятно, акцентировал, работает над какой беспокоит Вас больше всего в рабочей мама?" Вы просто возможно, получить какие-нибудь идеи для будущих products.Be обязательно спросите открытые вопросы типа "Что беспокоит Вас больше всего?" "Что вы думаете по поводу этого?" Не задавайте вопросы, на которые можно ответить да или нет. Это может быть смерть звон в упор group.If вы повезло, вы получите один человек, который хочет доминировать в разговоре. Это парень или Гал, кто имеет все ответы, и не заботится о других народного мнения. Если вы один из них в фокус-группы, вам придется взять под свой контроль ", Боб, мы очень ценим ваше мнение, но я бы хотел услышать от некоторых других членов группы." Когда вы получите около для внедрения продукта или услуги, по которым вы хотите, чтобы группа в обратную связь, быть пассивным. Вы, возможно, даже не хочу сказать, что это что-то вы думаете по маркетингу. Вместо этого, говорить в общих чертах, таких, как "Я сидел здесь, слушая вас, и мне кажется, что продукт можно будет использовать один (любой). Затем выслушать их ответы. Старайтесь держать беседу с предложениями, как, "Вы можете сказать мне?" "Что заставило вас подумать о том, что?" "Есть ли что-либо по поводу этой идеи, которые могут быть изменены, что бы сделать его более полезным?" "Есть ли какие-либо продукты, как это на рынке? "Что вы думаете о них?" И, наконец, я всегда хотел "А что вы думаете продукта, как это должно стоить?" Это своего рода, где встречается резиновой дороги, если ваша группа присваивает очень низкая стоимость на свой продукт или услугу идее, это означает, что они действительно не имеют большого интереса в этом? независимо от того, что они были saying.Don надо получить оборонительного или попытаться продать свою идею. Вы думаете, что вы только что самые блестящие идеи продукта с IPod, но если ваша группа считает, что идея очень плохо, не спорьте с ним. Учить урок о вашем продукте и перейти on.The первый раз вы попробуете сделать фокус-группы, вы можете чувствовать себя неловко и неудобно. Но попробуйте пару, и она должна стать проще, чем падение журнала. Кроме того, это недорогой способ получения информации, которая может помочь вам зарабатывать тысячи долларов в новые sales.Article по Дуглас Ханна. Дуглас является отставной рекламы и маркетинга исполнительной и долгое время Денвер резидентов. Он является веб-мастером http://www.all-in-one-info.com, свободного источника информации по различным предметам.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
