Le lezioni di vendita i hanno imparato in Chicago questa settimana…
Ero nella città fine di Chicago questa settimana da parlare ad un congresso di vendita. Ed ho imparato alcune cose interessanti:
1 - Il traffico in Chicago è molto più difettoso del traffico presunto difettoso a Atlanta in cui vivo. Abbiamo lasciato l'hotel del centro a 3 P.m. e siamo stati parcheggiati “sulla strada principale„ poco dopo.
La lezione appresa:
Sono riconoscente - poichè so che molti di voi sono - che non devo andare a casa e combattere con questo traffico terribile su una base quotidiana. Vita troppo breve a
soffra regolarmente come questo. Il livello di sforzo di fare questo richiederebbe gli anni fuori dalla mia vita.
2 - Malgrado il traffico, sono arrivato all'aeroporto abbastanza presto a rebook il mio biglietto (pagando la tassa $25) su un volo che lascia 90 minuti più in anticipo del mio programma originale. Quella era le buone notizie.
Le notizie difettose sono risultato essere che questo volo avrebbe lasciato 45 minuti ritardati in modo da non ho guadagnato molto per i miei $25.
Ovviamente, posso permettermi i $25, ma quello non è il punto.
La lezione appresa:
Non è circa i soldi. È circa la percezione del valore ricevuta per i soldi. Quando ho fatto l'affare con la linea aerea per prenotare il volo più iniziale, ho agito in tal modo con la comprensione specifica che stavo investendo $25 per comprare 90 minuti.
Ma, mi sono concluso soltanto sull'ottenere 1/2 che cronometra - 45 minuti. Così, io ritenuto come avevo ottenuto avvitato l'affare.
La gente - come noi ed i nostri clienti - ci investe i soldi con ha basato sulla percezione del valore che riceveranno nello scambio. Se non trasportate sulla vostra promessa, quindi il cliente non sta andando essere soddisfatto dell'affare.
Se trasportate più, il cliente dovrebbe essere estatico. Ecco perché troverete solitamente il supplemento - unadvertised - indennità quando comprate i miei prodotti.
Non importa che probabilmente abbia speso i $25 per ottenere comunque i 45 minuti - che non è l'affare che abbia comprato.
3 - Quando ho prenotato la mia prenotazione di hotel, il Web site ha promosso la storia fine della proprietà. Quando stavo levando in piedi nell'ingresso, hanno avuti un'esposizione di parete interessante elencare la gente famosa e molti presidenti che avévano rimanere là gli anni fa. E specificamente hanno accennato come avévano aggiornato l'hotel con il più ritardato in elettrico, plumbing, ecc.
Non sono sicuro quanto tempo fa qualcuno ha scritto questo romanzo, ma deve essere almeno di 30 anni fa - forse più lungamente. Forse il riferimento al diamante Jim Brady dovrebbe clued dentro.
Non lo annoierò con i particolari sordido circa il materasso dell'incurvatura ed opaco giù copra, ma era deprimente entrare nella mia stanza. Particolarmente quando ho aperto le tende in modo da potrei osservare 15 piedi attraverso il pozzo di aria altre stanze.
La lezione appresa:
La volta prossima sto prenotando una prenotazione in un hotel “storico„, devo essere sicuro chiedere se abbiano rimanere allineare alla loro storia o hanno entrato nel nuovo millennio.
Naturalmente, per $39 un la notte, potrei prevedere qualcosa come ho ottenuto. Ma, quando sto pagando $120 il tasso speciale scontato di congresso, non sto vedendo il valore nell'affare.
Per molti prodotti e servizi - come le camere di albergo - abbiamo una comprensione di che cosa pensiamo che dovremmo ottenere per i soldi spendiamo. Non importano se la nostra nozione preesistente sia corretta - la abbiamo già in nostre teste.
Come rivenditori, dobbiamo trattare con il pubblico che ha questi pregiudizi. Quando non stiamo andando adattarci con loro (come il carico del troppo per una stanza crummy), dovremmo essere giusti e dichiarare quello. Ma vorremo ovviamente fare questo ad un modo che mostrerà perché questo è ancora una fiera, se non grande, proposta di valore.
4 - Ma questa storia ottiene ancor più interessante…
Stavo chiacchierando con Paul Hartunian (l'esperto nel fotoricettore che ha venduto una volta il ponte di Brooklyn - legittimamente) ed accennato che non ero soddisfatto della mia stanza. Ha rilevato che l'altra gente inoltre aveva espresso le simili opinioni, ma amava la sua stanza.
Lo risulta aveva chiesto che l'hotel circa le opzioni di aggiornamento e, per $20 più, voi potrebbe ottenere una stanza completamente aggiornata con una vista meravigliosa della città e del lago Michigan.
Naturalmente, nessun volontari questo quando denominate per fare le prenotazioni. E non è accennato affatto sul loro Web site.
Ma scommetterò che la gente che lavora in questo hotel stanno domandando perché più gente non sceglie l'opzione di aggiornamento.
La lezione appresa:
Non nasconda la vostra luce sotto un cestino di bushel!
Pensi a questo… che l'hotel potrebbe trasformare semplicemente molta gente infelice nei ventilatori raving accennando l'opzione $20. Più, potrebbero afferrare i $20 supplementari un la notte dalle dozzine della gente per non fare assolutamente niente.
Sure, stiamo sedendo qui nel giudizio che pensiamo quanto stupido questo è. Ma… purtroppo, occasionalmente facciamo lo stesso genere degli errori sciocchi e non facciamo i benefici realmente fini del nostro prodotto o non assistiamo il cristallo - libero.
Per per riassumere:
1 - Non giochi nel traffico. È pericoloso alla vostra salute.
2 - Spieghi il valore nelle vostre offerte e trasporti che cosa promettete (preferibilmente più).
3 - Non nasconda i vostri migliori benefici ed offerte. Messo loro la giusta fuori parte anteriore in modo da i vostri prospetti starà bene ai clienti felici.
I vostri nel successo,
Shawn Casey
P.S. Se mancaste il Jeff incredibile Paul teleseminar questa settimana - o appena voglia esaminarlo e prendere un po'più di note (Jeff comunica velocemente e trasporta molta Info), potete sentire la versione registrata qui:
http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html
(Arrotoli giù un piccolo quando arrivate)
L'oro di estrazione mineraria dello Shawn Casey del milionario del Internet “sul Internet„ è uno del meglio che vende i libri del Internet con oltre 85.000 copie vendute. In “oro di estrazione mineraria„, Shawn rivela le stesse strategie che graduali usa per generare milioni nel beneficio di http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 del => di vendite del Internet a partire da 7 anni dello Shawn di esperienza del Internet e per imparare da qualcuno che realmente abbia reso milioni in linea.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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