如何增强你的销售做消息动手焦点团体-小型企业的电动工具
你可能听说过焦点小组。这是一个工具，大家伙来快速测试新的产品或服务，或从潜在客户快速反馈。焦点小组没有提供真正的，可操作的 信息却是我称之为“伟大的线索狩猎。”例如，有一次我坐在通过一个新的相机相关产品的中心小组。经过三年的重点群体，我们能够相当不错 最后不会有此特定产品的市场很大，当时的理念是下降了。这三个重点小组此广告客户的成本，可能与各地的数十万美元，将5000美元 被浪费掉了，他们投入manufacturing.While您可能不希望聘请全面的市场研究公司进行的焦点小组您的产品，没有什么可以阻止你做你自己 非正式专题小组或groups.How应该使用焦点小组？我喜欢焦点团体测试新产品构思（见第＃1，以上），或为争取新的产品或服务的想法。例如，假设您 公司生产的宠物用品行？皮带，狗菜，咀嚼玩具等。我认为你可以很容易地凝聚一批6个或8个狗主，集思广益，思路新的宠物产品。一个很好的 起点是问，“你需要为您的狗，你找不到地方宠物商店吗？”另一种方法是聚会的狗或猫集团的老板，解释他的想法或服务 你想出，看看他们如何反应。你必须非常小心，当你问朋友，他们认为你的想法，因为朋友不想不得不正视你，告诉你，这 是你的光辉思想简直awful.If如果你不介意有点侵略性，可以挂围绕商店迎合市民的意见，你想，问他们是否愿意 参加焦点小组。我发现您通常需要提供免费午餐或晚餐，如25美元的奖励或优惠券。但是，如果你很有礼貌地要求，并确保人们了解你不是看见他们 东西，你可能会惊讶有多少人会说“是”。此外，这些人是不是你的朋友，所以他们可以给你更好，更诚实answers.Where来记录你的焦点小组？如果你做了 重点与朋友或邻居群组，您也许可以做在你的餐桌了。如果您;重新做与陌生人，并在贵公司会议室将举行7至9人舒适， 有一个焦点小组那里。或者你应该能够在一个租酒店或以合理的价格汽车旅馆小型会议室。计划有软饮料您的与会者，或许一些零食。我喜欢运行焦点小组 在晚上，因为它很难让人们在day.Naturally来，你的焦点小组应包括人民你认为最有可能为您的产品或service.How客户你运行 焦点小组？按要求大家介绍自己的一点开始？为打破僵局。接下来，您可能会问组谈论他们的问题或一些问题？因为这涉及到你的产品或服务。 就以工作的妈妈的例子。一旦他们自我介绍，问一个“你忙，可能强调了努力工作，什么困扰你如何成为一个工作的妈妈最问题吗？”你刚才 可能会得到一些对未来products.Be思想一定要问像“你什么烦恼，最开放式的问题？” “你怎么感觉如何？”不要问，可以肯定回答的问题 或没有。这可以是一个焦点group.If您不走运的丧钟，你会得到一个人想主宰谁谈话。这家伙是谁或半乳糖拥有所有的答案，不关心其他 市民的意见。如果你在一个焦点小组其中的一个，你只需要进行控制，“鲍勃，我们非常重视您的意见，但我想听听从该组的其他成员。”当你靠近 引进的产品或服务在您希望集团的意见，低调。你可能也不想说这事你的营销思路。相反，在笼统地谈到，例如 “我一直坐在这里听你所有，而且在我看来，一个产品你可以用将是一个（什么）。”然后，听取他们的反应。尽量保持对话与句子一样去， “你能告诉我更多？” “是什么使你觉得呢？” “有没有关于这方面可以改变这将使其更加有益的想法呢？” “有这样的产品的 市场？“你的想法？”最后，我总是像“你觉得这样的产品应费用是多少？”这是在橡胶符合道路排序，如果你的小组分配一个 真正低成本您的产品或服务的理念，这意味着他们确实也没有太大兴趣？不管他们已经saying.Don't得到防御或试图推销你的想法。你可能会认为你刚才 在iPod以来最辉煌的产品理念，但如果你的小组认为，想法是非常糟糕的，不与他们争论。学习有关产品的教训，并提出on.The第一次尝试做一个焦点小组，你可以 感到尴尬和不舒服。但是，尝试一对夫妇，应该更容易比日志下降。另外，它是一种廉价的方式获得信息，可以帮助您在新的sales.Article获得数千美元的 道格拉斯汉娜。道格拉斯是一位退役的广告和营销的执行和长期的丹佛居民。他是http://www.all-in-one-info.com网站管理员，一市民提供各种主题的免费资源。
文章来源: Messaggiamo.Com
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