Национальный и культурный тип переговоров
Культурные и национальные типы переговоров отражают поведения связи и приоритеты той культуры. Приоритеты как доверие, сыгранность, non-confrontational ситуации, и открытость все вдоль подвижной шкалы с каждой культурой. Поведения связи каждой культуры отражают эти приоритеты и могут продиктовать как культура будет вступала в бой переговоры. Часто, японец и другие азиатские ведущие переговоры запланируют социальный случай и обедающий прежде чем любые реальные переговоры произойдут. Также, американцы устанавливают внимание на принимать клиентов вне к обедающему и кругу гольфа. Включать в этом типе деятельности строит доверие и раскрывает коммуникационную линию между 2 партиями. Используя убедительные методы «соединитесь» с другой персоной смогите вести для того чтобы доверить и чувство будучи построенным отношения. Типы переговоров этих 2 культур цепляют наилучшим образом, таким образом позволяющ им понять приоритеты друг друга культуры.
Как только отношение было построено на доверии, ведущие переговоры могут начать делить информацию. Этот уровень открытости зависел высоки на уровне открытости для той страны. Этот этап в переговорах требует, что каждая партия выполняет их конец reciprocation? что может иногда делать одну партию чувствовать как они стоится против - но если сделано правильно смогите начать «быстрое доверие», то (Brett, 207). Быстрое доверие превращается когда 2 группы делят информацию и позволяют другой партии увидеть их слабую сторону. Очевидно превращаясь доверие важно, тем ме менее некоторые культуры просто не могут быть удобны с divulging информация быстро.
Получать вниз к делу: Используя культуру уговорить Arguably один из большинств важных факторов в переговорах занижать культуры в которой вы включаете в переговорах. Культуры меняют в их открытости и в времени то дело в дирижировано. Термины согласований должны быть приняты в рассмотрение; например, Италия имеет цикл выписывания счетов 90 дней против «нормального» цикла выписывания счетов США 30. Эти культурные нормы очень важны для понимать как преуспеть в обсуждать на глобальном маштабе. Строить отношения ключ для доверия здания среди соучастников или потенциальных клиентов. Доверие может стать полностью включая фактором когда оно приходит время сделать заключительное решение, вникание что предположено и после сквозной позволит переговорам пропустить ровно.
Президент рыб Scott, президент http://www.TopSatelliteRadio.com, http://www.lovestarbucks.com
Личный блог: http://scottfish.blogspot.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
