Verkäufe Kompetenz isn? T über Quote Leistung!
Compounding das Problem sind zwei Mythen in Bezug auf Maßnahmen der Kompetenz in sales.Myth # 1: Kontingent Leistung nicht gleich zum Umsatz Kompetenz? Ein Verkäufer die Quote wird in der Regel durch das Management. Häufiger als nicht, die Quote wird als ein Mittel zur Erreichung eines Ziels einer erhöhten Aktie oder seine nur gezogen aus der Luft als ein "nice-to-have"-Nummer ", die größer ist als im letzten Jahr. Es ist eine Organisation, die sich selten artikulieren, wie eine Quote wurde. Es ist noch seltener zu finden, eine Organisation, die sich nach unten, um die Verkäufe Mathematik, und die realistische Quote Quote für sich und ihre Verkäufer. Ohne dieses Verständnis, wie Sie wissen, ob die Quoten zu hoch ist? Wie Sie wissen, wenn sie zu niedrig ist? Sie nicht! Daher, dass der Verkäufer Treffer-Quote in einer Organisation, die nicht wissen, wie man ist nicht zum Nachweis seiner competence.Myth # 2: Aktivität nicht mit Umsatz Kompetenz - Viele Unternehmen setzen Verkäufe Ziele. Sie werden von ihren Verkäufern, um X-Anrufe, Anrufe X und X Vorschläge pro Tag. Diese Art von Messungen, und ständig treffen, sind Sie nicht die Person zu verkaufen. Sicher, es ist eine positive Korrelation zwischen Aktivität und verkaufen, aber wenn ich die Lotterie jeden einzelnen Tag, an dem ich wahrscheinlich nicht gewinnen. Wenn ich spielen X Lotteriespiele, in X-Staaten, und mit X Geld, bedeutet das nicht, ich bin auf dem Weg zu einer Fahrt gewinnen. Es bedeutet einfach, ich bin zunehmende meine Chancen. Ich hätte lieber, dass jemand genau weiß, was sie tun und nicht Lotto spielen mit ihren Umsatz territory.So was genau ist Umsatz Kompetenz? Kompetenz wird definiert als jemand, der Kenntnisse, Fähigkeiten und innere Motivation. Wissen ist der Baustein der Kompetenz. Effektive Sales-Profis werden lernen, und sie haben einen Rahmen und ein Verfahren für den Zugriff auf ihr Wissen. Sie haben eine solide Wissens-Stiftung und sie verstehen, ihre Stärken und Schwächen. Fähigkeit wird durch das Wissen von einem Vertriebsmitarbeiter hat und ihre Erfahrungen auf. Die meisten qualifizierten Sales-Profis haben sich in einem vertikalen Markt oder in der Industrie für einen längeren Zeitraum. Sie haben auch blieb in der gleichen Rolle Umsatz für einen längeren Zeitraum (zB Außendienst). Sie haben auch nach einer definierten Laufbahn mit der Erhöhung der Verantwortung und Komplexität des Verkaufs. Interne Motivation ist jemand sich selbst sprechen, fahren, und den Zweck. Ihre Leidenschaft für das Produkt, mit Eifer für die Organisation, in der sie arbeiten, und ihre positive Einstellung bilden den Grundstein für die Fähigkeit zur Überwindung der Beschwerdepunkte, mit Ablehnung, oder mit schlecht eingestellt Umsatz quotas.A zuständigen Verkäufer hat die Fähigkeit, sich in jeder Organisation und gewinnen das Vertrauen der Entscheidungsträger. Sie arbeiten, um eine Situation, in der Kauf kann auftreten, innerhalb eines ethischen Umwelt zu einem fairen Preis. Sie haben das Wissen zu sprechen, zu einem CEO, der Front-Line-Manager oder die Mitarbeiter über die neuesten Themen und Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert. Vor allem sie bemühen, um ihre Kenntnisse, Fähigkeiten, Motivation und so können sie die besten, was sie do.Brian ist der Vorsitzende und Gründer von den Vereinten Sales Professional Association (UPSA). UPSA ist eine Non-Profit-Organisation mit Sitz in Washington DC hat, dass die Anliegen und Herausforderungen der einzelnen Sales-Profis. Brian ist Autor der weltweit erste universelle Verkauf von Standards und Open-Source-Rahmen für den Verkauf frei Verteilung. Das "Kompendium der Professional Selling" mit dem allgemein akzeptierten und allgemein funktionalen Wissen, dass alle Sales-Profis besitzen. Die Open-Source-Standards Verkauf heruntergeladen wurden in 16 Ländern von über 300 Personen. Über 30 Leute haben contributions.Because UPSA ist nicht im Besitz von einer Person oder eines Unternehmens, es ist ein Mitglied der Organisation, und die Hüterin der weltweite Standard für die Einreise in den Verkauf profession.Find sich über die Mitgliedschaft Organisation und die Prozesse und Rahmenbedingungen der beruflichen Verkauf auf der Website unter UPSA http://www.upsa-intl.org. Erfahren Sie mehr über Brian unter:
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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