Находящ усилие сбываний которое оплачивает для себя
Элементы включили в строить усилие сбываний, специально одно которое оплачивает для себя и также добавляет значение к любому делу, много и поменяно. Всем цели и направление администраторов по сбыту нужно быть сразу к создавать усилие сбываний которое причиняет используя компанию расширить через увеличивая сбывания.
Это сделано следующими общими шагами: Штат сбываний тренировки, котор нужно мочь продать продукт компании в большом томе; исправляющ как торговые презентации сделаны; регулировать любого клиента хлопает его сбывания люди делают; и после этого испытывающ и нанимающ больше людей сбываний, для того чтобы создать все больший и больший усилие сбываний. Это постоянно процесс который администраторов по сбыту должен делать для того чтобы оправдать его существование. Если он не делает, то компания не может расширить.
Тренировка для того чтобы сделать хорошую персону сбываний
«Тренирующ их для того чтобы мочь продать продукт компании в большом томе.» Очень велемудрое американское философ раз заявляло что вс продавец должен сделать был продолжать попробовать интересовать клиент и клиент окончательно купит, если человек сбываний продолжался попробовать интересовать клиент! Как все большие правды, раз заявляемые они «очевидные».
Так, чего он принимает для персоны сбываний для того чтобы продолжать для того чтобы попробовать интересовать клиент, независимо от того, какой возражение повышения клиента и несмотря на собственный ИМП ульс персоны сбываний «дает вверх» через некоторое время? Препятствует взгляду на элементах:
Patter сбываний: Первое из этих было бы успешным patter сбываний. Здесь мы говорим о получать владение кто-то или нескольких людей которые успешны, на продавать к клиентам, в индустрии цели, или подобной индустрии. Как только такие люди найдены, вам нужно интервьюировать их для того чтобы узнать чего они ДЕЛАЮТ что сделано ими успех. Мы ищем действия они принимают и вещи они делают, не что они думают.
Самая лучшая персона, котор нужно интервьюировать для этой информации обычно самые успешные сбывания персона, право там в компании, если одно существует. Примечания должны быть осторожным быть сделаны действий они принимают для того чтобы получить сбывание и эти примечания должны очень точно быть написаны вверх и повернуты в patter который можно более поздно просверлить на новых и старых членах усилия сбываний.
Рекламировать и подготовка: Затем, серии реклам рекрутства сбывания нужно быть созданным для местной газеты. Работник службы рисепшн компании нужно быть резюмированным на чем сделать когда звоноки приходят внутри. Рекламам нужно быть большими достаточно привлечь внимание и иметь достаточную тайну в их так, что люди фактически вызовут внутри для того чтобы узнать чего свое совсем о.
Работник службы рисепшн должно понять что все она делает с звоноками от реклам трасса они к персоне делая этот проект. Она не отвечает на вопросы о чем компания и чем предлагается. Она просто аранжирует для их прийти внутри для интервью на запланированном времени или собирает их телефонные номера так, что их можно вызвать назад и запланировать для того чтобы прийти внутри, кто - то еще.
Интервью: Когда заявителя для положения сбываний приходят внутри, их интервью очень специфический и к пункту. Некоторые очень конкретные критерии которые ищутся в хорошей персоне сбываний. 2 основа одно, (a) могут они упорствовать вдоль, котор дали курса? (b) Они заинтересованы в людях?
То легкое заявление, котор нужно сделать, быть уверено. Однако, найти такие люди требует очень точных процедур по интервью. Первый шаг испытывает. Мы используем серию 3 испытаний. Одно из этих предусматривает детальный взгляд в 10 самой важной черт отнесенных работой как достижение стабилности, цели, уровень активности хладнокровия, определенности, уровень агрессивности, ответственности, правильно оценка, уровень Appreciativeness и связи.
Другие 2 испытания измеряют способность заявителя разрешить проблемы и как хороше они могл к следующим инструкциям? существенное испытание для любого работая машинное оборудование где понимая и следуя за инструкции очень важны!
С результатами 3 испытаний, одному только нужно спросить вопросы о заявителя относительно его прошлых отказов работы, прошлые успехи работы и когда они сперва решили что они хотели находиться в сбываниях. Эти ответы, сравненные к результатам 3 испытаний говорят вся история и могут действительно сделать его очень легким выбрать заявителей наиболее вероятновероятн преуспеть как люди сбываний.
Как компенсация сделана: Для этого проекта, котор нужно быть успешна и фактически оплатите для себя, сбываний заявителю нужно быть нанятым под очень специфическими финансовохозяйственными условиями. Им нужно быть нанятым на притяжке + комиссии. Это значит что они получают низкую сумму денег еженедельным в течение некоторого времени и если они делают наилучшим образом, то, они должно производить достаточные сбывания для того чтобы отплатить их притяжку и старт зарабатывая деньги быстро, для себя также, как компания. Как это разработано ключево к успеху проекта. Если это не разработано правильно, то люди сбываний или не начнут, не произведут и не останутся слишком длинними и не стекутся компанию или не прекратятся прежде чем их тренировка эффектно будет завершена.
Овладение переговора: Успешная персона сбываний требует одного искусства выше всего другие. Это способность направить и проконтролировать переговор. Если он или она могут направить и проконтролировать переговор, то после этого возможно продолжать попробовать интересовать клиент и быть успешно на ем.
Для продавца для того чтобы сделать это одно действие наилучшим образом, глубокая 3ая-дневн тренировка на основах переговора и как направить и проконтролировать переговор, существена. Сообщение между людьми (переговором) имеет очень некоторые и определенные законы, которые если последовано за, кладут сбывания, то персона в полном управлении переговора без делать другую персону чувствует как они контролируются!
Сверлить patter сбываний: После того как заявителя сбываний успешно управляли искусством контролировать переговор, им теперь нужно быть просверленным на успешном patter сбываний. Если целый день посвящен к сверлить их на этом и они просверлены к пункту куда они легко и ровно поставляют их patter, то без ссылаться к примечаниям или быть tongue-tied или оконфужены, тогда и только после этого, они будут готовы для следующего шага.
Получите их вне продавая: После того как вышеуказанные шаги завершены и ваши люди сбываний готовы «ударить улицы», они должны быть разделены вверх в группы в составе 3 до 5 люд с одним из их администраторов по сбыту группы. Они после этого посланы вне для того чтобы найти клиенты и поставить их тангажи (patter сбываний).
Это должно быть сделано в такой манере это нет большого давления на людях сбываний для первого немногие дни. Скажите им пойти вне и практике на любом клиенте они находят. Задача получить их удобным поставляющ их patter.
Им дают реалистические цели, котор нужно достигнуть и когда они flub и не получают результаты, они исправлены и посланы назад вне персоной которая обща на попечении этого проекта.
Отказы: Не все сделают его через эту компановку. Исправьте их как можно больше и если они не могут сделать его, повернуть их свободно и сконцентрировать на других, то которые делают его. По мере того как администраторов по сбыту вам также нужно работать на начинать новые группы через процесс. Продолжайте эти шаги до тех пор пока вы не будете иметь все людей сбываний вам нужно действительно форсировать сбывания компании.
Персонал: Число тренеров усилия сбываний требуемые, что натренировал администраторов по сбыту компании на этой процедуре и помог его построить его усилие сбываний только 2 люд. Им будет нужно работать в компании на 30 дней. Одно из этих было бы персоной общей на попечении проекта. Он или она создают рекламы сбываний, получают людей внутри, делают испытания по они, интервьюируют их и решают чточто для того чтобы нанять. Эта персона также делает коррекции. Ассистент делает тренировку переговор-управления; успешный patter сбываний сверля и помогает тренеру руководства с коррекциями команд сбываний.
Сводка: Команды эффективные сбывания можно построить которое оплачивает свой собственный путь, увеличивает сбывания компании и увеличивает значение любого дела. Ключ к ему все имеет нанимая метод и программу тренировки для людей сбываний которая следует за точными законами, котор включили в направлять и контролировать переговор.
О авторе
Willard Michlin вкладчик, маклер дела, маклер по операциям с недвижимостью Калифорния, бухгалтер, финансовохозяйственный консультант дистресса, известный общественный диктор и консультант административних/дела. Он можно связаться на его Ventura, офисе Калифорния путем вызывать 805-529-9854 или электронной почтой на kismetrei@earthlink.net. См. другие статьи Willard на http://www.kismetgroup.com; kismetrei@earthlink.net
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
