Защо да купувате, част втора
Повече за резултатите от последните изследвания в поведенческата икономика: Webers LawA промяна на стимула е по-емоционални и мотивационни, в съответствие с основата: Повечето индивиди изпитват ще карам през града, за да спестите $ 10 за един Двадесет милиона щатски долара елемент, например, но не и да спестите $ 10 за $ 500 елемента. Урок за продажби хора? Ако не ще загуби една продажба на хиляда долара диван над $ 10, продава други ползи от дивана в продажбите си pitch.Familiarity FallacyEconomic избор често се дължи на познание, дори и когато изборът е ясно по-лошо ("Но аз винаги магазин там!"). Това малко проучване показва необходимостта да се получи, използвани клиент, идващи към вашия бизнес. Ако Те са удобни, те няма да очакват и изискват най-добрите тестове deal.AnchoringIn, посочване на година 220 "АД, в сравнение с 1600" АД, е довело до по-рано предположения, когато хората бяха помолени за рождена дата на Ghengis Хан. Това е така, дори когато е коментар по никакъв начин с Хана. Тази тенденция към "котва" е бил намерен в икономическата сфера, както добре. Споменете 300 щатски долара като стойност на една позиция и последващи преговори и дискусия ще върти около that.The последици са очевидни и са обект на проучване. Изглежда елемент трябва да бъде на стойност определена сума за определен клиент, но хората никога не са толкова логично при оценяване неща. Защо може да получите $ 99 за една електронна книга онлайн, което е приблизително същото съдържание като $ 10 книга в книжарница? Е то отчасти се дължи на "500 $ стойност" хвърлен там за книгата и "бонуси." Това прави $ 99 изглеждат евтини, не го? Има причини хората да купуват, които излизат извън някоя от изложените мотиви. Рационализация изглежда да се произнесе по рационалното мислене. Аз ще покрива повече от научните изследвания в поведенческата икономика в част three.Steve Gillman е изучаване всеки аспект на пари за тридесет години. Можете да намерите по-интересна и полезна информация за неговата страница в интернет; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
