매매 학습은 시카고안에i이 주... 배웠다
나는 시카고의 정밀한 도시에 매매 회의에 말할 것이다 이 주 있었다. 그리고 나는 몇몇 재미있는 것을 배웠다:
1 - 시카고안에 소통량은 곳에 나가 살는 애틀란타안에 추정되게 나쁜 소통량보다는 매우 더 나쁘다. 우리는 호텔을 3pm에 도심지에게 떠나고 "공도"에 조금 후에 주차했다.
학습은 배웠다:
너의 많은 것은 이다 것 을 - 때문에 나가 알 나는 감사하다 - 나는 가정을 떠나고, 이 참담한 소통량으로 매일 싸워야 하지 않는다 고. 에 짧은 생활 너무
이것 일정하게 겪으십시요. 이것을 하기의 긴장 수준은 나의 생활떨어져 년을 걸릴텐데.
2 - 소통량에도 불구하고, 나는rebook에 공항에 일찌기 충분히 나의 원래 계획보다는 더 일렀던90분 남겨두는 비행에 나의 표 ($25요금을 지불해서) 도착했다. 저것은 희소식 이었다.
나쁜 소식은 이 비행이45분을 늦을 남겨둘텐데 그래서 나가 나의$25을 위해 대단히 얻지 않았다 고 이것을 껐다.
명백하게, 나는$25을 줄 수 있는다, 그러나 저것은 점이 아니다.
학습은 배웠다:
그것은 돈에 관하여 이지 않는다. 그것은 돈을 위해 받는 가치의 지각에 관하여 이다. 더 이른 비행을 기입하기 위하여 나가 항공에 거래를 만들l 때, 나는90분을 사기 위하여 나가$25을 투자하고 있었다 고 명확한 이해에 이렇게 했다.
그러나, 나는 단 1/2을 얻기높은 쪽으로 시기를 정하는 -45분 끝냈다. 나가 들어가는 거래이라고 얻어 하고자 했는 처럼 이렇게, 나는 느꼈다.
사람은 교환안에 받을 것이다 가치의 지각에 - 우리들과 우리의 고객 - 우리들과 돈을 기초를 뒀다 투자한다. 너가 너의 약속에 배달하지 않으면, 그때 고객은 거래에 행복하기 위하여 가고 있지 않다.
너가 더를 배달하면, 고객은 황홀해야 한다. 저것은 너가 흔하게 광고하지 않는 여분의 것을 - - 너가 나의 제품을 구매할 때 상여 발견할 것이다 까 왜 이다.
45분을 어쨌든 얻기 위하여 나가 산 거래가 아닌 나가 가능하게$25을 썼을텐데 고 그것은 중요하지 않다.
3 - 나가 나의 호텔 예약을 기입할 때, 웹사이트는 재산의 정밀한 역사를 승진시켰다. 나가 로비안에 설 때, 그들에는 재미있는 벽 전시가전에 거기서 년 체재했었던 많은 대통령 및 고명한 사람을 목록으로 만들n 있었다. 그리고 전기안에 최신에 호텔을 격상시켰었던 까 라고 그들은 명확하게, 측량,etc. 언급했다.
누구전에 이 허구를 쓴, 그러나전에 - 어쩌면 오랫동안 적어도30년 이어야 하는 까 얼마나 나는 확실하지 않다. Brady이 있어야 하는 다이아몬드 짐에 아마 참고는 나를 안으로clued.
나는 처지는 매트리스에 관하여 더러운 세부사항에 너를 도려내고지 않 아래로 융단을 깔십시요, 그러나 나의 방에 들어가기 위하여 우울하게 하고 있었다. 특별하게 나가 커튼을 그래서 열l 때 나는 다른 방을 통풍공저 쪽에15발을 볼 수 있었다.
학습은 배웠다:
그들이 그들의 역사에 진실하게 체재하나 새로운 천년기를 진입하면 묻게 다음 시간 나는 "역사적인" 호텔안에 예약을 기입하고 있다, 나는 확실하 필요로 한다.
당연히, 밤$39을 위해, 나가 얻었는 처럼 나는 무언가가 예상한. 그러나, 나가 할인하는 회의 특별 요금을 위해$120을 지불할 때, 나는 거래안에 가치를 보고 있지 않다.
많은 제품 및 서비스를 위해 - 호텔 방 - 우리는 우리가 소비하는 돈을 위해 얻어야 한다 것 을 우리가 생각하는 것을의 우리는 이해가 있는다. 우리의 예상한 관념이 정확하다 그것은 중요하지 않다 - 우리는 우리의 머리안에 그것을 이미 가지고 있는다.
상인로, 우리는 이 선입견이 있는 공중은을 다루어야 한다. 우리가 (지저분한 방을 위해 너무 많이를 위탁하기같이) 그들과 맞기 위하여 가지 않을 때, 우리는 공정하 그리고 저것을 확실히 해야 한다. 그러나 이것이 아직도 박람회 이는 까 왜 우리는 명백하게, 그렇지 않으면 중대할 것이 의 가치 건의안 보일 것이다 유행안에 이것을 하고 싶을 것이다.
4 - 그러나 이 이야기는 더군다나 재미있... 얻는다
PR전문가 나는 (한 번 브룩크린 다리를 - 정당하게 매출한 폴Hartunian)과 그리고 나가 나의 방에 행복하지 않은 것과 언급해 간담하고 있었다. 사람에게 또한 유사한 의견을 소리냈었던 것을 그는 주목했다, 그러나 그는 그의 방을 사랑했다.
$20을 위해 향상 선택권 그리고, 좀더, 너에 관하여 호텔이 도시 및 미시간호의 경이롭 전망에 완전하게 개정하는 방을 얻을 수 있었다 것 을 그를 물었었다 끈다.
당연히 예약하라고 너가 부를 때, 아무도 지원자 이것. 그리고 그들의 웹사이트에 모두에 언급하지 않는다.
그러나 사람이 더 향상 선택권을 선택하지 않는 까 왜 경이하고 있는 이 호텔안에 일하는 사람 것 을 나는 내기할 것이다.
학습은 배웠다:
부셸 바구니의 밑에 너의 빛을 숨기지 말라!
이것에 관하여 생각하십시요... 호텔이 헛소리 팬으로$20선택권을 언급해서 많은 불행한 사람을 간단하게 돌l 수 있은. 흑자, 그들은 절대로 아무것을 하기를 위해 다스 사람에게서 밤 여분$20을 움켜잡을 수 있지 않았다.
확실히, 어리석은 이것이 이는 까 라고 생각해 우리는 여기 판단안에 앉고 있다. 그러나... 불운하게, 우리는 어리석은 과오의 임시로 동일한 종류를 만들 우리의 제품의 진짜로 정밀한 이득을 않않으나 명백한 서비스하지 않는다.
합계한 위하여:
1 - 소통량안에 말라. 너의 건강에 위험하다.
2 - 너의 제안안에 가치를 설명하고 너가 약속하는 것과 배달하십시요 (낫게 더).
3 - 너의 제일 이득 및 제안을 숨기지 말라. 정면에서 우측 그들 그래서 너의 장래성이라고 둬 행복할 고객은 될 것이다.
성공안에 너의 것,
ShawnCasey
P.S. 너가teleseminarJeff폴을 이 주 - 놓치고 또는 다만 그것을 검토하고 싶거든 조금 더 주를 가지고 가기 위하여 (Jeff빨리 말하고 많은 첩보를 전달한다), 너는 기록한 버전을 여기 들을 수 있는다:
http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html
너가 도착할 때) (약간의 아래 일폭
인터넷에 인터넷 백만장자ShawnCasey's"광업 금은" 매출되는85,000의 사본에에 제일 매출 인터넷 책의 한개 이다. "광업 금안에",Shawn은 그가 인터넷 판매안에 수백만을=>Shawn인터넷 경험의 7 년에서 http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 이득 창조하, 실제적으로 수백만을 온라인에게 한 누구에게서 배운것을 사용하는 동일한 단계적인 전략을 계시한다.
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