Die Spitzen5 Ausgaben, die vps von Verkäufen gegenüberstellen
Eine neue Studie von 2.663 Verkaufsorganisationen denken vorbei Training, Nachtigall Conant und Trainique deckte fünf Bereiche auf, die Licht verschütten auf, was das Beste vom Rest trennt (Besuch http://www.revegrowth.com/free_articles.htm für eine Kopie)
Ausgabe eine - Ein schlecht definierter Verkaufsprozeß. 82% aller CEOs sagte, dass ihre Verkaufsorganisation einen Prozess, der schlecht definiert wurde oder einen Prozess hatte, der nicht gefolgt wurde. Ein Verkaufsprozeß ist wie eine Straßenkarte. Wenn Sie Aufmerksamkeit zahlen, hilft sie Ihnen, festzustellen, wenn Sie bei der Überschrift in der rechten oder falschen Richtung sind. Ein gut definierter Verkaufsprozeß tut die gleiche Sache. Er sollte in der Natur beratend sein, hat definiert Schritte, die beiden Parteien erlauben, ein besseres Verständnis von einander zu entwickeln und einen Satz Fragen, die Ihnen zu qualifizieren helfen oder zu disqualifizieren.
Ausgabe zwei - Mangel an wesentlichen Fähigkeiten. 42% von CEOs sagte, dass ihre Verkäufer die wesentlichen grundlegenden Fähigkeiten ermangelten, die benötigt wurden, um ihre Arbeit zu erledigen korrekt-autsch. Während der Siebzigerjahre und der Achtzigerjahre war es allgemein, damit große Korporationen neue Verkaufsneuzugänge einstellen und sie durch ein Umsatzentwicklungprogramm 12 - 18 des Monats intensives hindurchführen. Jene Tage werden gegangen und lassen einen sehr großen Fähigkeitsabstand! Vorteile sind, wenn Sie jüngere dann 40 sind, die Sie nie die Art des Trainings empfingen, Sie wirklich benötigten.
Ausgabe drei - Nicht können sich auf die rechten Arten der Tätigkeit konzentrieren. 90% von CEOs sagte ihre Verkäufer, die auf niedrige Profittätigkeiten gerichtet wurden oder ersuchte um die falschen Leute. Es ist ein allgemeiner Fehler, zum des Seins beschäftigt mit Sein zu verwechseln produktiv. Mit Spitzenausführende wissen, was sie tun, warum sie tun es und wem tun sie es.
Ausgabe vier - „Selbstgespräch“ Ihre Bemühungen sabotieren lassen. 86% von CEOs sagte, dass ihre Verkäufer negatives Denken oder Selbstgespräch hatten, das ihre Verkaufsbemühungen schädigte. Es gibt Hunderte Beispiele, aber das offensichtlichste bezieht Diskonten mit ein. Immer wieder höre ich, Verkäufer sagen, dass sie der niedrigste Preis sein müssen, zum des Geschäfts zu gewinnen. Jede Studie, die ich überhaupt gelesen habe, sagt, dass es 4 gibt? 6 andere Ausgaben vor Preis aber wir sind „programmiert worden“, Preis zu denken sind die Ausgabe. Es ist kritisch, zu verstehen, wie Sie programmiert worden sind und wie einige von Gedanken gegen Sie arbeiten!
Ausgabe fünf - Verkaufsmanagement, das nicht ihre Leute genug entwickelt. 67% von CEOs sagte, dass ihre Verkaufsleiter nicht genügend Zeit ihre Verkäufer trainierend und entwickelnd verbrachten. Der Job eines Verkaufsleiters ist, ihre Leute gerade wie in Berufssport zu trainieren! Leider, wenn wir nicht Verkäufe Prozess haben, Verkäufer mit unentwickelten Fähigkeiten oder die falsche Leuteanleitung wird unmöglich.
Für Verkäufer, Verantwortlichkeit für unsere eigene Berufsentwicklung ist zu nehmen der Schlüssel! Haben Sie einen Prozess, ziehen Sie Ihre Fähigkeiten, Fokus auf den rechten Arten der Tätigkeit ab, berücksichtigen Sie Ihre Gedanken, erhalten Sie etwas Anleitung, schließen Sie sich einer Verkaufsexpertegruppe, an oder schließen Sie sich einer Verbindung an, die Ihrem Erfolg eingeweiht wird.
Gute Verkaufsfachleute verwirklichen ihre Stärken und Schwächen und verursachen einen Plan, der ihre Fähigkeiten adressiert. Große Verkaufsfachleute wiederholen diesen Prozess über und über.
Brian ist der Vorsitzende und der Gründer der vereinigten Berufsverkaufs-Verbindung (UPSA). UPSA ist gemeinnützige Organisation, die im Washington DC gehabt wird, die die Interessen und die Herausforderungen der einzelnen Verkaufsfachleute adressiert hat. Brian hat die erste Universalität der Welt geschrieben, welche die Standards und Öffnenquelle verkaufen Rahmen für freie Verteilung verkauft. Dieses „Kompendium des Fachmannes verkaufend“, das allgemein geltende und allgemeinhin Funktionswissen enthalten, das alle Verkaufsfachleute besitzen. Die Öffnenquelle, die Standards verkauft, sind in 16 Ländern vorbei über 300 Leuten herunterladen worden. Über 30 Leuten haben Beiträge gebildet.
Weil UPSA nicht von einer Person oder von irgendeiner Firma besessen wird, ist es eine Mitgliedsorganisation und ein Wächter des globalen Standards der Eintragung in den Verkaufsberuf.
Finden Sie über die Mitgliedschaftsorganisation heraus und verstehen Sie die Prozesse und den Rahmen des Fachmannes verkaufend an der UPSA Web site bei http://www.upsa-intl.org. Finden Sie mehr über Brian an heraus: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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