Βρίσκοντας μια δύναμη πωλήσεων που πληρώνει για το
Τα στοιχεία που περιλαμβάνονται στην οικοδόμηση μιας δύναμης πωλήσεων, ειδικά μια που πληρώνει για το και προσθέτει επίσης την αξία σε οποιαδήποτε επιχείρηση, είναι πολλά και ποικίλα. Ολόκληροι ο σκοπός και η κατεύθυνση ενός διευθυντή πωλήσεων πρέπει να κατευθυνθούν στη δημιουργία μιας δύναμης πωλήσεων που αναγκάζει την υιοθετώντας επιχείρηση για να επεκταθεί μέσω των αυξανόμενων πωλήσεων.
Αυτό γίνεται από τα ακόλουθα γενικά βήματα: Εκπαιδευτικό προσωπικό πωλήσεων για να είναι σε θέση να πωλήσει το προϊόν επιχείρησης στο μεγάλο όγκο διορθώνοντας πώς πωλήσεων παρουσιάζονται ο χειρισμός οποιουδήποτε πελάτη χτυπά τους ανθρώπους πωλήσεών του κάνει και έπειτα εξεταστικός και μισθώνοντας περισσότερους ανθρώπους πωλήσεων, για να δημιουργήσει μια συνεχώς αυξανόμενη δύναμη πωλήσεων. Αυτό είναι μια συνεχής διαδικασία που ένας διευθυντής πωλήσεων πρέπει για να δικαιολογήσει την ύπαρξή του. Εάν όχι, η επιχείρηση δεν μπορεί να επεκταθεί.
Κατάρτιση να γίνει ένα καλό πρόσωπο πωλήσεων
«Εκπαιδευτικός τους για να είναι σε θέση να πωλήσει το προϊόν επιχείρησης στο μεγάλο όγκο.» Ένας πολύ σοφός αμερικανικός φιλόσοφος μιά φορά δήλωσε ότι όλοι ένας πωλητής έπρεπε να κάνουν ήταν να συνεχίσουν να προσπαθούν να ενδιαφέρουν τον πελάτη και ο πελάτης θα αγόραζε τελικά, εάν το άτομο πωλήσεων συνέχισε να προσπαθεί να ενδιαφέρει τον πελάτη! Όπως όλα τα μεγάλα truths, είναι «προφανείς» μόλις δηλωθεί.
Έτσι, τι αυτό παίρνει για ένα πρόσωπο πωλήσεων για να συνεχίσει να προσπαθεί να ενδιαφέρει έναν πελάτη, την ο οποίος αντίρρηση ο πελάτης προβάλλει και παρά την ώθηση του προσώπου πωλήσεων «που σταματά» μετά από μια στιγμή; Αφήνει να εξετάσει τα στοιχεία:
Η ομιλία πωλήσεων: Ο πρώτος αυτοί θα ήταν μια επιτυχής ομιλία πωλήσεων. Εδώ μιλάμε για να πάρουμε μια λαβή κάποιου ή διάφορων ανθρώπων που είναι επιτυχείς, στην πώληση στους πελάτες, στη βιομηχανία στόχων, ή μια παρόμοια βιομηχανία. Μόλις βρεθεί τέτοιο πρόσωπο, πρέπει να τους πάρετε συνέντευξη από για να ανακαλύψετε τι ΚΑΝΟΥΝ ότι γίνοντας τους μια επιτυχία. Ψάχνουμε τις ενέργειες παίρνουν και τα πράγματα που, όχι τι σκέφτονται.
Το καλύτερο πρόσωπο στη συνέντευξη για αυτές τις πληροφορίες είναι συνήθως το επιτυχέστερο πρόσωπο πωλήσεων, δικαίωμα εκεί στην επιχείρηση, εάν το ένα υπάρχει. Οι σημειώσεις πρέπει να αποτελεσθούν προσεκτικά από τις ενέργειες που παίρνουν για να πάρουν μια πώληση και αυτές οι σημειώσεις πρέπει πολύ ακριβώς να ετοιμαστούν και να μετατραπούν σε ομιλία που μπορεί αργότερα να τρυπηθεί με τρυπάνι στα νέα και παλαιά μέλη της δύναμης πωλήσεων.
Διαφήμιση και προετοιμασία: Έπειτα, μια σειρά διαφημίσεων στρατολόγησης πώλησης πρέπει να δημιουργηθεί για τη τοπική εφημερίδα. Ο ρεσεψιονίστ της επιχείρησης πρέπει να ενημερωθεί σε αυτά που να κάνουν όταν μπαίνουν οι κλήσεις. Οι αναφορές πρέπει να είναι αρκετά μεγάλες να προσελκύσουν την προσοχή και να έχουν αρκετό μυστήριο σε τους έτσι ώστε οι άνθρωποι καλούν πραγματικά μέσα για να ανακαλύψουν τι όλοι του περίπου.
Ο ρεσεψιονίστ πρέπει να καταλάβει ότι το μόνο που κάνει με τις κλήσεις από τις διαφημίσεις τους καθοδηγεί στο πρόσωπο που κάνει αυτό το πρόγραμμα. Δεν απαντά στις ερωτήσεις για αυτό που η επιχείρηση είναι και τι προσφέρεται. Κανονίζει απλά για τους να μπεί για μια συνέντευξη σε έναν σχεδιασμένο χρόνο ή συλλέγει τους αριθμούς τηλεφώνου τους έτσι ώστε μπορούν να κληθούν πίσω και να σχεδιαστούν για να μπούν, από κάποιο άλλο.
Η συνέντευξη: Όταν οι υποψήφιοι για τη θέση πωλήσεων μπαίνουν, η συνέντευξή τους είναι πολύ συγκεκριμένη και για το σημείο. Υπάρχουν ορισμένα πολύ ειδικά κριτήρια που ψάχνονται σε ένα καλό πρόσωπο πωλήσεων. Τα δύο κύριος είναι, (α) μπορούν να εμμείνουν κατά μήκος μιας δεδομένης σειράς μαθημάτων; (β) είναι ενδιαφέρονται στους ανθρώπους;
Αυτή είναι μια εύκολη δήλωση για να κάνει, για να είναι βέβαια. Εντούτοις, να βρεί τέτοιους ανθρώπους απαιτεί τις πολύ ακριβείς διαδικασίες συνέντευξης. Το πρώτο βήμα εξετάζει. Χρησιμοποιούμε μια σειρά 3 δοκιμών. Ένας από αυτούς παρέχει ότι λεπτομερής εξετάζει τα 10 σημαντικότερα σχετικά με την εργασία γνωρίσματα όπως η σταθερότητα, η επίτευξη στόχου, η ηρεμία, η βεβαιότητα, το επίπεδο δραστηριότητας, η επιθετικότητα, το επίπεδο ευθύνης, το σωστό επίπεδο εκτίμησης, Appreciativeness και επικοινωνίας.
Οι άλλες 2 δοκιμές μετρούν τη δυνατότητα ενός υποψηφίου να λύσει τα προβλήματα και πόσο καλά είναι σε θέση στην ακολουθία των οδηγιών; μια ζωτικής σημασίας δοκιμή για καθεμία λειτουργούντα μηχανήματα όπου καταλαβαίνοντας και μετά από τις οδηγίες είναι πολύ σημαντικός!
Με τα αποτελέσματα των 3 δοκιμών, το ένα μόνο πρέπει να υποβάλει τις υποψήφιες ερωτήσεις σχετικά με τις προηγούμενες αποτυχίες εργασίας του, προηγούμενες επιτυχίες εργασίας και όταν αποφάσισαν αρχικά ότι θέλησαν να είναι στις πωλήσεις. Αυτές οι απαντήσεις, έναντι των αποτελεσμάτων των 3 δοκιμών λένε ολόκληρη την ιστορία και μπορούν πραγματικά να το καταστήσουν πολύ εύκολο να επιλέξουν τους υποψηφίους πλέον πιθανούς να πετύχουν ως ανθρώπους πωλήσεων.
Πώς η αποζημίωση γίνεται: Για αυτό το πρόγραμμα για να είναι επιτυχείς και να πληρώσει πραγματικά για το, οι πωλήσεις υποψήφιες πρέπει να μισθωθούν υπό τους πολύ συγκεκριμένους χρηματοοικονομικούς όρους. Πρέπει να μισθωθούν σύρουν + η επιτροπή. Αυτό σημαίνει ότι παίρνουν ένα χαμηλό χρηματικό ποσό εβδομαδιαίο για μια ορισμένη χρονική περίοδο και εάν καλά, πρέπει αρκετές πωλήσεις για να ξεπληρώσουν το τους σύρουν και αρχίζουν τα χρήματα γρήγορα, για τους καθώς επίσης και την επιχείρηση. Πώς αυτό επιλύεται είναι βασικό στην επιτυχία του προγράμματος. Εάν αυτό δεν επιλύεται σωστά, οι άνθρωποι πωλήσεων είτε δεν θα αρχίσουν, όχι προϊόντα και μένουν πάρα πολύ μακριοί και στραγγίζουν την επιχείρηση είτε εγκαταλείπουν προτού να ολοκληρωθεί αποτελεσματικά η κατάρτισή τους.
Η κυριότητα της συνομιλίας: Ένα επιτυχές πρόσωπο πωλήσεων απαιτεί μια ικανότητα προ πάντων άλλες. Αυτό είναι η δυνατότητα να καθοδηγηθεί και να ελεγχθεί μια συνομιλία. Εάν μπορεί να καθοδηγήσει και να ελέγξει μια συνομιλία, είναι έπειτα δυνατό να συνεχίσει να προσπαθεί να ενδιαφέρει τον πελάτη και να είναι επιτυχές σε την.
Για έναν πωλητή για να κάνει αυτού η δράση καλά, μια σε βάθος τριών ημερών κατάρτιση στα βασικά της συνομιλίας και πώς να καθοδηγήσει και να ελέγξει μια συνομιλία, είναι ζωτικής σημασίας. Η επικοινωνία μεταξύ των ανθρώπων (συνομιλία) έχει τους πολύ ορισμένους και καθορισμένους νόμους, όπως τους οποίους εάν ακολουθείται, βάζει ένα πρόσωπο πωλήσεων στο συνολικό έλεγχο μιας συνομιλίας χωρίς παραγωγή του άλλου προσώπου να αισθανθεί αυτοί ελέγχεται!
Διάτρυση της ομιλίας πωλήσεων: Αφότου έχουν κυριαρχήσει επιτυχώς οι υποψήφιοι πωλήσεων την τέχνη του ελέγχου μιας συνομιλίας, πρέπει τώρα να τρυπηθούν με τρυπάνι στην επιτυχή ομιλία πωλήσεων. Εάν μια πλήρη μέρα αφιερώνεται στη διάτρυση τους σε αυτό και τρυπιούνται με τρυπάνι σε ένα σημείο όπου αυτοί εύκολα και ομαλά παραδίδουν την ομιλία τους, χωρίς την αναφορά στις σημειώσεις ή να γίνουν tongue-tied ή στενοχωρημένοι, κατόπιν και μόνο έπειτα, θα είναι έτοιμοι για το επόμενο βήμα.
Τους πάρτε ξεπουλώντας: Αφότου ολοκληρώνονται τα ανωτέρω βήματα και οι άνθρωποι πωλήσεών σας είναι έτοιμοι «να χτυπήσουν τις οδούς», πρέπει να κατανεμηθούν σε ομάδες 3 έως 5 ανθρώπων με το ένα από τις που είναι ο διευθυντής πωλήσεων της ομάδας. Στέλνονται έπειτα για να βρούν τους πελάτες και να παραδώσουν τις πίσσες τους (ομιλία πωλήσεων).
Αυτό πρέπει να γίνει κατά τέτοιο τρόπο ώστε δεν υπάρχει μεγάλη πίεση στους ανθρώπους πωλήσεων για τις πρώτες-πρώτες ημέρες. Πέστε σε τους για να βγείτε και την πρακτική σε οποιοδήποτε πελάτη που βρίσκουν. Ο στόχος είναι να αποκτηθούν άνετοι παραδίδοντας την ομιλία τους.
Τους δίνονται οι ρεαλιστικοί στόχοι που επιτυγχάνουν και όταν flub και δεν παίρνουν τα αποτελέσματα, διορθώνονται και στέλνονται έξω από το πρόσωπο που είναι συνολικά υπεύθυνο για αυτό το πρόγραμμα.
Αποτυχίες: Όχι όλοι θα τον κάνουν μέσω αυτής της διάταξης. Τους διορθώστε όσο το δυνατόν περισσότερο και εάν δεν μπορούν να το κάνουν, να τους γυρίσουν χαλαρούς και να επικεντρωθούν σε άλλους που το κάνουν. Σαν διευθυντή πωλήσεων πρέπει επίσης να εργαστείτε στις αρχικές νέες ομάδες μέσω της διαδικασίας. Συνεχίστε αυτά τα βήματα έως ότου έχετε όλους τους ανθρώπους πωλήσεων που πρέπει να ωθήσετε πραγματικά τις πωλήσεις επιχείρησης.
Προσωπικό: Ο αριθμός εκπαιδευτών δύναμης πωλήσεων που απαιτούνται για να εκπαιδεύσουν το διευθυντή πωλήσεων επιχείρησης σε αυτήν την διαδικασία και να τον βοηθήσουν να χτίσει τη δύναμη πωλήσεών του είναι μόνο 2 άνθρωποι. Θα πρέπει να λειτουργήσουν στην επιχείρηση για 30 ημέρες. Ένας από αυτούς θα ήταν το πρόσωπο συνολικά υπεύθυνο για το πρόγραμμα. Δημιουργεί τις διαφημίσεις πωλήσεων, παίρνει τους ανθρώπους μέσα, κάνει τις δοκιμές σε τους, τους παίρνει συνέντευξη από και αποφασίζει που για να μισθώσει. Αυτό το πρόσωπο κάνει επίσης τις διορθώσεις. Ο βοηθός κάνει την κατάρτιση συνομιλία-ελέγχου η επιτυχής διάτρηση ομιλίας πωλήσεων και βοηθά τον εκπαιδευτή μολύβδου με τις διορθώσεις των ομάδων πωλήσεων.
Περίληψη: Ομάδες μιας οι αποτελεσματικές πώλησης μπορούν να χτιστούν που πληρώνει τον τρόπο του, ενισχύει τις πωλήσεις επιχείρησης και αυξάνει την αξία οποιασδήποτε επιχείρησης. Το κλειδί για το όλα έχει μια μέθοδο μίσθωσης και ένα επιμορφωτικό πρόγραμμα για τους ανθρώπους πωλήσεων που ακολουθεί τους ακριβείς νόμους που περιλαμβάνονται στην καθοδήγηση και τον έλεγχο μιας συνομιλίας.
Περίπου ο συντάκτης
Το Willard Michlin είναι επενδυτής, επιχειρησιακός μεσίτης, μεσίτης ακίνητων περιουσιών Καλιφόρνιας, λογιστής, οικονομικός σύμβουλος κινδύνου, καλά - γνωστός δημόσιος ομιλητής και διοικητικός/επιχειρησιακός σύμβουλος. Μπορεί να έρθει σε επαφή με Ventura του, γραφείο Καλιφόρνιας με την κλήση 805-529-9854 ή με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε kismetrei@earthlink.net. Δείτε άλλα άρθρα από Willard στο http://www.kismetgroup.com kismetrei@earthlink.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
