국가와 문화적인 교섭 작풍
문화, 국가 교섭 작풍은 저 문화의 커뮤니케이션 행동 그리고 우선권을 반영한다. 신망, 팀웍,non-confrontational상황, 및 개방상태같은 우선권은 언제나 각 문화에 슬라이딩 스케일 이다. 각 문화의 커뮤니케이션 행동은 이 우선권을 반영하고 문화가 교섭안에 접전할 것이다 까 라고 지시할 수 있는다. 어떤 진짜 교섭이 생길 전에 수시로, 일본어와 다른 아시아 협상자는 사교 활동 및 저녁식사를 계획할 것이다. 똑같이, 미국 사람은 골프 게임 저녁식사 그리고에게 클라이언트를 데리고 나가기에 주문한다. 활동의 이 유형안에 접전은 신망을 건설하고 2개의 정당사이에 커뮤니케이션의 선을 열n다. 설득력 있는 기술을 사용하여에 건축되는 관계의 신망 그리고 감에 지도한 할 수 있는다 "연결하십시요 다른 사람과". 이 2개의 문화의 교섭 작풍은 잘 그물에 걸려, 서로 문화의 우선권을 이해하는 따라서 그들을 허용한.
관계가 신망에 건설하면 하자마자, 협상자는 정보를 나눈 시작할 수 있는다. 개방상태의 이 수준은 저 나라를 위해 개방상태의 수준에 높게 의존한다. 교섭안에 이 단계는 각 당이 보복의 그들의 말을 성취할것을 요구한다? 대결되고 있는 처럼 때때로 1 당 느낌을 만들l 수 있는 까 어느것이 - 그러나 정확하게 하는 만약에 "빠른 신망"을 개발한 할 수 있는다 (Brett,207). 2명 그룹이 정보를 나누골 다른 당을 그들의 약한 측을 볼 둘 때 빠른 신망은 발전한다. 몇몇 문화가 간단하게 정보를 빠르게 누설하기에 안락하지 않을지도 모르지 않는다 그런데, 명백하게 발전 신망은 중요하다.
사업에게 내려옴: 문화을 사용하여 논증할 수 있 교섭안에 가장 중요한 요인의 한을 설득함것은 너가 교섭안에 접전하고 있는 문화의 줄여말함 이다. 문화는 그들의 개방상태와 시간안에 지휘하는안에 저 사업 변화한다. 계약의 기간은 고려사항으로 가지고 가야 한다; 예를 들면, 이탈리아에는 "정상적인" 미국30청구서 발송 주기대 90일간 청구서 발송 주기가 있는다. 이 문화적인 규범은 세계적인 가늠자에 협상안에 출세하기 위하여 이해하기를 위해 아주 중요하다 어떻게. 관계를 건설함것은 협동자 잠재 고객사이에 건물 신망을 위해 열쇠 이다. 내릴 시간 예기되고 직행 의지다음 교섭을 매끄럽게 흐르는 두십시요 것이의 최종 결정, 이해를 올 때 신망은 모든 포위 요인이 될 수 있는다.
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