Pourquoi vous achetez, la deuxième partie
Plus des conclusions des récentes études en économie comportementale: Weber Lawa changement de stimulus est plus émotionnel et de motivation, conformément à la base: la plupart des sujets testés à travers la ville serait le moteur pour économiser 10 $ sur une 20 $ du point, par exemple, mais de ne pas mettre 10 $ 500 $ sur un point. La leçon pour les ventes des gens? Si vous ne voulez pas perdre une vente à un millier de dollars canapé de plus de $ 10, de vendre les autres avantages de la vente dans votre canapé pitch.Familiarity FallacyEconomic choix sont souvent en raison de la familiarité, même lorsque le choix est nettement plus grave ( "Mais j'ai toujours magasin!"). Ce peu de recherche montre la nécessité d'amener un client à venir à votre entreprise. Si ils sont à l'aise, ils ne vont pas attendre ou exiger le meilleur deal.AnchoringIn tests, citant l'an 220 AD, contre 1600, a donné lieu à des suppositions plus tôt lorsque les gens ont été invités à la date de naissance de Ghengis Khan. Cela est vrai même si le commentaire était en aucune façon liée à Khan. Cette tendance à "l'ancre" a été trouvé dans le domaine économique aussi. Mention 300 $ que la valeur d'un élément, et la négociation ou discussion tournent autour de that.The implications sont évidentes et sont à l'étude. Il semble être un point devrait être la valeur d'un certain montant à un client particulier, mais les humains ne sont jamais de façon logique dans l'évaluation des choses. Pourquoi pouvez-vous obtenir $ 99 pour un e-book en ligne, qui a à peu près le même contenu que de 10 $ la livre en librairie? Est-ce dû en partie à la "valeur de 500 $" jetés là pour le livre et des «primes». Il fait 99 $ semble bon, n'est-ce pas? Il ya les gens achètent des raisons qui vont au-delà de tout, de sa motivation. Rationalisation semble régner sur la pensée rationnelle. Je vais couvrir plus de la recherche en économie, en partie du comportement three.Steve Gillman a étudié chaque aspect de l'argent pendant trente ans. Vous pouvez trouver plus d'informations intéressantes et utiles sur son site Internet; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
