I problemi che devono affrontare i top 5 delle vendite VPS
Un recente studio di 2663 organizzazioni di vendita da Think Formazione, Nightingale Conant e Trainique scoperto cinque aree che fanno luce su ciò che separa i migliori dal resto (visita http://www.revegrowth.com/free_articles.htm una copia) Numero uno - Un mal definiti processo di vendita. 82% di tutti i CEO dice loro organizzazione di vendita ha avuto un processo che è stato mal definiti o di un processo che non è stato seguito. Un processo di vendita è come una mappa stradale. Se fate attenzione che vi aiuta a determinare se si è in linea o nella giusta direzione sbagliata. A ben definito processo di vendita è la stessa cosa. Va di natura consultiva, hanno definito i passaggi che permettono ad entrambe le parti di sviluppare una migliore comprensione reciproca e una serie di domande che ti aiutano a ottenere due o disqualify.Issue - Mancanza di competenze essenziali. Il 42% dei Dell'Amministratore Delegato detto loro venditori mancava essenziali competenze di base necessarie a fare il loro lavoro correttamente ouch. Durante il 70 e 80 è stato del comune per le grandi società di noleggio di nuove vendite reclute e metterle attraverso un 12 -- 18 mesi intenso programma di sviluppo delle vendite. Quei giorni sono scomparsi, lasciando un enorme divario tra competenze! Quote sono se si è giovani è 40 quindi non ha mai ricevuto il tipo di formazione è davvero needed.Issue tre - In mancanza di messa a fuoco sulla destra tipi di attività. Il 90% dei CEO ha detto loro venditori incentrato su attività a basso payoff o chiamati a persone sbagliate. È un errore comune a confondere essere occupato con produttivi. Top esecutori sanno quello che fanno, perché si stanno facendo e che essi stanno facendo quattro with.Issue - Consentire "self-talk" per sabotare i vostri sforzi. 86% dei CEO della vendita aveva detto loro pensiero negativo o autonomo che parla di un danno per i loro sforzi di vendita. Ci sono centinaia di esempi, ma la più evidente ha a che fare con gli sconti. Più e più volte ho sentito dire che i venditori devono essere il prezzo più basso per vincere l'impresa. Ogni studio che io abbia mai letto dice che ci sono 4? 6 altre questioni prima del prezzo, ma noi siamo stati "programmati" per riflettere il prezzo è il problema. E 'fondamentale per capire il modo in cui sono stati programmati e come sono alcuni dei pensieri che lavorano contro di voi! Numero cinque - la gestione delle vendite in via di sviluppo non basta la loro gente. 67% dei CEO ha detto che loro non erano responsabili delle vendite di spesa abbastanza tempo coaching e sviluppare la loro venditori. Il compito di un responsabile vendite è quello di allenatore proprio come la loro gente a sport a livello professionale! Purtroppo se non si dispone di un processo di vendita, venditori con competenze o sottosviluppati persone sbagliate coaching diventa impossible.For venditori assumersi la responsabilità per il nostro sviluppo professionale è la chiave! Avere un processo, perfezionare le tue abilità, la messa a fuoco sulla destra tipi di attività, essere consapevoli dei vostri pensieri, un po ' coaching, unirsi a un gruppo di vendita mente, o di unirsi a un'associazione dedicata al tuo success.Good vendite professionisti realizzare i propri punti di forza e punti deboli e di creare un piano che affronti le loro capacità. Gran vendite professionisti ripetere questo processo e over.Brian è il presidente e fondatore della Unito associazione professionale di vendita (UPSA). UPSA è una organizzazione non-profit con sede a Washington DC, che ha affrontato i problemi e le sfide dei singoli professionisti delle vendite. Brian ha scritto il primo al mondo di vendita standard universale e open-source di vendita per la distribuzione gratuita. Questo 'Compendio della Professional Selling 'contenente le comunemente accettata universalmente e funzionale della conoscenza che i professionisti in possesso di tutte le vendite. L'open-source di vendita standard sono stati scaricati in 16 paesi con oltre 300 persone. Oltre 30 persone hanno fatto contributions.Because UPSA non è di proprietà di una persona o qualsiasi società, è un membro di organizzazione e custode lo standard globale di entrata in vendita profession.Find circa l'organizzazione di appartenenza e di comprendere i processi e professionale nell'ambito della vendita al UPSA sito web http://www.upsa-intl.org. Per saperne di più su Brian presso:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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