Πώς να εντείνει τις πωλήσεις σας με μήνυμα "do-it-yourself ομάδες εστίασης - μικρών επιχειρήσεων ηλεκτρικά εργαλεία
Έχετε ακούσει πιθανώς ομάδων εστίασης. Είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιούν τα μεγάλα παιδιά για γρήγορη δοκιμή ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας ή για να πάρετε γρήγορα την πληροφορίες από τους δυνητικούς πελάτες. Εστίαση ομάδες δεν παρέχουν πραγματική, πράξη πληροφορίες, αλλά είναι μεγάλη για αυτό που εγώ ονομάζω "ένδειξη κυνήγι." Για παράδειγμα, μία φορά το Σάββατο με μια σειρά από ομάδες εστίασης σχετικά με μια νέα κάμερα που σχετίζονται με το προϊόν. Μετά από τρεις ομάδες εστίασης, είχαμε την ευκαιρία να αρκετά καλά συμπέρασμα ότι δεν θα ήταν πολύ της αγοράς για το συγκεκριμένο προϊόν, και η ιδέα αυτή εγκαταλείφθηκε. Οι τρεις ομάδες εστίασης πιθανότατα αυτό το κόστος περίπου $ 5000 διαφημιζόμενο έναντι των εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων που θα έχουν σπαταληθεί που είχε θέσει το προϊόν σε manufacturing.While μπορεί να μην θέλετε να ενοικιάσω πλήρη έρευνα αγοράς εταιρεία για τη διεξαγωγή μιας ομάδας για σας, δεν υπάρχει τίποτα που να σας εμποδίζει να κάνουμε το δικό σας άτυπη ομάδα εστίασης ή θα πρέπει να σας groups.How χρήση μιας ομάδας; Μ 'αρέσει να δοκιμάζουν νέες ιδέες προϊόντος στο πλαίσιο ομάδων εργασίας (βλέπε σημείο # 1, ανωτέρω) ή να ζητά ιδέες για νέα προϊόντα ή υπηρεσίες. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε σας εταιρεία κατασκευάζει μια σειρά από προμήθειες για ζώα συντροφιάς; λουριά, σκύλος πιάτα, μασούν τα παιχνίδια και τα παρόμοια. Νομίζω πως θα μπορούσε εύκολα να συνενώνουμε μια ομάδα από έξι ή οκτώ ιδιοκτήτες σκύλων στην έμπνευση ιδεών για νέα προϊόντα για κατοικίδια ζώα. Ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε είναι ζητώντας, "Ποια είναι η ανάγκη για το σκύλο σας ότι δεν μπορείτε να βρείτε στο τοπικό κατάστημα για κατοικίδια ζώα;" Ένας άλλος τρόπος για την προσέγγιση αυτή είναι μαζί μια ομάδα ιδιοκτήτες σκύλου ή γάτας, να εξηγεί την ιδέα ή την υπηρεσία που έχετε καταρτίσει και να δούμε πώς θα αντιδράσει σε αυτή. Αυτό μπορείτε να το κάνετε θα πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν σας ζητήσει από φίλους, τι πιστεύουν για την ιδέα σας φίλους, επειδή δεν θέλουν να πρέπει να κοιτάξουμε μπροστά σας και να σας πω ότι αυτό το λαμπρή ιδέα σου απλά awful.If αν δεν σας πειράζει να είναι λίγο επιθετική, μπορείτε να μείνετε κοντά καταστήματα που απευθύνονται σε άτομα των οποίων οι γνώμες που θα θέλατε να τους ζητήσει και αν θα ήταν διατεθειμένοι να συμμετάσχουν στο πλαίσιο μιας ομάδας. Έχω διαπιστώσει ότι συνήθως χρειάζονται για να σας προσφέρουν κάποια ανταμοιβή όπως $ 25 ή κουπόνια για δωρεάν γεύμα ή δείπνο. Αλλά αν ρωτήσετε όμορφα, και να διασφαλίσουμε την κατανόηση σας δεν προσπαθεί να τις δείτε κάτι, μπορεί να εκπλαγείτε σε πόσους ανθρώπους θα πει "ναι". Πλέον, οι άνθρωποι αυτοί δεν είναι φίλοι σου, έτσι ώστε να μπορεί να σας δώσει καλύτερες, πιο ειλικρινείς answers.Where να κατέχει σας ομάδας; Αν κάνει ομάδας με φίλους ή γείτονες, ίσως μπορείτε να το κάνετε κοντά σας κουζίνα πίνακα. Αν? Εκ νέου το κάνουμε με αγνώστους και να έχει αίθουσα στην επιχείρηση σας, που θα κατέχουν επτά έως εννέα άτομα άνετα, έχει εστιάσει την ομάδα εκεί. Ή θα πρέπει να είναι σε θέση να νοικιάσει ένα μικρό αίθουσα σε ξενοδοχείο ή μοτέλ σε λογικό κόστος. Σχέδιο για τα αναψυκτικά που έχουν για σας παρευρισκόμενους και ίσως και μερικοί munchies. Μου αρέσει να τρέχει ομάδας το βράδυ, αφού μπορεί να είναι δύσκολο να φέρουμε τους ανθρώπους να έρθουν κατά τη διάρκεια της day.Naturally, σας ομάδας θα πρέπει να αποτελείται από τους ανθρώπους νιώθεις είναι πολύ πιθανό να έχουν οι πελάτες για το προϊόν ή την service.How κάνουμε την εκτέλεση ενός ομάδα εστίασης; Ξεκινήστε ζητώντας από όλους να πω λίγα πράγματα για το εαυτό τους; να σπάσει ο πάγος. Στη συνέχεια, μπορείτε να ρωτήσετε την ομάδα για να μιλήσουμε για ορισμένα από τα προβλήματα ή τα θέματα; στο βαθμό που συνδέονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Πάρτε το παράδειγμα της εργασίας MOMS. Μόλις που έχουν εισαχθεί οι ίδιες, μια ερώτηση, όπως «είστε απασχολημένος, πιθανότατα τόνισε ότι, εργάζεται σκληρά; τι σας ενοχλεί περισσότερο είναι το εργασιακό μαμά;" Απλά θα μπορούσε να πάρετε κάποιες ιδέες για το μέλλον products.Be βέβαιος να ζητήσει από ανοιχτές ερωτήσεις, όπως το "ό, τι σας ενοχλεί περισσότερο;" "Πώς αισθάνεσαι για αυτό;" Μην κάνετε ερωτήσεις που μπορεί να απαντηθεί με ένα ναι ή δεν είναι. Αυτό μπορεί να είναι το τέλος της εστίασης της προσοχής group.If είστε άτυχος, θα έχετε ένα άτομο που θέλει να κυριαρχήσει τη συνομιλία. Αυτός είναι ο τύπος ή Gal, ο οποίος έχει όλες τις απαντήσεις και δεν ενδιαφέρονται για άλλες Οι απόψεις. Εάν έχετε ένα από αυτά στο πλαίσιο μιας ομάδας, απλά πρέπει να αναλάβει τον έλεγχο, "Bob, αξία που πραγματικά τη γνώμη σας, αλλά θα ήθελα να ακούσω από κάποια άλλα μέλη της ομάδας." Όταν φτάσετε κοντά για την εισαγωγή του προϊόντος ή της υπηρεσίας στην οποία θέλετε ανατροφοδότηση του ομίλου, είναι χαμηλό, το κλειδί. Μπορεί να μην θέλει καν να πω ότι είναι κάτι που είστε σκέψης της εμπορίας. Αντίθετα, μιλάμε γενικά, όπως "Έχω συνεδρίαση και να ακούμε όλους σας και μου φαίνεται ότι ένα προϊόν που μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε θα ήταν μια (όποια και αν είναι)." Στη συνέχεια, να ακούσετε τις απαντήσεις τους. Προσπαθήστε να κρατήσετε τη συνομιλία με φράσεις όπως, "μπορείτε να μου πείτε περισσότερα;" "Τι σας έκανε να σκεφτώ αυτό;" "Υπάρχει κάτι σχετικά με αυτήν την ιδέα ότι θα μπορούσε να αλλάξει αυτό, θα είναι περισσότερο χρήσιμο;" "Υπάρχουν προϊόντα όπως αυτή για την στην αγορά; "Ποια είναι η γνώμη σας για αυτά;" Και τέλος, όπως πάντα "τι πιστεύετε ότι ένα προϊόν όπως αυτό θα κοστίσει;" Αυτό είναι το είδος του ελαστικού, όπου συναντά το δρόμο, Αν σας ομάδα αποδίδει πραγματικά χαμηλό κόστος για το προϊόν ή την υπηρεσία ιδέα, αυτό σημαίνει ότι πραγματικά δεν έχει μεγάλο ενδιαφέρον για αυτό; Δεν έχει σημασία τι έχουν saying.Don μπούμε αμυντικούς ή να προσπαθούν να πουλήσουν την ιδέα σας. Ίσως να πιστεύετε ότι έχετε μόνο η πιο λαμπρή ιδέα του προϊόντος, δεδομένου ότι το iPod, αλλά αν η ομάδα σας πιστεύει ότι η ιδέα είναι πολύ άσχημα, δεν υποστηρίζουν τους. Μάθετε ένα μάθημα σχετικά με το προϊόν σας και να προχωρήσουμε on.The πρώτη φορά που θα προσπαθήσουμε να κάνουμε μιας ομάδας, μπορεί να δύσκολη και δυσάρεστη αίσθηση. Αλλά δοκιμάστε ένα ζευγάρι και θα πρέπει να καταστεί ευκολότερη από την πτώση ενός μητρώου. Πλέον, είναι ένα φθηνό τρόπο να βρείτε πληροφορίες που θα μπορούσε να σας βοηθήσει να κερδίσετε χιλιάδες δολάρια σε νέα sales.Article από Douglas Hanna. Douglas είναι συνταξιούχος στέλεχος μάρκετινγκ και διαφήμισης και πολύ καιρό Ντένβερ κάτοικος. Είναι ο webmaster της http://www.all-in-one-info.com, μια ελεύθερη πηγή για πληροφορίες σχετικά με μια ποικιλία θεμάτων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
