Hoe scherper uw verkoop-bericht met de doe-het-zelf focusgroepen - kleine bedrijven elektrisch gereedschap
U hebt waarschijnlijk gehoord van de focusgroepen. Het is een instrument dat de grote jongens gebruiken om snel testen van een nieuw product of dienst of om snelle feedback van potentiële klanten. Focusgroepen niet echt, actiegericht informatie, maar zijn geweldig voor wat ik noem 'hint jacht. " Bijvoorbeeld, ik eenmaal zaterdag door middel van een aantal focusgroepen op een nieuwe camera-gerelateerd product. Na drie doelgroepen, konden we vrij goed sluiten zou er niet veel van een markt voor dit specifieke product, en het idee was gedaald. De drie focusgroepen waarschijnlijk deze adverteerder kosten rond de $ 5000 vs de honderdduizenden dollars die zouden zijn verspild hadden ze het product in het manufacturing.While mag u niet wilt huren een volwaardige markt onderzoeksbedrijf om een focusgroep voor je, er is niets om te voorkomen dat u vanuit uw eigen informele focusgroep of groups.How moet je gebruik maken van een focusgroep? Ik hou van het uittesten van nieuwe productideeën in focusgroepen (zie paragraaf # 1, hierboven) of de goedkeuring van ideeën voor nieuwe producten of diensten. Bijvoorbeeld, stel uw bedrijf produceert een lijn van Pet Supplies? riemen, hond gerechten, kauwen speelgoed en dergelijke. Ik denk dat je gemakkelijk zou kunnen trekken samen een groep van zes of acht honden-eigenaren te brainstormen ideeën voor nieuwe producten voor gezelschapsdieren. Een goede plaats om te starten is door te vragen: "Wat hebt u nodig voor uw hond dat u niet kunt vinden op de lokale huisdier slaan?" Een andere manier om deze aanpak is om samen een groep van hond of kat eigenaren, leg het idee of de dienst u bent gekomen, en zie hoe ze reageren. Je kan wel voorzichtig zijn als je vrienden vragen, wat ze denken van uw idee omdat vrienden niet wilt hebben om je in het gezicht en zeg u dat dit briljant idee van jou als gewoon awful.If je het niet erg een beetje agressief, kunt rondhangen rond winkels die voldoen aan de mensen wier adviezen die u wenst en vraag of ze bereid zijn om deelnemen aan een focusgroep. Ik heb geconstateerd dat u meestal te bieden sommige belonen als $ 25 of coupons voor een gratis lunch of diner. Maar als je vragen netjes en zorg ervoor dat mensen begrijpen u niet proberen om ze te zien iets, je zou verbaasd staan over hoeveel mensen zullen zeggen "ja." Plus, deze mensen zijn niet je vrienden, zodat zij kan u beter, eerlijk answers.Where om uw doelgroep? Als u een focusgroep met vrienden of buren, kunt u waarschijnlijk wel rond uw keukentafel. Als u; opnieuw doen met onbekenden en hebben een conferentiezaal in uw bedrijf dat zal zeven tot negen mensen comfortabel, hebben een focusgroep daar. Of je moet kunnen voor het huren van een kleine vergaderzaal in een hotel of motel tegen redelijke kosten. Plan op met frisdranken voor uw bezoekers en misschien nog enkele Munchies. Ik hou van het uitvoeren van focusgroep in de avond, als het kan moeilijk om de mensen te komen tijdens de day.Naturally uw focus groep dient te bestaan uit de mensen die je het gevoel zijn het meest waarschijnlijk zijn klanten voor uw product of service.How doen u een focusgroep? Start met het verzoek aan iedereen te vertellen iets over zichzelf? om het ijs te breken. Vervolgens kun je vragen van de groep te praten over een aantal van hun problemen of problemen? als zij betrekking hebben op uw producten of diensten. Neem het voorbeeld van de werkende moeders. Nadat ze zichzelf, een vraag stellen als "je bent bezig, waarschijnlijk stress, hard werken? Wat stoort u het meest over een werkende moeder?" Je gewoon misschien nog wat ideeën voor toekomstige products.Be zeker vragen open vragen zoals "wat stoort u het meest?" "Hoe vind je dat?" Geen vragen stellen die kunnen worden beantwoord met een ja of nee. Dit kan dwingen betekende het doodvonnis voor een focus group.If je pech, dan krijg je iemand die wil domineren de conversatie. Dit is de jongen of meisje, die heeft alle antwoorden en geen zorg over andere met adviezen. Als je een van deze in een focusgroep, hoef je alleen maar over te nemen, "Bob, we echt waarderen uw mening, maar ik wil graag horen van enkele andere leden van de groep." Wanneer je rond op de invoering van het product of de dienst waarop u wilt dat de groep feedback, laag-toets. Je zou niet eens willen zeggen dat het iets dat je van de afzet. Integendeel, in het algemeen gesproken, zoals "Ik heb hier zitten te luisteren naar jullie allemaal en het lijkt mij dat een product dat je zou kunnen gebruiken zou een (wat)." Dan luisteren naar hun reacties. Probeer om de conversatie voeren met zinnen als, "Kunnen jullie me meer vertellen?" "Wat denk je van deze?" "Is er iets over dit idee, dat kan worden veranderd dat het meer nut?" "Zijn er ook producten zoals deze op de markt? "Wat denk je van hen?" En, ten slotte, heb ik altijd als "wat denk je dat een product als deze moet kosten?" Dit is een soort waar het rubber aan de weg, Als uw groep kent een echt lage kosten voor uw product of dienst idee, dit betekent dat ze eigenlijk niet veel belang bij het? maakt niet uit wat ze zijn saying.Don 't krijgt defensieve of proberen te verkopen van uw idee. U denkt misschien dat u zojuist de meest briljante idee product sinds de iPod, maar als je groep denkt dat het idee is echt slecht, niet betogen met hen. Hier een les over je product en zet on.The eerste keer dat je probeert te doen een focusgroep, mag u voelen onhandig en oncomfortabel. Maar probeer een paar en moet het gemakkelijker worden dan vallen van een logboek. Plus, het is een goedkope manier om informatie te krijgen die kunnen je helpen duizenden dollars aan nieuwe sales.Article door Douglas Hanna. Douglas is een gepensioneerde reclame en marketing executive en lange tijd Denver woont. Hij is de webmaster van http://www.all-in-one-info.com, een gratis bron voor informatie over een waaier van onderwerpen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
