Vendita non è di competenza? T circa contingente prestazioni!
Aggravando il problema sono due miti per quanto riguarda le misure di competenza in sales.Myth # 1: Quota prestazioni non equivale alla vendita di competenza? Un venditore della quota è di solito determinata dalla gestione. Più spesso non, il contingente è fissato come un modo per raggiungere un obiettivo di un aumento del prezzo delle azioni o dei suoi appena tirato fuori l'aria come un "nice-to-have-numero", che è maggiore rispetto allo scorso anno. E 'un raro organizzazione che può articolato come un contingente è stato fissato. E 'raro, anche per trovare una organizzazione che si siede a fare le vendite di matematica e di determinare la quota realistica e tratto contingente per la loro vendita. Senza questa comprensione, come sapete se la quota è troppo alta? Come si fa a sapere se è troppo bassa? Non è! Pertanto, la quota di vendite che colpisce in una organizzazione che non sa come impostare uno non è dimostrare la sua competence.Myth # 2: Livello di attività non equivale alla vendita di competenza - Molte organizzazioni impostare obiettivi delle attività di vendita. Essi chiedono il loro venditori di realizzare vendite chiamate X, X, telefonate, e X proposte al giorno. Questi tipi di misurazioni, e costantemente di colpire loro, non si intende la persona che può vendere. Certo, vi è una correlazione positiva tra attività e di vendita, ma se io gioco la lotteria ogni singolo giorno, probabilmente non vincere. Se io gioco X lotteria giochi, in X, afferma, e con X quantità di denaro, ma non significa che io sto guidando verso una vittoria. Significa semplicemente I'm aumentare le mie possibilità. Preferisco avere qualcuno che sa esattamente ciò che stanno facendo, e non giocando alla lotteria, con le loro vendite territory.So è esattamente ciò che le vendite di competenza? La competenza è definita come qualcuno conoscenze, abilità e motivazioni interne. La conoscenza è l'elemento costitutivo di competenza. Efficace professionisti delle vendite sono in continuo apprendimento e hanno sviluppato un quadro e di processo per l'accesso ai loro conoscenze. Essi hanno una solida base di conoscenze e capire i loro punti di forza e di debolezza. Abilità è determinata dalla conoscenza acquisita è un addetto alle vendite e il loro livello di esperienza. I più qualificati professionisti delle vendite hanno soggiornato in un mercato verticale o per un periodo di tempo più lungo. Essi hanno inoltre soggiornato nello stesso ruolo di vendita per un lungo periodo di tempo (come le vendite al di fuori). Essi hanno inoltre seguito un percorso di carriera definito con crescenti livelli di responsabilità e la complessità di vendita. Interno, la motivazione è qualcuno parla di sé, di guidare e di scopo. La loro passione per il prodotto, lo zelo per l'organizzazione in cui lavorano, e il loro atteggiamento positivo forma la pietra angolare per la capacità di superare le obiezioni, maniglia rifiuto, o trattare male impostato vendite quotas.A competenti vendite persona ha la capacità di muoversi in qualsiasi organizzazione e di ottenere la fiducia dei responsabili delle decisioni. Essi lavorano per creare una situazione in cui può verificarsi l'acquisto all'interno di un ambiente etico a un prezzo equo. Essi hanno le conoscenze per parlare con un amministratore delegato, il manager di prima linea, o il più recente dei dipendenti su quali questioni e le sfide che hanno di fronte. La maggior parte di tutto ciò che si sforzano di aumentare le loro conoscenze, abilità, e la motivazione in modo che possano essere i migliori in quello che è do.Brian il presidente e fondatore della Unito associazione professionale di vendita (UPSA). UPSA è una organizzazione non-profit con sede a Washington DC, che ha affrontato i problemi e le sfide dei singoli professionisti delle vendite. Brian ha scritto il primo al mondo di vendita standard universale e open-source per la vendita libera distribuzione. Questo 'Compendio della Professional vendere' contenente le comunemente accettata universalmente e funzionale della conoscenza che i professionisti in possesso di tutte le vendite. L'open-source standard di vendita sono stati scaricati in 16 paesi con oltre 300 persone. Oltre 30 persone hanno fatto contributions.Because UPSA non è di proprietà di una persona o qualsiasi società, è un membro di organizzazione e custode lo standard globale di entrata in vendita profession.Find circa l'organizzazione di appartenenza e di comprendere i processi e il quadro professionale di vendita al UPSA sito web http://www.upsa-intl.org. Per saperne di più su Brian presso:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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