Proč si koupit, druhá část
Více výsledků nedávné studie v behaviorální ekonomie: Copenhagen LAWA změna stimulu je emocionální a motivační podle základu: Většina testovaných jedinců by se jet přes město ušetřit 10 dolarů na 20 dolarů položku, například, ale ne ušetřit 10 dolarů na 500 dolarů položku. Poučení pro obchodníky? Pokud se neztratíte prodej na tisíc-dolar gauč přes 10 dolarů, prodat další výhody gauč v prodejním pitch.Familiarity FallacyEconomic volby jsou často díky známosti, i když volba je jednoznačně horší ( "Ale já jsem vždycky shop tam!"). Tento kousek výzkumů ukazuje, že je třeba, aby si zákazník používá k přicházející do vašeho podnikání. Pokud jsou pohodlné, nebudou čekat ani poptávky nejlepší deal.AnchoringIn testy, kde roku 220 nl, oproti 1600 AD, skončil v předcházejících dohady, kdy byli lidé požádáni o datum narození Čingischána. To platilo iv případě, že komentář nebyla v žádném případě v souvislosti s Khan. Tato tendence "kotvu" byl nalezen v ekonomické oblasti stejně. Zmínit 300 dolarů za hodnotu bodu a následné jednání nebo jednání bude točí kolem that.The důsledky jsou zřejmé a jsou studovány. Zdá se, že položka musí být hodnota určitou částku na konkrétního zákazníka, ale lidé nejsou nikdy tak logické oceňování věcí. Proč se můžete dostat 99 dolarů za e-knihy on-line, který má zhruba stejný obsah jako 10 dolarů knihy v knihkupectví? Je to částečně kvůli "500 dolarů value" vyhodit tam knihy a "bonusů." To dělá 99 dolarů zdá levné, ne? Existují důvodů, lidé nakupují, že přesahují některý z uvedených důvodů. Racionalizace Zdá se, že vládu nad racionální myšlení. I'll pokrývají více výzkumu v oblasti behaviorální ekonomie v části three.Steve Gillman byl studuje každý aspekt peněz za třicet let. Můžete si najít více zajímavých a užitečných informací na svých internetových stránkách; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
