Πωλήσεις αρμοδιότητα έτσι; τόνο ποσόστωσης σχετικά με τις επιδόσεις!
Συνθέσεων του προβλήματος είναι δύο μύθοι σχετικά με τα μέτρα της ικανότητας σε sales.Myth # 1: Ποσόστωση δεν ισοδυναμεί με πώληση ικανότητας; Ένας πωλητής της ποσόστωσης είναι συνήθως καθορίζεται από τη διοίκηση. Πιο συχνά από ό, τι μη, την ποσόστωση που έχει οριστεί ως ένας τρόπος για την επίτευξη ενός στόχου της αύξησης της τιμής της μετοχής ή του μόλις απομακρύνθηκε από τον αέρα ως "nice-to-έχουν-αριθμό", που είναι μεγαλύτερο από πέρυσι. Είναι ένα σπάνιο οργάνωση που μπορεί να διατυπώσει πώς μια ποσόστωση που είχε οριστεί. Είναι ακόμη πιο σπάνιες να βρούμε μια εταιρεία που κάθεται να κάνει το math πωλήσεων και καθορίζει την ποσόστωση ρεαλιστική και τεντώστε ποσόστωση για τους πωλητές. Με αυτή την κατανόηση, πώς Γνωρίζετε εάν η ποσόστωση είναι πολύ υψηλή; Πώς μπορώ να γνωρίζω εάν αυτό είναι πολύ χαμηλό; Δεν! Συνεπώς, ο πωλητής που πλήττει ποσόστωσης σε μια εταιρεία που δεν γνωρίζει πώς πρέπει να ορίζεται μία δεν αποδεικνύει την competence.Myth # 2: Δραστηριότητα επίπεδο δεν ισοδυναμεί με πώληση ικανότητας - Πολλές οργανώσεις που πωλήσεων δραστηριότητα στόχους. Θα ζητήσω από τους πωλητές να ολοκληρώσει X πωλήσεις κλήσεις, κλήσεις X, X και προτάσεις την ημέρα. Αυτά τα είδη μετρήσεις, και να χτυπήσει τους, δεν σημαίνει το πρόσωπο που μπορεί να πουλήσει. Βέβαια, υπάρχει μια θετική συσχέτιση μεταξύ της δραστηριότητας και της πώλησης, αλλά αν μου παίξει η κλήρωση κάθε μέρα ίσως δεν θα κερδίσουμε. Αν παίζω X τυχερά παιχνίδια, στα κράτη X, X και με χρηματικό ποσό, δεν σημαίνει ότι είμαι οδήγηση προς μία νίκη. Σημαίνει απλώς ότι είμαι αύξηση πιθανότητές μου. Είχα μάλλον έχεις κάποιον που ξέρει τι ακριβώς κάνουν και δεν παίζει το λαχείο με τις πωλήσεις τους το τι ακριβώς είναι territory.So πωλήσεων ικανότητας; Αρμοδιότητα ορίζεται ως κάποιος την γνώση, τις δεξιότητες και εσωτερικά κίνητρα. Η γνώση είναι το δομικό στοιχείο των αρμοδιοτήτων της. Αποτελεσματική επαγγελματίες πωλήσεων είναι συνεχώς γνώσεις και έχουν διαμορφώσει ένα πλαίσιο και διαδικασία για την πρόσβαση σε γνώση τους. Έχουν ένα σταθερό θεμέλιο της γνώσης και να κατανοήσουν τα πλεονεκτήματα και αδυναμίες. Skill, καθορίζεται από τη γνώση ενός πωλητής έχει αποκτήσει πλέον την εμπειρία τους επίπεδο. Η πιο ειδικευμένους επαγγελματίες πωλήσεις έμειναν σε μια κάθετη αγορά ή τη βιομηχανία και για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Έχουν επίσης έμειναν στο ίδιο ρόλο πωλήσεων για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα (όπως οι πωλήσεις εκτός). Θα πρέπει επίσης να ακολουθηθεί μια καθορισμένη σταδιοδρομίας με την αύξηση των επιπέδων ευθύνης και την πολυπλοκότητα της πώλησης. Εσωτερική κίνητρο είναι κάποιος τον ίδιο μιλάμε, οδηγείτε, και ο σκοπός. Το πάθος για το προϊόν, ζήλο για την οργάνωση στην οποία εργάζονται, καθώς και τη θετική στάση τον ακρογωνιαίο λίθο για την ικανότητα αντιμετώπισης των αιτιάσεων, η λαβή απόρριψη ή κακώς ασχολείται με πωλήσεις που quotas.A αρμόδια πωλήσεων πρόσωπο έχει τη δυνατότητα να μετακινηθούν σε οποιαδήποτε διοργάνωση και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των ιθυνόντων. Οι εργασίες για τη δημιουργία μιας κατάστασης όπου η αγορά μπορεί να προκύψει μέσα σε ένα ηθικό περιβάλλον τους σε δίκαιη τιμή. Έχουν την γνώση για να μιλήσετε με ένα CEO, η πρώτη γραμμή διαχειριστής ή ο εργαζόμενος νεότερα σχετικά με το τι ζητήματα και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν. Πάνω απ 'όλα θα προσπαθήσουν να αυξήσουν τις γνώσεις, τις δεξιότητες και τα κίνητρα ώστε να μπορούν να είναι η καλύτερη σε ό, τι do.Brian είναι ο Πρόεδρος και Ιδρυτής του το Ηνωμένο Πωλήσεις Επαγγελματικών Ενώσεων (UPSA). UPSA είναι ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που εδρεύει στην Ουάσιγκτον ότι έχει αντιμετωπίσει τις ανησυχίες και τις προκλήσεις των πωλήσεων των μεμονωμένων επαγγελματιών. Brian έχει συγγράψει το πρώτο στον κόσμο καθολικής πώληση προτύπων και ανοιχτού κώδικα πώλησης πλαίσιο για την ελεύθερη διανομής. Αυτό το "Compendium Επαγγελματικών καλύτερα» που θα περιλαμβάνει την από κοινού και καθολικά αποδεκτή λειτουργική γνώση ότι όλες οι πωλήσεις τους επαγγελματίες κατέχουν. Ο ανοιχτού κώδικα πώλησης πρότυπα έχουν κατεβάσει σε 16 χώρες με πάνω από 300 άτομα. Πάνω από 30 άτομα έχουν κάνει contributions.Because UPSA δεν ανήκει σε ένα άτομο ή σε οποιαδήποτε εταιρεία, είναι μέλος οργάνωσης και θεματοφύλακας του παγκόσμιου προτύπου από την έναρξη των πωλήσεων profession.Find σχετικά με την ιδιότητα του μέλους οργάνωσης και κατανόηση των διαδικασιών και το πλαίσιο των επαγγελματικών πώληση σε ιστοσελίδα στο UPSA http://www.upsa-intl.org. Μάθετε περισσότερα για Brian σε:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
