Верхние 5 вопросов, стоящих перед VPS продаж
В недавнем исследовании 2663 торговых организаций в учебный Подумайте, Соловей Conant и Trainique обнаружили пять областей, которые проливают свет на то, что отделяет лучшие из остальных (посещение http://www.revegrowth.com/free_articles.htm за копию) Вопрос один - Плохо определен процесс продаж. 82% всех генеральных директоров заявили, что их продажи организация процесса, которая была плохо определена или процесс, который не следовать. А процесс продаж, как "дорожная карта". Если вы обратите внимание это поможет вам определить, если вы в правильном или неправильном направлении. А также определить процесс продаж делает то же самое. Он должен быть консультативный характер, были определены меры, которые позволяют обеим сторонам в целях лучшего понимания друг друга и ряд вопросов, которые помогут вам получить или disqualify.Issue два - отсутствие необходимых навыков. 42% Генеральный директор заявил в своих продавцов не хватает основных навыков, необходимых для выполнения своей работы надлежащим-Уч. В течение 70-х и 80-х он был общим для крупных корпораций, для найма новых сотрудников, и продажи их через 12 -- 18 месяца интенсивной реализации программы развития. Эти дни прошли, оставив огромный разрыв навыки! Шансы на это, если вы моложе 40 Вы никогда не получал вид обучения вы действительно needed.Issue три - отсутствие внимания к на право видов деятельности. 90% генеральных директоров заявили, что их продавцы сосредоточена на низких отдачу деятельности или призвал неправильный человек. Это распространенная ошибка путать время занят в продуктивной. Топ исполнителей знаю, что они делают, почему они делают это и с кем они делают это with.Issue четыре - возможность "поговорить самообороны", чтобы саботировать ваши усилия. 86% генеральных директоров заявили, что их продавцы отрицательно мышления или самостоятельно говорят, что наносит ущерб их продаж. Есть сотни примеров, но наиболее очевидным касается скидок. Снова и снова я слышу, продавцы говорят, что они должны быть самые низкие цены на победу в бизнес. Каждое исследование я когда-либо образом говорит о том, что Существуют 4? 6 Прочие вопросы опережает цену, но мы были "запрограммирован" думать цена вопроса. Очень важно понять, каким образом вы были запрограммированы и как некоторые мысли работает против вас! номер пять - продаж не разрабатывают их люди достаточно. 67% генеральных директоров заявил о том, что их менеджеры продаж расходы не были достаточно времени, инструктажа и развитии их продавцы. Работа по продажам Менеджер является тренером своего народа так же, как в профессиональном спорте! К сожалению, если мы не имеем процесса продаж, продавцы с неразвитой навыков или неправильные люди коучинг становится impossible.For продавцы берут на себя ответственность за наше собственное профессиональное развитие является ключом! Есть процесс, оттачивают свое мастерство, акцент на праве видов деятельности, быть в курсе ваших мыслях, получить коучинг, присоединиться к продажам вдохновитель группы, или вступать в ассоциации, посвященный вашей success.Good продаж профессионалов реализовать свои сильные и слабые стороны и создать план, который урегулировал свои способности. Великий продаж специалистов повторить этот процесс снова и over.Brian является председателем и учредителем Организации Объединенных Профессиональная ассоциация по продажам (UPSA). UPSA это некоммерческая организация со штаб-квартирой в Вашингтоне, округ Колумбия, которая рассматриваются проблемы и вызовы индивидуальных продаж профессионалов. Брайан является автором первого в мире универсального продажа стандартов и открытых источников продажа рамок для бесплатного распространения. Этот "Компендиум Профессиональные продажи ', содержащую общепринятые и общепризнанные функциональные знания, что все продажи специалисты обладают. В открытых источников продаже стандарты были загружены в 16 странах более чем на 300 люди. Более 30 человек сделали contributions.Because UPSA не принадлежащие одному лицу или какой-либо компании, он является членом организации и хранителя глобального стандарта въезда в продаже profession.Find о членство организации и понять процессы и структуры профессиональной продажи на UPSA сайт на http://www.upsa-intl.org. Узнайте больше о Брайана по адресу:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
