Μαθήματα μάρκετινγκ έμαθα στο Σικάγο αυτή η εβδομάδα...
Ήμουν στη λεπτή πόλη του Σικάγου αυτή η εβδομάδα για να μιλήσω σε μια διάσκεψη μάρκετινγκ. Και έμαθα μερικά ενδιαφέροντα πράγματα:
1 - η κυκλοφορία στο Σικάγο είναι πολύ χειρότερη από τη σύμφωνα με τους ισχυρισμούς κακή κυκλοφορία στην Ατλάντα όπου ζω. Εμείς αφήσαμε το ξενοδοχείο στο κέντρο της πόλης στις 3 μ.μ. και στάθμευσαν στη "εθνική οδό" λίγα λεπτά αργότερα.
Το πάθημα που γίνεται μάθημα:
Είμαι ευγνώμων - όπως ξέρω ότι πολλοί από σας είναι - που εγώ δεν ειναι απαραίτητο να αφήσω το σπίτι και να παλεψω μέσω αυτής της φοβερής κυκλοφορίας σε καθημερινή βάση. Ζωής πάρα πολύ σύντομης
υποφέρετε όπως αυτό τακτικά. Το επίπεδο πίεσης να κάνει αυτό θα διαρκούσε τα έτη από τη ζωή μου.
2 - παρά την κυκλοφορία, έφθασα στον αερολιμένα αρκετά νωρίς στο rebook το εισιτήριό μου (με την καταβολή της αμοιβής $25) σε μια πτήση αφήνοντας 90 λεπτών πιό στις αρχές από το αρχικό πρόγραμμά μου. Αυτές ήταν οι καλές ειδήσεις.
Οι κακές ειδήσεις αποδείχθηκαν ότι αυτή η πτήση θα άφηνε 45 λεπτά αργά έτσι δεν κέρδισα πάρα πολύ για $25 μου.
Προφανώς, μπορώ να αντέξω οικονομικά τα $25, αλλά αυτός όχι το σημείο.
Το πάθημα που γίνεται μάθημα:
Δεν είναι για τα χρήματα. Είναι για την αντίληψη για την αξία που παραλαμβάνεται για τα χρήματα. Όταν έκανα να εξετάσω την αερογραμμή για να κρατήσω την προηγούμενη πτήση, έκανα έτσι με τη συγκεκριμένη κατανόηση ότι επένδυα $25 για να αγοράσω 90 λεπτά.
Αλλά, κατέληξα μόνο να πάρω το 1/2 εκείνου του χρόνου - 45 λεπτά. Έτσι, αισθάνθηκα ότι όπως παρμένος βιδωμένου στη διαπραγμάτευση.
Οι άνθρωποι - όπως μας και τους πελάτες μας - επενδύουν τα χρήματα με μας βασισμένα στην αντίληψη για την αξία που θα λάβουν στην ανταλλαγή. Εάν δεν παραδίδετε στην υπόσχεσή σας, κατόπιν ο πελάτης δεν πρόκειται να είναι ευχαριστημένος από τη διαπραγμάτευση.
Εάν παραδίδετε περισσότερων, ο πελάτης πρέπει να είναι εκστατικός. Ότι γιατί θα βρείτε συνήθως επιπλέον - - επιδόματα όταν αγοράζετε τα προϊόντα μου.
Δεν πειράζει ότι πιθανώς θα είχα ξοδεψει τα $25 για να πάρω τα 45 λεπτά οπωσδήποτε - ότι όχι η διαπραγμάτευση που αγόρασα.
3 - όταν κράτησα την κράτηση ξενοδοχείων μου, ο ιστοχώρος προώθησε τη λεπτή ιστορία της ιδιοκτησίας. Όταν στεκόμουν στο λόμπι, είχαν μια ενδιαφέρουσα επίδειξη τοίχων που απαριθμεί τους διάσημους ανθρώπους και πολλούς Προέδρους που είχαν μείνει εκεί τα έτη πριν. Και ανέφεραν συγκεκριμένα πώς είχαν αναβαθμίσει το ξενοδοχείο με τον πιό πρόσφατο σε ηλεκτρικό, την υδραυλική εγκατάσταση, κ.λπ....
Δεν είμαι βέβαιος πόσο πολύ καιρό πριν κάποιος έγραψε αυτήν την μυθιστοριογραφία, αλλά αυτό πρέπει να είναι τουλάχιστον 30 έτη πριν - ίσως περισσότερο. Ίσως η αναφορά στο διαμάντι jim Brady πρέπει να έχει εγώ μέσα.
Δεν θα σας αντέξω με τις οικτρές λεπτομέρειες για το κρεμώντας στρώμα και τον μπερδεμένο κάτω τάπητα, αλλά ήταν πιέζοντας για να εισαγάγει το δωμάτιό μου. Ειδικά όταν άνοιξα τις κουρτίνες έτσι θα μπορούσα να εξετάσω 15 πόδια πέρα από το φρέαρ εξαερισμού άλλα δωμάτια.
Το πάθημα που γίνεται μάθημα:
Την επόμενη φορά κρατώ μια επιφύλαξη σε ένα "ιστορικό" ξενοδοχείο, πρέπει να είμαι σίγουρος να ρωτήσω εάν they've μένει αληθινός στην ιστορία τους ή εισαγμένος η νέα χιλιετία.
Φυσικά, για $39 που μια νύχτα, να έχω αναμείνει κάτι σαν εγώ πήρε. Αλλά, όταν πληρώνω $120 για το απορριμμένο ειδικό ποσοστό διασκέψεων, δεν βλέπω την αξία στη διαπραγμάτευση.
Για πολλές προϊόντα και υπηρεσίες - όπως τα δωμάτια ξενοδοχείων - έχουμε μια κατανόηση αυτού που σκεφτόμαστε πρέπει να πάρουμε για τα χρήματα ξοδεύουμε. Δεν πειράζει εάν η προδικασμένη έννοιά μας είναι σωστή - την έχουμε στα κεφάλια μας ήδη.
Σαν εμπόρους, πρέπει να εξετάσουμε το κοινό που έχει αυτές τις προκαταλήψεις. Όταν δεν πρόκειται να εγκαταστήσουμε με τους (όπως τη χρέωση στον τρόπο πάρα πολύ για ένα crummy δωμάτιο), πρέπει να είμαστε δίκαιοι και να καταστήσουμε αυτό σαφές. Αλλά θα θελήσουμε προφανώς να κάνουμε αυτό σε μια μόδα που θα παρουσιάσει γιατί αυτό είναι ακόμα μια έκθεση, εάν μη μεγάλος, πρόταση αξίας.
4 - αλλά αυτή η ιστορία παίρνει ακόμα πιό ενδιαφέρουσα...
Κουβεντίαζα με Paul Hartunian (ο εμπειρογνώμονας δημόσιων σχέσεων που πώλησε μιά φορά τη γέφυρα του Μπρούκλιν - νόμιμα) και ανέφερα ότι δεν ήμουν ευχαριστημένος από το δωμάτιό μου. Παρατήρησε ότι άλλοι άνθρωποι είχαν εκφράσει επίσης τις παρόμοιες απόψεις, αλλά αγάπησε το δωμάτιό του.
Βγάζει ότι είχε ρωτήσει το ξενοδοχείο για τις επιλογές βελτίωσης και, για $20 περισσότερο, θα μπορούσατε να πάρετε ένα εντελώς ενημερωμένο δωμάτιο με μια θαυμάσια άποψη της πόλης και της λίμνης Μίτσιγκαν.
Φυσικά, κανένας προσφέρεται εθελοντικά αυτό όταν καλείτε για να εκφράσετε τις επιφυλάξεις. Και δεν αναφέρεται καθόλου όλων στον ιστοχώρο τους.
Αλλά θα στοιχηματίσω ότι οι άνθρωποι που εργάζονται σε αυτό το ξενοδοχείο αναρωτιούνται γιατί περισσότεροι άνθρωποι δεν επιλέγουν την επιλογή βελτίωσης.
Το πάθημα που γίνεται μάθημα:
Μην κρύψτε το φως σας κάτω από ένα καλάθι μπούσελ!
Σκεφτείτε ότι για αυτό... το ξενοδοχείο θα μπορούσε να έχει μετατρέψει πολλούς δυστυχισμένους ανθρώπους σε παραληρόντες ανεμιστήρες απλά με την αναφορά της επιλογής $20. Συν, θα μπορούσαν πρόσθετα $20 μια νύχτα από τις δωδεκάδες των ανθρώπων για να μην κάνουν απολύτως τίποτα.
Βέβαιοι, καθόμαστε εδώ στην κρίση σκεπτόμενος πόσο ηλίθιο αυτό είναι. Αλλά... δυστυχώς, κάνουμε περιστασιακά το ίδιο είδος ανόητων λαθών και δεν κάνουμε τα πραγματικά λεπτά οφέλη του κρυστάλλου μας προϊόντων ή υπηρεσιών σαφούς.
Για να συνοψίσει:
1 - μην παίξτε στην κυκλοφορία. Είναι επικίνδυνο στην υγεία σας.
2 - εξηγήστε την αξία στις προσφορές σας και παραδώστε τι υπόσχεστε (κατά προτίμηση περισσότεροι).
3 - μην κρύψτε τα καλύτερες οφέλη και τις προσφορές σας. Τους βάλτε σωστό έξω μέτωπο έτσι οι προοπτικές σας θα γίνουν ευτυχείς πελάτες.
Δικοί σας στην επιτυχία,
Shawn Casey
P.S. Εάν χάσατε το απίστευτο Jeff Paul teleseminar αυτή η εβδομάδα - ή θέλετε ακριβώς να την αναθεωρήσετε και να πάρετε λίγο περισσότερες σημειώσεις (Jeff μιλά γρήγορα και παραδίδει πολλές πληροφορίες), μπορείτε να ακούσετε την καταγραμμένη έκδοση εδώ:
http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html
(Κύλινδρος κάτω λίγο όταν φθάνετε εκεί)
Χρυσός μεταλλείας Shawn Casey εκατομμυριούχων Διαδικτύου ο "στο διαδίκτυο" είναι ένα από τα καλύτερα πωλώντας βιβλία Διαδικτύου πάνω από 85.000 αντίγραφα που πωλούνται με. Στο "χρυσό μεταλλείασ", Shawn αποκαλύπτει τις ίδιες βαθμιαίες στρατηγικές που χρησιμοποιεί για να δημιουργήσει τα εκατομμύρια στις πωλήσεις Διαδικτύου = > όφελοσ http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 από 7 έτη Shawn εμπειρίας Διαδικτύου και να μάθει από κάποιο που έχει καταστήσει πραγματικά τα εκατομμύρια σε απευθείας σύνδεση.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
