Národné a kultúrne rokovaní štýl
Kultúrne a národné štýly vyjednávania odrážať správanie a komunikačné priority, ktoré kultúry. Priority, ako je dôvera, tímová práca, non-konfrontačné situácie, a otvorenosť sú po celú dobu posuvné meradlo s každou kultúrou. Komunikačné správanie každej kultúry odzrkadľujú tieto priority a môže diktovať, ako kultúry začne rokovania. Často, Japonska a ďalších ázijských vyjednávačov plán spoločenskou udalosťou a večere pred skutočným rokovaním nastať. Rovnako tak, Američania klásť dôraz na prijímanie klientov na večeru a golfové ihrisko. Zapojiť sa do tohto druhu činnosti vzbudzuje dôveru a otvára rad komunikácia medzi oboma stranami. Použitie presvedčovacie techniky "spojiť" s inou osobou, môže viesť k dôvere a zmysle pre vzťah buduje. Štýly rokovaní týchto dvoch kultúr ok dobre, ktoré im umožnia pochopiť priority vzájomnej culture.Once vzťah bol postavený na dôvere, môže vyjednávači začať zdieľanie informácií. Táto miera otvorenosti je veľmi závislá o mieru otvorenosti pre túto krajinu. V tejto fáze rokovaní požadovať, aby každý účastník splniť ich konci striedanie? ktoré niekedy môžu mať jedna strana pocit, že sú konfrontovaní - ale ak sa správne, môžu vznikať "rýchle dôvery" (Brett, 207). Rýchle Trust vzniká pri dvoch skupín, zdieľať informácie a umožniť druhej strane vidieť ich slabé strane. Zrejme rozvoj dôvera je dôležitá, avšak niektoré kultúry jednoducho nemusia byť príjemné s odhalením informácií quickly.Getting Down podnikania: Použitie Kultúra presvedčiť nepochybne jedným z najdôležitejších faktorov pri vyjednávaní porozumenie kultúre , V ktorej ste sa zapoja do rokovaní. Kultúry sa líšia v ich otvorenosti a v čase, ktorý v podniku prebieha. Podmienky dohody by mali byť vzaté do úvahy, napríklad Taliansko má 90-ti denní vyúčtovanie cyklus oproti "normálne" USA 30-zúčtovacieho obdobia. Tieto kultúrne normy, ktoré sú veľmi dôležité pre pochopenie toho, ako uspieť pri rokovaní v celosvetovom meradle. Budovanie vzťahov je kľúčové pre budovanie dôvery medzi partnermi alebo potenciálnych klientov. Trust sa môže stať faktorom, ktorý zahŕňa všetky, keď príde čas, aby sa konečné rozhodnutie, pochopenie toho, čo sa očakáva, a po pojednávaní prostredníctvom umožnia tok smoothly.Scott Ryby predseda, http://www.TopSatelliteRadio.com predseda, http://www.lovestarbucks.comPersonal Blog: http://scottfish.blogspot.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
