Nacional y cultural de estilo de negociación
Culturales y estilos de negociación nacional reflejan comportamientos de comunicación y las prioridades de esa cultura. Prioridades tales como la confianza, el trabajo en equipo, no situaciones de enfrentamiento, y la apertura son todos a lo largo de una escala móvil con cada cultura. La comunicación de cada cultura comportamientos reflejan estas prioridades y cómo puede dictar una cultura participará en las negociaciones. A menudo, japonés y otros países asiáticos negociadores plan de un evento social y la cena antes de que se produzcan verdaderas negociaciones. Asimismo, los americanos tienen un énfasis en la adopción de los clientes a cenar y una ronda de golf. Participar en este tipo de actividad genera confianza y abre la línea de comunicación entre las dos partes. Uso de técnicas de persuasión a "conectar" con otra persona puede conducir a la confianza y el sentido de una relación que se está construyendo. La negociación de estos dos estilos de las culturas malla así, lo que les permite comprender las prioridades de los demás culture.Once una relación se ha construido en la confianza, los negociadores pueden comenzar a compartir información. Este nivel de apertura es muy dependiente sobre el nivel de apertura de ese país. Esta etapa en las negociaciones, cada parte para cumplir con sus fines de reciprocidad? que a veces puede hacer sentir como una de las partes que se enfrentan - pero si se hace correctamente puede desarrollar "rápido la confianza" (Brett, 207). Quick Fiduciario se desarrolla cuando dos grupos comparten la información y permitir que la otra parte para ver su lado débil. Obviamente el desarrollo de la confianza es importante, sin embargo algunos culturas simplemente no puede ser cómodo con la divulgación de información quickly.Getting Abajo a las empresas: El uso de Cultura para persuadir Posiblemente uno de los factores más importantes en la negociación es una comprensión de la cultura en el que está participando en las negociaciones. Culturas varían en su apertura y en el momento en que la empresa llevó a cabo. Términos de los acuerdos se debe tener en cuenta, por ejemplo, Italia cuenta con una facturación de 90 días frente al ciclo "normal" de EE.UU. 30-ciclo de facturación. Estas normas culturales son muy importantes para la comprensión de cómo tener éxito en la negociación a escala mundial. La construcción de relaciones es la clave para el fomento de la confianza entre los socios o clientes potenciales. Confianza puede convertirse en un factor que engloba todos cuando llegue la hora de tomar una decisión final, la comprensión de lo que se espera y después a través de las negociaciones permitirá a fluir Peces smoothly.Scott Presidente, http://www.TopSatelliteRadio.com Presidente, http://www.lovestarbucks.comPersonal Blog: http://scottfish.blogspot.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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