為什麼您購買，第二部分
更多最近研究的研究結果在關於行為的經濟的：
Webers法律
刺激的變動根據基地是情感和誘導的， ： 被測試的多数主題橫跨鎮在$20項目在$500項目將駕駛保存$10，例如，但是不保存$10。 教訓待售人？ 如果您不會丟失在一一千美元長沙發的銷售$10，賣長沙發的其他好處在您的销售摊点的。
熟悉謬論
經濟选择經常做出由于熟悉，既使當選擇明顯地是更壞的(「但是我总是購物那裡! ")。 這位研究顯示需要得到顧客用于來到您的事務。 如果他們是舒適的，他們不會期待也不會要求最佳的成交。
停住
在測試，當人们请求Ghengis Khan，出生日期提及年220 A.D.，對1600 A.D.，导致更加早期的猜測。 既使當評論绝不与Khan有关，這是真實的。 這個傾向「停住」在經濟領土被找到。 提及$300作为項目的價值和隨後交涉或者討論围绕那。
涵義是显然的和被學習。 它似乎項目應該值得一定数量对一名特殊顧客，但是人從未是很邏輯的按重視事。 您為什麼能得到$99大致有內容和$10書一样在書店的e書的網上？ 是它部分由于為書和「獎金」扔出去的那裡「$500價值」。 它做$99便宜地似乎，是？
有原因超出指定的任何原因范围的人購買。 合理化似乎統治在理性思考。 我將报道更多研究入關於行為的經濟部分三。
史蒂夫Gillman學習金錢的每個方面三十年。 您能找到关于他的網站的更加有趣和有用的信息; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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