銷售能力無法真正傳達？噸左右的配額業績！
雪上加霜的問題有兩個方面的措施神話能力在sales.Myth＃1：配額的表現並不等於銷售能力？一個銷售人員的配額通常由管理。往往 不，配額設置為如何實現目標的增加或其股價剛剛退出了空氣作為“最好到有號碼”，即大於去年。這是一個罕見的組織能 闡明如何更限制了。這是更為罕見找到一個組織，坐下來做銷售的數學和確定現實的配額和伸展的銷售配額。如果沒有這樣的認識，如何 你知道，如果配額過高？你怎麼知道這是否太低？你不！因此，營業員的命中配額的組織不知道如何設置一個不是證明他或她competence.Myth＃2： 活動水平並不等於銷售的能力-許多組織建立銷售活動的目標。他們將要求他們的銷售人員來完成x銷售電話，X打電話，建議和X一天。這些類型的 測量，不斷打他們，並不意味著可以出售的人。當然，也有積極的相關關係和銷售活動，但如果我玩六合彩每一天，我可能不會獲勝。如果我玩 X彩票遊戲，在X州，並與X數額的金錢，但這並不意味著我朝一個勝利。它只是意味著我提高自己的機會。我寧願某人確切地知道他們在做什麼，而不是 玩彩票與他們的銷售territory.So銷售究竟是什麼能力？能力是指一個人的知識，技能和內在的動力。知識是構建塊的能力。有效 專業銷售人員不斷學習，他們已經開發出一種框架和進程訪問他們的知識。他們有一個堅實的知識基礎，他們了解自己的長處和弱點。 技能取決於知識的銷售人員獲得了加上他們的經驗水平。最熟練的專業銷售人員留在一個垂直市場或行業一段較長時間的時間。他們還 住在同一銷售作用較長時間長度（如外部銷售）。他們還奉行明確的職業發展道路日益的責任範圍和複雜性銷售。內在動機 一個人的自我談話，驅動器，和目的。他們熱情的產品，熱情為他們的組織工作，他們的積極態度形成了基石的能力，克服異議，處理 拒絕，或處理不好設定銷售quotas.A主管銷售人員有能力進入任何組織和獲得信任的決策者。他們的工作創造一種環境，在那裡買可能發生 在一個道德環境，公平的價格。他們有知識，講的是CEO，一線經理，僱員或最新什麼問題和面臨的挑戰。最重要的是他們努力增加 他們的知識，技能和動機，這樣他們就可以成為最好的是他們do.Brian主席和創始人的美國職業銷售協會（UPSA）。 UPSA是一個非營利性組織總部 在華盛頓已處理的問題和挑戰，對個人銷售的專業人士。布賴恩撰寫了世界上第一個通用銷售標準和開源免費銷售框架 分佈。這個綱要的專業銷售'包含公認和普遍的實用知識，所有銷售人員擁有。開放原始碼銷售標準已下載 在16個國家超過300人。 30人以上已contributions.Because UPSA是不屬於任何一個人或公司，它是一個成員組織和監護人的全球標準進入銷售 profession.Find更多關於會員組織，了解進程和框架的專業銷售在UPSA的網頁http://www.upsa-intl.org。了解更多有關布賴恩在：
文章來源: Messaggiamo.Com
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