Γιατί αγοράζετε, μέρος δύο
Περισσότεροι των συμπερασμάτων των πρόσφατων μελετών στα συμπεριφοριστικά οικονομικά:
Νόμος Webers
Μια αλλαγή του ερεθίσματος είναι συναισθηματικότερη και κινητήρια, σύμφωνα με τη βάση: Τα περισσότερα θέματα δοκιμασμένα θα οδηγούσαν πέρα από την πόλη για να σώσουν $10 σε ένα στοιχείο $20, παραδείγματος χάριν, αλλά για να μην σώσουν $10 σε ένα στοιχείο $500. Το μάθημα για τους ανθρώπους πωλήσεων; Εάν δεν θα χάσετε μια πώληση στον καναπέ χιλίων δολαρίων άνω των $10, πωλήστε τα άλλα οφέλη του καναπέ στη διαφήμιση σας.
Πλάνη οικειότητας
Οι οικονομικές επιλογές γίνονται συχνά λόγω της οικειότητας, ακόμα και όταν η επιλογή είναι σαφώς χειρότερη («αλλά ψωνίζω πάντα εκεί! »). Αυτό το κομμάτι της έρευνας παρουσιάζει την ανάγκη να αποκτηθεί ένας πελάτης χρησιμοποιημένος στον ερχομό στην επιχείρησή σας. Εάν είναι άνετοι, δεν θα αναμείνουν ή δεν θα απαιτήσουν την καλύτερη διαπραγμάτευση.
Να δέσει
Στις δοκιμές, που αναφέρουν το έτος 220 Μ.Χ., εναντίον 1600 Μ.Χ., οδήγησε στις προηγούμενες εικασίες όταν ρωτήθηκαν οι άνθρωποι για την ημερομηνία γέννησης Ghengis Khan. Αυτό ίσχυε ακόμα και όταν αφορούσε το σχόλιο σε καμμία περίπτωση Khan. Αυτή η τάση «να δέσει» βρέθηκε στην οικονομική σφαίρα επίσης. Η αναφορά $300 ως αξία ενός στοιχείου, και η επόμενη διαπραγμάτευση ή η συζήτηση θα περιστραφούν γύρω από αυτήν.
Οι επιπτώσεις είναι προφανείς, και μελετώνται. Φαίνεται ότι ένα στοιχείο πρέπει να αξίζει ένα συγκεκριμένο ποσό σε έναν ιδιαίτερο πελάτη, αλλά οι άνθρωποι δεν είναι ποτέ τόσο λογικοί να εκτιμήσουν τα πράγματα. Γιατί μπορείτε να πάρετε $99 για ένα ε-βιβλίο σε απευθείας σύνδεση που έχει κατά προσέγγιση το ίδιο περιεχόμενο με ένα βιβλίο $10 στο βιβλιοπωλείο; Είναι που οφείλεται εν μέρει στα «$500 εκτιμεί» ριγμένος έξω εκεί για το βιβλίο και τα «επιδόματα.» Κάνει $99 να φανούν φτηνά, όχι;
Υπάρχουν άνθρωποι λόγων αγοράζουν που υπερβαίνουν οποιουσδήποτε από τους λόγους που δίνονται. Η αιτιολόγηση φαίνεται να κυβερνά πέρα από τη λογική σκέψη. Θα καλύψω περισσότερων της έρευνας στα συμπεριφοριστικά οικονομικά στο μέρος τρία.
Ο Steve Gillman έχει μελετήσει κάθε πτυχή των χρημάτων για τριάντα έτη. Μπορείτε να βρείτε τις πιό ενδιαφέρουσες και χρήσιμες πληροφορίες για τον ιστοχώρο του http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
