Jak brousit své prodejní zpráva s do-it-yourself cílových skupin - malé nástroje business energie
Pravděpodobně jste již slyšeli o cílových skupin. Je to nástroj, který velké kluky použití rychle vyzkoušet nový produkt či službu nebo rychle získat zpětnou vazbu od potenciálních zákazníků. Focus groups neposkytují reálné, žalovatelné informace, ale jsou skvělé pro to, čemu říkám "stopa lovu." Například jednou jsem So. řadou cílových skupin na nový fotoaparát-související produkt. Po třech focus groups, byli jsme schopni velmi dobře závěru, že by se příliš na trhu pro tento konkrétní výrobek, a nápad byl vynechán. Tři cílové skupiny tohoto inzerenta pravděpodobně stálo okolo 5000 dolarů oproti stovky tisíc dolarů, které by bylo zbytečné, kdyby výrobek do manufacturing.While nesmíte chtít najmout full-rozvinutou společnost pro výzkum trhu, aby provedla focus group pro vás, nic vám v tom bránit své vlastní neformální focus group nebo groups.How měli byste použít focus group? chci zkoušet nové nápady v cílových skupin (viz bod č. 1 výše) nebo k získání nápady pro nové produkty nebo služby. Předpokládejme například, že vaše Společnost vyrábí řadu chovatelství? vodítka, psí jídla, žvýkání hračky a podobně. Myslím, že byste mohli snadno táhnout za jeden provaz skupina šesti nebo osmi majitelů psů brainstorming nápadů na nové domácí produkty. Dobrý místo, kde začít, je otázkou: "Co potřebujete pro svého psa, že nemůžete najít na místní chovatelské potřeby?" Jiným způsobem přístupu je dát dohromady skupinu majitelů psa nebo kočku, vysvětlit nápad nebo služby jste přijít, a vidět, jak reagují na to. Máte být opatrní, když se ptáte přátelé, co si myslí o své myšlenky, protože přátelé nechtějí se dívat se do očí a říct, že to skvělý nápad, pokud vás prostě awful.If vám nevadí, že jen málo agresivní, můžete vyvěsit kolem obchodů, které obstarávají lidé, jejichž názory si přejete, a zeptat se jich, jestli by byli ochotni účastnit se focus group. Zjistil jsem, že si obvykle musíte nabídnout nějakou odměnu, jako je $ 25 nebo kupóny pro volný oběd nebo večeři. Ale když se zeptáte hezky, a ujistěte se, lidé pochopili nejste snaží vidět něco, možná budete překvapeni, kolik lidí bude říkat "ano". Navíc, tito lidé nejsou vaši přátelé, a tak se vám může dát lepší, čestnější answers.Where držet své focus group? Pokud si děláte focus group s přáteli či sousedy, budete pravděpodobně to kolem kuchyňského stolu. Máte-li, že děláte, že s cizími lidmi a mají konferenční místnost ve vašem podnikání, které se bude konat sedm až devět osob pohodlně, má focus group tam. Nebo byste měli být schopni si pronajmout malý konferenční místnost v hotelu nebo motelu za rozumnou cenu. Plán na nealkoholické nápoje mají pro své účastníky a možná i hlad. Rád spustit focus group ve večerních hodinách, jak to může být těžké získat lidé přijdou v průběhu day.Naturally, měl by váš focus group skládá z lidí cítíte největší pravděpodobností se zákazníky váš produkt nebo service.How to spustit focus group? Začněte tím, že žádá, aby všichni říct něco o sobě? prolomit ledy. Dále můžete požádat skupinu mluvit o některých svých problémů nebo problémy? , které se vztahují na vaše produkty nebo služby. Vezměme si příklad z pracovního maminky. , Když si představili, položit otázku jako "máte moc práce, pravděpodobně ve stresu, pracujeme?, Co vám vadí nejvíc, je pracovní máma?" Prostě mohl získat nějaké nápady pro budoucí products.Be nezapomeňte požádat open-skončil otázky jako "co vám vadí nejvíc?" "Jak se cítíte vy, že?" Neptejte se otázky, které mohou být odpověděl ano nebo ne. To může být umíráček o zaměření group.If máte smůlu, dostanete jednu osobu, která chce ovládnout konverzaci. Je to kluk nebo holka, která má všechny odpovědi, a nestará se o jiné názory lidí. Pokud se vám jeden z uvedených focus groups, stačí převzít kontrolu, "Bobe, opravdu ceníme vašeho názoru, ale já bych rád slyšel od některých ostatních členů skupiny." Když dostanete v okolí o zavedení produktu nebo služby, na které chcete skupiny, zpětná vazba, být nejvyšší prioritou. Možná se vám nebude chtít ani říkat, že je to něco, co si myslíte o marketingu. Místo toho mluvit obecně, např. "Byl jsem tady sedět a poslouchat vás všechny, a zdá se mi, že produkt, který by se mohl použít (cokoliv)." Pak poslouchat jejich reakce. Snažte se udržet konverzaci s větami jako, "Můžete mi říct víc?" "Co si o tom myslíš?" "Je tam něco o této myšlence, že by mohla být změněna, že by bylo užitečnější?" "Existují nějaké produkty, jako je to na trhu? "Co si myslíte o nich?" A nakonec, vždycky jsem si jako "to, co si myslíte, že výrobek, jako by to mělo stát?" To je druh gumy, pokud splňuje silnici Pokud vaše skupina přiřazuje velmi nízké náklady na váš produkt nebo službu nápad, to znamená, že opravdu nemají velký zájem na to? bez ohledu na to, co jim byla saying.Don 't si defenzivní nebo se pokusit prodat své myšlenky. Možná si myslíte, jste právě nejskvělejší nápad, protože produkt iPod, ale pokud vaše skupina si myslí, že nápad je opravdu špatný, nehádejte se s nimi. Poučit o vašem produktu a pohybovat on.The poprvé pokusíte udělat focus group, můžete trapné a nepříjemné. Ale zkuste pár a měl by být jednodušší než klesání log. Plus, je to levný způsob, jak získat informace, které by mohly pomoci vydělat tisíce dolarů do nových sales.Article by Douglas Hanna. Douglas je v důchodu, reklamní a marketingová výkonných a dlouho-době Denver bydliště. Je správce http://www.all-in-one-info.com, bez zdroj informací o různých předmětů.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
