販売能力のISN？クォータのパフォーマンスに関するトン！
この問題は複合2つの神話sales.Myth＃1の能力の対策について：クォータのパフォーマンスの販売能力に一致しないですか？営業担当者のクォータは通常経営者によって決定されます。以上の頻度で は、クォータの増加を共有する価格またはそのわずかな空気のいい"として引き出さツーている番号"は、昨年よりも大きいの目標を達成するための方法として設定されていません。これはまれな組織にすることができます どのようにクォータ設定されて明確に述べる。それもその下の売上高の数学を行うに座って、現実的な制限やストレッチ割当を決めるの営業担当者のための組織を見つけることまれだ。このような理解をどうなし 場合は、クォータが高すぎるとご存知ですか？それが低すぎるとどのように知っているのですか？現在はありません！組織内では、どのように1つの証明されていない設定を知っていないため、営業担当者は、ヒットクォータ彼または彼女のcompetence.Myth＃2： 活動レベルの販売能力に一致しない-多くの組織で販売活動目標を設定します。彼らはXの売上高の呼び出しを達成するために営業依頼し、Xの携帯電話を呼び出し、Xの提案日。これらのタイプの 測定し、常に殴っ、その人は売ることができるわけではありません。確かに、活動と販売の間に正の相関関係ですが、もし私が宝くじ毎日私はおそらく得られないゲーム。もし私がプレイ Xの宝くじのゲームは、Xの状態で、お金のX量のことなので、優勝に向けて運転してるわけではありません。これは単に、私は自分の可能性を増加しているということです。それよりも、正確にではなく、やっていることを知っている人がいるだろう その売り上げを具体的にどの販売能力はterritory.Soと宝くじかけてるの？能力の知識、技能、内部の動機として定義されます。知識能力のビルディングブロックです。効果的な 販売の専門家継続的に学習しているし、彼らの知識にアクセスするためのフレームワークとプロセスを開発している。彼らは、確かな知識の基礎があり、彼らの長所と短所を理解する。 技能員たちの経験レベルに加えて得た知識によって決定されます。最も熟練したセールスプロフェッショナルの1つの垂直市場や業界では、時間の長い期間滞在している。また、ある 時間の長い長さを同じ販売の役割に宿泊された以外の売上高（など）。また、責任販売の複雑さの増加レベルで定義されたキャリアパスが続いている。内部の動機である の自尊心を話す、ドライブ、および目的。組織のどこに仕事のための製品は、熱心に彼らの情熱と能力、異議を克服するためのハンドルのために前向きな姿勢をフォームの礎石 拒絶、または契約quotas.A有能な営業担当者機能は、あらゆる組織に移動し、意思決定の信頼メーカーの利得を持って悪いセットの販売です。彼らは買いが発生することができる状況を作成する作業 倫理的な環境は、公正な価格で以内。彼らは、最高経営責任者は、フロントラインマネージャ、またはどのような問題や課題に直面するについては、最新の従業員に話をするための知識があります。すべては努力のほとんどは増加する ワシントンDCでの懸念や、個々のセールス担当者の課題に対処しています。ブライアンは、世界初のユニバーサルの販売基準とオープンソースの販売をフレームワークを作成している無料 分布。これは'大要専門販売'を含む、一般的に、普遍的に機能的な知識を受け入れ、すべての販売の専門家が保有している。オープンソースの販売基準をダウンロードされている 16カ国で300人以上。 30人以上UPSA contributions.Becauseてきた一人、または、どの会社が所有していない場合は、会員の組織化と販売への参入のグローバルスタンダードの守護者です 会員組織に関する情報をprofession.FindとUPSAウェブサイトでhttp://www.upsa-intl.orgでのプロセスとプロの販売の枠組みを理解する。でアウトブライアンについての詳細情報：
記事のソース: Messaggiamo.Com
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