全國和文化交涉樣式
文化和全國交涉樣式反射通信行為和那文化優先權。優先權譬如信任、配合、non-confrontational 情況, 和開放性一直是一種按物價計酬法以各文化。各文化通信行為反射這些優先權, 可能口授怎麼文化將參與交涉。經常, 日語和其它亞裔談判員將計劃一頓社交活動和晚餐在所有真正的交涉發生之前。同樣, 美國人給予對帶客戶的重視對晚餐和高爾夫球圓。參與這類型活動建立信任和打開通信線在雙方之間。使用令人信服的技術對"連接" 用其它人能導致信任和關係的感覺被修造。這兩文化交涉樣式捕捉很好, 如此給他們瞭解彼此的文化優先權。
一旦關係被建立了在信任, 談判員能開始分享資訊。這個開放性的水平依靠高度開放性的水平為那個國家。這個階段在交涉要求各個黨履行他們的往復的結尾? 哪些可能有時做一種黨感受如他們面對- 但如果正確地做能開發"快的信任" (Brett, 207) 。快的信任顯現出當二個小組分享資訊和允許另一黨看他們微弱的邊。明顯地顯現出的信任重要, 然而一些文化不能簡單地是舒適的以迅速洩漏資訊。
傳達到對事務: 使用文化可爭論說服最重要的因素的當中一個在交涉是您參與交涉的保守地說文化。文化變化在他們的開放性和在時間那事務在舉辦。協議的期限應該被考慮到; 例如, 義大利有一個90 天開單週期對"正常" 美國30 布告週期。這些文化準則是非常重要為瞭解怎麼成功談判在全球範圍內。建立關係是鑰匙為大廈信任在夥伴或潛在的客戶之中。信任可能成為所有包含的因素當它來時刻做出一個最後的決定, 對什麼的理解被期望並且跟隨通過意志允許交涉順利地流動。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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