Продажи компетенции ISN? Т о квотах исполнении!
Усугубляя эти проблемы являются два мифа о мерах по компетентности в sales.Myth # 1: Квота показатели не соответствуют продаж компетентности? А продавец квоты обычно определяется руководством. Гораздо чаще, чем нет, квота устанавливается в качестве средства для достижения цели по увеличению доли цену или ее просто вытащил из воздуха в качестве "Ницца к иметь номер", то есть больше, чем в прошлом году. Это редкая организация, которая может сформулировать, каким образом была установлена квота. Это даже реже, чтобы найти организацию, которая садится делать продажи математике и определять реалистичные квот и квот растянуть их продавцов. Без этого понимания, каким образом Вы знаете, если квота не слишком высок? Как вы знаете, если она слишком низкая? Вы не можете! Поэтому продавец, который бьет квот в организации, которые не знают, как установить одну, не доказав его competence.Myth # 2: Деятельность уровня не приравнивают к продажам компетентности - Многие организации сбытовой деятельности набор целей. Они будут просить продавцов их выполнить X продажи звонки, звонки X, X, и предложений в день. Эти виды измерений, а также постоянно нажимая их, не имею в виду лицо, могут продать. Конечно, имеется положительная корреляция между активностью и продаже, но если я играю в лотереи каждый день я, вероятно, не победить. Если я играю X лотерейных игр, в X штатах, а также с X суммы денег, это не значит, я вождения к победить. Это означает лишь, что я в моем повышения шансов. Я бы скорее, что кто-то точно знает, что они делают, а не играя в лотерею с их продаж territory.So, что именно продажи компетентности? Компетенция определяется, как кто-то знания, умения и внутренней мотивации. Знание является строительным блоком компетенции. Эффективная продаж специалисты постоянно обучения, и они были разработаны в рамках процесса, и для получения доступа к их знаниям. Они имеют прочную основу знаний, и они понимают свои сильные и слабые стороны. Мастерство зависит от знания продавца, приобретает опыт, а также их уровень. Наиболее квалифицированные специалисты продаж остались в один вертикальный рынок или отрасль в течение длительного периода времени. Они также находился в той же роли продаж на более длительный срок (например, за продажу). Они также следуют определенным карьерного пути повышения уровня ответственности и сложности реализации. Внутренняя мотивация кто-то в порядке самообороны говорят, драйва, и целей. Их страсть к продукту, рвение к организации, где они работают, и их позитивное отношение формируют основу для возможности преодоления возражений, ручка отказ или заниматься плохо установить продаж quotas.A компетентными продаж лицо обладает способностью перемещаться в любую организацию и завоевать доверие со стороны директивных органов. Они работают, чтобы создать ситуацию, когда покупка может произойти в этической среды по справедливой цене. Они обладают знаниями, чтобы поговорить с директором, прифронтовым менеджера, или новейшая работника о том, что вопросы и проблемы, с которыми они сталкиваются. Прежде всего они стремятся увеличить их знаний, навыков и мотивации, чтобы они могли быть лучшим на то, что они do.Brian является председателем и учредителем Организации Объединенных Профессиональная ассоциация по продажам (UPSA). UPSA является некоммерческой организацией, штаб-квартира В Вашингтоне, округ Колумбия, которые рассматриваются проблемы и вызовы индивидуальных продаж профессионалов. Брайан является автором первого в мире универсального продажа стандартов и открытых источников продажа рамок для свободных распределения. Этот "Компендиума Профессиональные продажи ', содержащую общепринятые и общепризнанные функциональные знания, что все продажи специалисты обладают. В открытых источников продаже стандарты были загружены в 16 странах, свыше 300 человек. Более 30 человек сделали contributions.Because UPSA не принадлежащие одному лицу или какой-либо компании, он является членом организации и хранителя глобального стандарта въезда в продаже profession.Find о членстве в организации, и понять процессы и структуры профессиональной продажи на UPSA сайт на http://www.upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайана по адресу:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
