Маркетинг уроки, которые я узнал в Чикаго на этой неделе ...
Я был в славном городе Чикаго на этой неделе, чтобы выступить на конференции маркетинга. И я узнал некоторые интересные вещи: 1 - Traffic в Чикаго намного хуже, чем якобы плохо движения в Атланте, где я живу. Мы оставили Отель в центре города 3 вечера и стояли на "магистраль" через несколько минут. Извлеченные уроки: Я благодарен, - как я знаю, что многие из вас - что мне не нужно выходить из дома и бороться с этой тяжелой движение на ежедневной основе. Жизнь слишком коротка, чтобы страдать, как это регулярно. Уровень стресса для этого потребуются годы, с моей жизнью. 2 - Несмотря на трафик, я прибыл в аэропорт заранее, чтобы перебронирование билета (путем уплаты 25 долларов США) на полет оставив 90 минут раньше, чем мой первоначальный график. Это было хорошей новостью. Плохая новость оказалось, что этот полет уйдет 45 минут позже и я не получить очень для моих $ 25. Очевидно, я могу позволить себе $ 25, но это не главное. Извлеченные уроки: Это не о деньгах. Речь идет о восприятии значения, полученные за деньги. Когда я заключил сделку с авиакомпанией Книга предыдущем полете, я делал это с конкретным пониманием, что я вложив $ 25 купить 90 минут. Но, я попал только получить 1 / 2, время - 45 минут. Итак, я почувствовал, как я получил завинчивающейся в сделке. Люди - как мы и наши клиенты - вкладывать деньги вместе с нами на основе представлений о ценности, которую они получат взамен. Если не выполнить свое обещание, то клиент не будет доволен сделка. Если вы доставить более того, клиент должен быть в восторге. Вот почему вы найдете дополнительную обычно - нерекламируемых - бонусы при покупке моей продукции. Это неважно, что я, вероятно, провел бы в $ 25 для получения 45 минут в любом случае - это не дело я купил. 3 - Когда я забронировал отель мой заказ, сайт способствовал штрафа историю собственности. Когда я стоял в фойе, они интересны стену отображение перечня известных людей и много президентов, которые остались там лет назад. И они конкретно упоминается как они модернизировали отель с последним в электротехнические, сантехнические и т.д. Я не знаю, как долго назад кто-то написал это вымысел, но это должно быть не менее 30 лет назад - возможно, дольше. Возможно, ссылка на Diamond Jim Brady должна иметь раскрыл мне дюйма Я не буду утомлять вас грязных подробностей о провисания матрас и матовый вниз ковер, но это была удручающей войти ко мне в комнату. Особенно, когда я открыла занавески, чтобы я мог посмотреть 15 футов в поперечнике воздух шахты, на другие номера. Извлеченные уроки: В следующий раз я Бронирование оговорки в "исторический" отель, я должен быть уверен, спросить, если они остались верны своей историей или вступили в новое тысячелетие. Конечно, за $ 39 за ночь, я бы ожидал чего-то, как я получил. Но, когда Я плачу $ 120 за дисконтированный конференции специальный курс, я не видим ценность в сделке. Для многих товаров и услуг - как гостиничные номера - у нас есть понимание того, что мы думаем, мы должны получить для денег мы тратим. Не имеет значения, будь нашим предвзятым понятие является правильным - мы получили ее в наших головах уже. Как маркетологов, мы имеем дело с обществом, которое эти предвзятых идей. Когда мы не собираемся Fit с ними (например, зарядка слишком много для пухленький номер), мы должны быть справедливыми и сделать это ясно. Но мы, очевидно, хотят сделать это в моде, которая покажет, почему это еще справедливым, если не большую, ценность Предложение. 4 - Но эта история становится еще более интересным ... Я беседовал с Полом Hartunian (пиарщиком которые когда-то продал Бруклинский мост - легитимно) и заметил, что я не был счастлив с моей комнате. Он заметил, что другие люди также высказали аналогичное мнение, но он любил свою комнату. Оказывается, он просил об отеле вариантов модернизации и за $ 20 больше, вы можете получить полностью обновленный номер с прекрасным вид на город и озеро Мичиган. Конечно, никто этого волонтеры, когда вы вызываете сделать предварительный заказ. И это не упоминается вообще на их сайте. Но бьюсь об заклад, люди, которые работают в этом отеле, задаются Поэтому все больше людей не выбирают вариант подъема. Извлеченные уроки: Не скрывать свой свет под спудом корзину! Подумайте об этом ... Отель могло исполниться многие несчастные люди в бреду вентиляторы просто упомянув $ 20 варианта. Кроме того, их можно было бы захвата дополнительных $ 20 ночь с десятками людей за это абсолютно ничего. Конечно, мы сидим здесь, в решении думать, как это глупо. Но ... к сожалению, мы иногда делают такие же глупые ошибки и не сделать действительно прекрасный преимуществами нашего продукта или услуги ясна. Подведем итоги: 1 - Не играйте в дорожном движении. Это опасные для вашего здоровья. 2 - Объясните значения в ваши предложения и выполнять то, что вы обещаете (желательно больше). 3 - Не прячьте ваши лучшие льготы и предложения. Положите их прямо из передней так что ваши перспективы станут счастливыми клиентами. Ваша в успех, Шон Кейси PS Если вы хотите ознакомиться с невероятной Джеффа Пола teleseminar на этой неделе - или просто хотите, чтобы рассмотреть его и принять еще несколько заметок (Jeff переговоры быстро и обеспечивает много информации), вы можете услышать записанные версию можно здесь: http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html (Выделите немного вниз, когда вы туда добраться) Интернет миллионер Шон Кейси "Добыча золота в Интернет" является одной из лучших книг, продажи Интернет с более чем 85000 проданных копий. В "Добыча золота", Шон обнаруживает те же шаг за шагом стратегии он использует для создания миллионов в продажу через Интернет => http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 пособие от 7 лет Шон опытом Интернет и
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
