上位5つの課題売上高のVPSの直面して
、ナイチンゲールコナントトレーニング考え、Trainique 5つの領域を発見によって2663の販売組織の最近の研究では、どのような部分から（参照してください最高の分離に光を当てる コピーhttp://www.revegrowth.com/free_articles.htm）発行1 -悪い営業プロセスを定義します。 82％のすべてのCEOは、販売組織が悪いかはされていないプロセスが定義されたプロセスが言われている 続く。営業プロセスのロードマップのようです。もし場合は、右または間違った方向に進んでいるかを判断することができます注意を払う。よく定義された営業プロセスと同じものはありません。そのはず 自然の中で、協議の手順は、両当事者それぞれは、あなたやdisqualify.Issue 2つの修飾-不可欠なスキルの欠如に役立つ質問のセットは他のより良い理解を開発できるように定義されている。 42％ のCEOたちの営業担当者に不可欠な基本的なスキルを適切に仕事をする痛い欠けていたと述べた。中には70年代と80の大企業の新たな販売新入社員を採用し、12日までに置くのが一般的だったが- 18ヶ月の集中的な販売開発プログラムです。当時は、巨大なスキルギャップを残し消えてしまった！対立している場合あなたは若いし40あなたは本当に3 needed.Issue -フォーカスに失敗する場合の訓練のタイプを受け取っていない アクティビティの右側の種類の。 90％のCEOたちの営業担当者、低利得の活動またはと呼ばれる間違った人々に焦点を当てている。これは、一般的なミスを混同することで生産されて忙しいている。トップパフォーマー 彼らが何をしている理由は、それを行っている彼らはそれwith.Issue 4人をしている- ""あなたの努力を妨害するため、自己会話を許可する知っている。 86％のCEOたちの営業否定的な考えや自己と述べた その販売努力の損傷だった、と話す。ある例で数百人が、最も明白です割引を行う必要があります。と以上の繰り返し私は営業担当者がビジネスを勝ち取るには最低価格にあると聞く。 私が今まで読んだことがあるすべての調査によるとは4誰が言った？ 6その他の問題を前に価格のが私たち""価格が問題だと思うようにプログラムされている。それはどのようにプログラムされている方法を理解することが重要です いくつかの考えのあなたに不利！号5 -販売管理の人が十分に開発していない働いている。 67％のCEOは、販売管理に十分な時間コーチング支出されていないと開発は、両社が 営業担当者。セールスマネージャーの仕事は人々がプロスポーツのように監督することです！残念なことにすれば、未開発のスキルや間違った人々の指導と営業担当者の販売プロセスを持っていない impossible.For営業当社独自の専門的開発のための責任を取るとなる鍵です！ 、あなたのスキルを、アクティビティの右側の種類に焦点を合わせるに磨きをかけるプロセスのことが自分の考え、一部の取得に注意して コーチング、自分たちの長所と短所計画の作成を実現する営業の首謀者、グループ、または団体をsuccess.Good販売の専門家に専用の参加に参加するアドレスを自分の能力。好調な販売 専門家がこのプロセスを繰り返すとover.Brian会長兼創始者は、米国専門通信販売協会（UPSA）である。 UPSA非営利団体で、ワシントンDCの中にある本社を置いて の懸念や、個々のセールス担当者の課題に対処。ブライアンは、世界初のユニバーサルの販売基準と無料配布のためにオープンソースを販売するフレームワークを作成しています。これは'大要の プロの販売'を含む、一般的に、普遍的に機能的な知識を受け入れ、すべての販売専門家は持っています。オープンソースの販売基準を16カ国に300以上がダウンロードされている 人々 。 30人以上UPSA contributions.Becauseてきた一人、または、どの会社が所有していない場合は、会員の組織化と販売への参入のグローバルスタンダードの守護者についてのうちprofession.Findです 会員組織と理解のプロセスとプロの売りの枠組みUPSAウェブサイトでhttp://www.upsa-intl.orgで。でアウトブライアンについての詳細情報：
記事のソース: Messaggiamo.Com
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