Ako brúsiť svoje predajné správa s do-it-yourself cieľových skupín - malé nástroje business energie
Pravdepodobne ste už počuli o cieľových skupín. Je to nástroj, ktorý veľké chlapcov použitie rýchlo vyskúšať nový produkt alebo službu alebo rýchlo získať spätnú väzbu od potenciálnych zákazníkov. Focus groups neposkytujú reálne, žalovateľné informácie, ale sú skvelé pre to, čomu hovorím "stopa lovu." Napríklad raz som So. Radom cieľových skupín na nový fotoaparát-súvisiace produkt. Po troch focus groups, boli sme schopní veľmi dobre záveru, že by sa príliš na trhu pre tento konkrétny výrobok, a nápad bol vynechaný. Tri cieľové skupiny tohto inzerenta pravdepodobne stálo okolo 5000 dolárov oproti stovky tisíc dolárov, ktoré by bolo zbytočné, keby výrobok do manufacturing.While nesmiete chcieť najať full-rozvinutú spoločnosť pre výskum trhu, aby vykonala focus group pre vás, nič vám v tom brániť svoje vlastné neformálne focus group alebo groups.How mali by ste použiť focus group? chcem skúšať nové nápady v cieľových skupín (pozri bod č 1 vyššie) alebo na získanie nápady pre nové produkty alebo služby. Predpokladajme napríklad, že vaša Spoločnosť vyrába rad chovateľstva? vodítka, psie jedla, žuvanie hračky a podobne. Myslím, že by ste mohli ľahko ťahať za jeden povraz skupina šiestich alebo ôsmich majiteľov psov brainstorming nápadov na nové domáce výrobky. Dobrý miesto, kde začať, je otázkou: "Čo potrebujete pre svojho psa, že nemôžete nájsť na miestne chovateľské potreby?" Iným spôsobom prístupu je dať dohromady skupinu majiteľov psa alebo mačku, vysvetliť nápad alebo služby ste prísť, a vidieť, ako reagujú na to. Máte byť opatrní, keď sa pýtate priatelia, čo si myslia o svoje myšlienky, pretože priatelia nechcú sa pozerať sa do očí a povedať, že to skvelý nápad, ak vás jednoducho awful.If vám nevadí, že len málo agresívne, môžete vyvesiť okolo obchodov, ktoré obstarávajú ľudia, ktorých názory si prajete, a opýtať sa ich, či by boli ochotní zúčastňovať sa focus group. Zistil som, že si zvyčajne musíte ponúknuť nejakú odmenu, ako je $ 25 alebo kupóny na voľný obed alebo večeru. Ale keď sa spýtate hezky, a uistite sa, ľudia pochopili nie ste snažia vidieť niečo, možno budete prekvapení, koľko ľudí bude hovoriť "áno". Navyše, títo ľudia nie sú vaši priatelia, a tak sa vám môže dať lepšie, úprimnejšiu answers.Where držať svoje focus group? Ak si robíte focus group s priateľmi či susedmi, budete pravdepodobne to okolo kuchynského stola. Máte-li, že robíte, že s cudzími ľuďmi a majú konferenčná miestnosť vo vašom podnikaní, ktoré sa bude konať sedem až deväť osôb pohodlne, má focus group tam. Alebo by ste mali byť schopní si prenajať malý konferenčná miestnosť v hoteli alebo moteli za rozumnú cenu. Plán na nealkoholické nápoje majú pre svojich účastníkov a možno aj hlad. Rád spustiť focus group vo večerných hodinách, ako to môže byť ťažké získať ľudia prídu v priebehu day.Naturally, mal by váš focus group skladá z ľudí cítite najväčšou pravdepodobnosťou so zákazníkmi váš produkt alebo service.How to spustiť focus group? Začnite tým, že žiada, aby všetci povedať niečo o sebe? prelomiť ľady. Ďalej môžete požiadať skupinu hovoriť o niektorých svojich problémov, alebo problémy? , Ktoré sa vzťahujú na vaše výrobky alebo služby. Zoberme si príklad z pracovného mamičky. , Keď si predstavili, položiť otázku ako "máte moc práce, pravdepodobne v strese, pracujeme?, Čo vám vadí najviac, je pracovná mama?" Prostě mohol získať nejaké nápady pre budúce products.Be nezabudnite požiadať open-skončil otázky ako "čo vám vadí najviac?" "Ako sa cítite vy, že?" Nepýtajte sa otázky, ktoré môžu byť odpovedal áno alebo nie. To môže byť umieráčik o zameranie group.If máte smolu, dostanete jednu osobu, ktorá chce ovládnuť konverzáciu. Je to chlapec alebo dievča, ktorá má všetky odpovede, a nestará sa o iné názory ľudí. Ak sa vám jeden z uvedených focus groups, stačí prevziať kontrolu, "Bobe, naozaj ceníme Vášho názoru, ale já bych rád počul od niektorých ostatných členov skupiny." Keď dostanete v okolí o zavedenie výrobku alebo služby, na ktoré chcete skupiny, spätná väzba, byť najvyššou prioritou. Možno sa vám nebude chcieť ani hovoriť, že je to niečo, čo si myslíte o marketingu. Namiesto toho hovoriť všeobecne, napr "Bol som tu sedieť a počúvať vás všetkých, a zdá sa mi, že výrobok, ktorý by sa mohol použiť (čokoľvek)." Potom počúvať ich reakcie. Snažte sa udržať konverzáciu s vetami ako, "Môžete mi povedať viac?" "Čo si o tom myslíš?" "Je tam niečo o tejto myšlienke, že by mohla byť zmenená, že by bolo užitočnejšie?" "Existujú nejaké výrobky, ako je to na trhu? "Čo si myslíte o tom?" A nakoniec, vždy som si ako "to, čo si myslíte, že výrobok, ako by to malo stať?" To je druh gumy, ak spĺňa ceste Ak vaša skupina priraďuje veľmi nízke náklady na váš produkt alebo službu nápad, to znamená, že naozaj nemajú veľký záujem na to? bez ohľadu na to, čo im bola saying.Don 't si defenzívne alebo sa pokúsiť predať svoje myšlienky. Možno si myslíte, ste práve nejskvělejší nápad, pretože produkt iPod, ale ak vaša skupina si myslí, že nápad je naozaj zlý, nehádejte sa s nimi. Poučiť o vašom produkte a pohybovať on.The prvýkrát pokúsite urobiť focus group, môžete trápne a nepríjemné. Ale skúste pár a mal by byť jednoduchšie ako klesania log. Plus, je to lacný spôsob, ako získať informácie, ktoré by mohli pomôcť zarobiť tisíce dolárov do nových sales.Article by Douglas Hanna. Douglas je v dôchodku, reklamná a marketingová výkonných a dlho-dobe Denver bydlisko. Je správcu http://www.all-in-one-info.com, bez zdroj informácií o rôznych predmetov.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
