Национална и културна преговори стил
Културни и националните стилове преговорите отразяват комуникационните умения поведение и приоритетите на тази култура. Приоритети като доверие, работа в екип, не са конфликтни ситуации, както и откритост са по цялата скала с всяка култура. Съобщението на поведението на всяка култура отразяват тези приоритети и да диктуват как култура ще започнат преговори. Често, Япония и други азиатски преговарящите ще планирате социални събития и вечеря, преди да започнат реални преговори се случи. По същия начин, американците място като акцент върху клиентите на вечеря и една игра на голф. Ангажиране в този вид дейност изгражда доверие и отваря линията на комуникацията между двете страни. Използването убедителен техники, за да "свърже" с друго лице може да доведе до доверие и чувство за връзка се изгражда. Договарянето стилове на тези две култури окото и по този начин им позволява да се разбере приоритетите на взаимно culture.Once връзка е изграден на доверие, на преговарящите, може да започне обмен на информация. Това ниво на готовност е силно зависим върху нивото на отвореност за тази страна. Този етап в преговорите изисква всяка страна да изпълни края си на възвратно-постъпателно движение? което понякога може да се направи една страна се чувствам като те се сблъскват - но ако се прави правилно може да се развива "бързо тръст" (Брет, 207). Бързо Trust се развива, когато две групи споделят информация и да даде на другата страна, за да видите слабата им страна. Очевидно развиващите доверието е важно, но някои културите просто не могат да се чувстват удобно с разкриване на информация quickly.Getting за работа: Използването на културата да убеди Може да се каже едно от най-важните фактори в преговорите е разбиране на културата , в която сте участие в преговорите. Култури се различават в тяхната откритост и в момента тази дейност в провеждани. Условия за споразумения следва да бъдат взети под внимание, например, Италия има 90-дневен платежен цикъл в сравнение с "нормалните" САЩ 30-платежен цикъл. Тези културни норми са много важни за разбирането на това как да постигне успех в преговорите в глобален мащаб. Изграждане на отношения е ключът за изграждане на доверие между партньори или потенциални клиенти. Trust може да стане фактор, обхващащ всички, когато дойде време да се направи окончателно решение, разбиране на това, което се очаква и след чрез преговори ще позволи да поток smoothly.Scott Риба председател, http://www.TopSatelliteRadio.com председател, http://www.lovestarbucks.comPersonal Блог: http://scottfish.blogspot.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
