Почему вы покупка, часть 2
Больше из заключений недавних изучений в поведенческом домоводстве:
Закон Webers
Изменение стимула более эмоционально и мотивационно, согласно основанию: Большинств испытанные вопросы управляли бы через городок для того чтобы сохранить $10 на детале $20, например, но не сохранить $10 на детале $500. Урок для людей сбываний? Если вы не потеряете сбывание на кресле тысячи долларов над $10, то продайте другие преимущества кресла в вашем тангаже сбываний.
Fallacy Панибратства
Хозяйственные выборы часто сделаны должным к панибратству, even when выбор ясно более плох ("только я всегда хожу по магазинам там!"). Этот бит исследования показывает потребность получить клиента после того как он использован к приходить к вашему делу. Если они удобны, то они не надеются или не потребуются самому лучшему делу.
Ставить на якорь
В испытаниях, упоминать год 220 A.D., против 1600 A.D., привел к в более предыдущих догадках когда люди были попрошены дата рождениа Ghengis Khan. Это было поистине even when комментарий in no way был отнесен к Khan. Эта тенденция "поставить на якорь" была найдена в хозяйственном realm также. Помин $300 как значение деталя, и последующие переговоры или обсуждение вращаются вокруг того.
Прикосновенности очевидны, и изучаются. Он кажется деталь должен be worth некоторое количество к определенному клиенту, но люди никогда настолько логически в оценке вещей. Почему можете вы получить $99 для е-knigi online имеет грубо такое же содержание как книга $10 в bookstore? Она отчасти должная к "значению $500" брошенному вне там для книги и "тантьем." Она делает $99 показаться дешево, не делает она?
Будут покупка людей причин идет за любой из дали причин, котор. Кажется, что управляет рационализация излишек рациональной мыслью. Я покрою больше из исследования в поведенческое домоводство в части 3.
Steve Gillman изучает каждый аспект деньг на 30 лет. Вы можете считать более интересная и более полезная информация на его website; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
