最常見的5個問題的銷售面臨定位
最近的一項研究組織的2663年銷售的思維訓練，南丁格爾康南特和Trainique發現五個領域，揭示區別最好的休息（訪問 http://www.revegrowth.com/free_articles.htm的副本）發行1 -一種定義不清的銷售進程。 82 ％的首席執行官表示，他們的銷售組織的進程，是定義不清或一個過程，沒有得到 其次。銷售過程就像一個路線圖。如果你要注意它可以幫助您確定如果您是在朝著正確的或錯誤的方向。良好定義的銷售過程中沒有同樣的事情。應當 諮商的性質，已確定的步驟，使雙方更好地了解彼此的一系列問題，幫助您資格或disqualify.Issue兩個-缺乏基本的技能。 42 ％的 首席執行官表示，他們的銷售人員缺乏必要的基本需要的技能，把工作做得更好妥善烏博。在70年代和80年代是常見的大企業僱用新的銷售人員，把他們通過一個12 - 18個月的密集的銷售發展計劃。那些日子已經一去不復返，留下一個巨大的技能方面的差距！賠率是如果你是年輕的40你永遠不會收到此類培訓你真的needed.Issue 3 -未能為重點 在正確的各種活動。 90 ％的首席執行官表示，他們的銷售人員集中在低報酬的活動或所謂的錯誤的人。這是一個常見的錯誤，混淆正在忙於正在生產。表現優秀 知道自己在做什麼，他們為什麼這樣做和他們正在做它with.Issue 4 -允許“自我對話” ，破壞你的努力。 86 ％的首席執行官表示，他們的銷售產生了不利的思維或自我 傳言，損害了它們的銷售努力。有數以百計的例子，但最明顯的是同折扣。一遍又一遍我聽到售貨員說，他們已經是最低的價格來贏得生意。 每一個研究我讀過說，有4 ？ 6其他問題未來的價格，但我們已被“規劃”認為價格是問題。關鍵是如果您想了解如何已編程，以及如何 一些思想工作對你！發出五個-銷售管理沒有足夠的發展中國家及其人民。 67 ％的首席執行官說，他們的銷售經理沒有花費足夠的時間發展自己的教練和 推銷員。這項工作的一位銷售經理是教練的人一樣，在職業體育！不幸的是，如果我們不具有的銷售流程，銷售人員與不發達的技能或錯誤的人教練 成為impossible.For負責銷售我們自己的專業發展是關鍵！有一個過程，磨練你的技巧，重點放在正確的各種活動，了解您的想法，得到一些 教練，加入銷售策劃組，或者加入一個協會，致力於您的success.Good實現其銷售專業人員的長處和短處，並創造了一項計劃，解決他們的能力。大銷售 專業人員重複這一過程，並over.Brian是該組織主席及創始人美國專業銷售協會（ UPSA ） 。 UPSA是一個非盈利性組織，總部設在華盛頓特區有 討論所關注的問題和挑戰，個人銷售專業人員。布賴恩撰寫了世界上第一個普遍銷售的標準和開放源碼出售框架免費分發。這'彙編 專業銷售'載普遍接受的和普遍的知識，所有功能的銷售專業人士擁有。開源銷售標準已經下載了16個國家超過300 人們。超過30人取得了contributions.Because UPSA不屬於一個人或任何公司，它是一個成員組織和監護人的全球標準進入銷售profession.Find左右 成員組織和理解的進程和框架的專業銷售在UPSA網站http://www.upsa-intl.org 。了解更多有關布賴恩在：
文章來源: Messaggiamo.Com
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