판매의VPs을 직면하는 최고 5개의 문제점
2,663의 판매 조직의 최근 학문은 곁에 훈련, 나이팅게일Conant을 생각하고Trainique은 제일 분리하는 것이에 나머지 (사본을 위해 방문http://www.revegrowth.com/free_articles.htm)에서 광명을 비춰주는 5개의 지역을 폭로했다
문제점 것은 - 가난하게 정의된 판매 과정. 그들의 판매 조직에는 가난하게 정의된 과정 또는 따르고 있지 않은 과정이 있었다 것 을 모든CEO's의82%은 말했다. 판매 과정은 도로 지도같이 이다. 너가 그것에 도움 주의하면 너가 우측 틀리는 방향안에 이끌안에 이으면 너는 결정한다. 잘 정의한 판매 과정은 동일한 일을 한다. 그것은, 정의했다 양쪽 당을 서로의 더 나은 이해를 개발하는 두는 단계와 너가 자격을 주나 자격을 빼앗을것을 돕 질문의 세트를 성격안에 자문의 일 것일 것이다.
문제점 2은 - 근본적인 특기의 부족. 그들의 점원이 그들의 일properly-ouch을 하기 위하여 필요로 한 근본적인 기본적인 특기를 결여되었다 것 을CEO's의42%은 말했다. 1970 년대 및 1980년대동안에 새로운 판매 신참자를 고용하,12-으로 두기 위하여 그것은 큰 기업을 위해 일반적18달 집중적인 판매 개발 프로그램 이었다. 거대한 특기 간격을 남겨두는 그 일은 간다! 확율은 너가 너가 결코 너가 진짜로 필요로 한 훈련의 유형을 받지 않은 더 젊은 그때40살 이으면 이다.
문제점 3은 - 활동의 우측 종류에 초점을 맞추지 못함. CEO's의90%은 낮은 급료 지불 활동에 초점을 맞춘 그들의 점원을 말하나 틀리는 사람을 요구했다. 바쁨 생산적 이음에 혼동하는 일반적인 실수 이다. 과 하고 있다 누구 왜에 그것을 그것을 하고 있는 까 것 하고 있는 최고 연예인은 있있다.
문제점 4은 - 너의 노력을 태업하는 "각자 대화"을 허용한. 그들의 점원은 그들의 판매 노력을 손상하고 있던 부정적인 생각하나 각자 대화가 있었다 것 을CEO's의86%은 말했다. 보기의 수백 있는다 그러나 가장 명백한 것 할인에 해야 한다. 점원이 말한다 것 을 계속해서 또다시 나는 듣는다 사업을 이기는 저가 이어야 한다 것 을. 4 있는 것과 나가 이제까지 읽은것이 각 학문은 말한다? 가격을 생각하는 가격앞서서 6개의 다른 문제점 그러나 우리는 이다 문제점 "프로그램되었다". 너가 프로그램된 라고, 그리고 생각의 어떤이 너향하여 일하고 있는 까 라고 이해하는것은 긴요하다!
문제점 5은 - 그들의 사람을 개발하지 않아 충분히의 판매 관리. 그들의 점원을 코치하고 개발해 그들의 판매 부장이 충분한 시간을 보내고 있지 않은 것과CEO's의67%은 말했다. 판매 부장의 일은 프로 스포츠안에같이 그들의 사람을 다만 코치한것을 이다! 불운하고 우리는 판매 과정이 있지 않으면, 미개발 특기에 점원 또는 틀리는 사람 코치는 불가능하게 된다.
점원를 위해 우리의 자신의 직업적인 발달을 위해 책임을 짐것은 열쇠 이다! 과정을 있으나, 너의 특기, 활동의 우측 종류에 초점을 갈으나, 너의 생각을 알나 있으나, 약간 코치를 얻으나, 판매 기안자 그룹을 가입하나, 너의 성공에 바치는 협회를 결합하십시요.
좋은 판매 전문가는 그들의 강약점 실현하고 그들의 능력을 연설하는 계획을 창조한다. 중대한 판매 전문가는 이 과정을 계속해서 또다시 반복한다.
Brian은 결합한 직업적인 판매 협회 (UPSA)의 의장 그리고 창시자 이다. UPSA은 개인적인 판매 전문가의 관심사 그리고 도전을 연설한 워싱톤 피해 통제안에 지휘되는 비영리 재단 이다. Brian은 자유로운 배급을 위해 기구를 매출하는 기준과 열 근원을 매출하는 세계 첫번째 유니버설을 저작했다. 이'매출하는'전문가의 대요 모든 판매 전문가가 소유하는 일반적으로 받아들이다 보편적으로 기능 지견을 포함한. 기준을 매출하는 열 근원은300명의 사람에16개의 나라안에 곁에 데이터를 전송했다. 30명의 사람에 기여금을 기여했다.
UPSA은 1명의 사람 또는 어떤 회사에의해 소유하지 않기 때문에, 판매 직업으로 입장의 세계적인 기준의 일원 조직 그리고 후견인 이다.
회원 조직에 관하여 알아내고http://www.upsa-intl.org에UPSA웹사이트에 매출하는 전문가의 과정 그리고 기구를 이해하십시요. Brian에 관하여 더를에 알아내십시요: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
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