Десять смертоносных ловушек подготовки предложения
Посмотрим правде в глаза, название "предложение" очень удачным, но, поскольку многие бизнесмены принимают его в буквальном смысле, они зачастую сами краски в углу чеканка покупателей, многие из которых просили предложение собирать идеи в осуществлении посредничества. Да, это отморозком подхода к перетащить честных людей arounf их носы, но видимо Есть много отморозки, которые практикуют эту технику заведомо нечестными, а некоторые ни в чем не повинных людей, которые считаю, это нормально, и упала в trap.In этой статье мы рассмотрим несколько идей о том, как можно защитить себя от slimeballs, которые ожидают вас поставить во времени и усилий для создания предложений и хотите использовать их против тебя в сравнительной "дешевым выигрывает" scenario.So, во-первых, давайте посмотрим на цель вашего предложения. Вот основные концепции. Ваше "предложение" является не чем иным, как письменное резюме о том, что вы уже согласились с экономическими покупателя. Это не означает, повторное чтение, а не продажи document.Make, что вы никогда не использовать ваши предложения для следующих целей: * торгуют свои решения * Строительный взаимоотношения с покупателями * Используя его как основу для конкурентного сравнения * Доказательство ваших полномочиях чтобы иметь возможность делать концерта * Обоснование ваш предлагаемый курс действий * Использование ее в качестве инструмента, чтобы закрыть сделку * Использование ее в качестве переговорного документа * Разрешение односторонний проект сферу перестройки, "АКА" Сфера ползучести "* Использование его в качестве защитного документа между сторонами, * размещение ваших подходов с точки зрения задач и результаты ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1. Не найти реальные экономические покупателем - вы всегда должны говорить с экономической покупателя, единственным человеком на клиентов компании, которые могут авторизации и финансирование проекта. Да, вы Bump самоуправления в некоторых важных busybodies, но убедитесь, что они не принимают вас за прокатиться. Они могут возникнуть в процессе принятия решений, но они не являются. Вот один способ тестирования она. "Итак, я слушания правильно, что вы можете написать мне чек сейчас, пожать друг другу руки и начать проект завтра утром ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. Не просить о перспективах стоимость этого проекта будет означать завершение этой компании - Спросите перспективы указать стоимость их организации (и им лично) будет получать от проекта. Чем больше вы сосредоточены на стоимость покупатели получают от сотрудничающих с вами, тем меньше возможностей вы даете им возможность "Гриль" Вы о ваших платежей. Помните, что покупатель не должен знать ваш сборы до тех пор, пока они пришли в последнем разделе вашего предложения. Тем не менее, вы можете показать, насколько лучше они будут после этого проекта, то есть, вам поставить их на разрыв? Часто провербиальный Гранд Каньон? в период до и после проекта положения ". В результате этого проекта, Что вы будете иметь возможность делать то, что вы не можете сделать прямо сейчас? "Что совершенствования вы ожидаете от вашей личной жизни после успешного завершения работы?" "Какова ваша ожидается улучшение финансового на ежегодной и десятилетия основе ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3. Не создания метрики для этого проекта - создать как перспективы хотите измерить прогресс в этом проекте. Эти количественные, качественные и? очень важно? личных показателей. Кроме того, убедитесь, что вы так долго-и краткосрочные показатели для измерения. Помните, что "написал 70-страничный справочник" и "работает в половину рабочего дня", не метрики. Они являются осуществимыми, что совершенно бесполезно для основе стоимости консалтинга. "Как вы будете признавать достижения ваших целей?" "Какие меры вы используете сейчас?" "Какой краткосрочных и долгосрочных показателей Вы планируете использовать? "" Какое минимальное улучшение вы хотели бы увидеть? "" Каков максимальный улучшения Вы бы хотели видеть ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. попасть в ловушку обсудить тактику? Данное предложение представляет собой "общую картину" документ. Это не для изложения мелкие детали. Это то, что вам поставят вместе позже совместно с осуществлением команды. Перспективы знают свое дело (содержание), и вы знаете, ваши вещи (процесса), и синергических применение двух создаст требуемое улучшение .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. Неспособность предоставить Предложение в печатной форме? Независимо от той легкости, электронной почты, люди предпочитают читать важных материалов на бумаге. Они также предпочитают, чтобы читать их в несколько раз с highlighter и перо в руки. Таким образом, внести свои предложения легко прочитать и представить их в бумажном формате. Кроме того, служить ваше предложение как можно скорее. Чем дольше вы ждать, тем больше покупателей интерес носит вниз. Кроме того, если вы получили вашу небольшую плату до написания предложение, это только этические быть быстрой и эффективной .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. Невозможность установить связь с экономическими покупателя, основанная на взаимном доверии, уважении и экспертного уровня доверия - Убедитесь, что вы создали доверительные отношения с покупателем. И это доверие определяется вашей первоначального собеседования. Если вам просто соответствовать потребностям и желаниям с пакетами услуг, то вы находитесь в проблема. Узнайте о фундаментальные ценности ваших перспективах и пусть они сами вдохновить на решение своих собственных ценностей. Никогда не используйте ложных мотиваторов, как страх, жадность и вины, чтобы воспользоваться перспективами деятельности. Вы будет в конечном итоге с паранойей, жадными и невротик клиентов. И в этот момент вы можете волна Прощай вашей вменяемости раз и навсегда .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. Предоставление покупателей на "принять его или оставить его "выбор? Если вам сообщить, что покупатели Есть несколько способов skinning кошки, то есть, они могут выбирать из нескольких вариантов для достижения целей обсуждали, то психологически им потому что они могут выбирать. Уполномоченных люди более уверенно и принимать решения более оперативно и навсегда. Вам не имеют "раскаяние покупателя ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. Говорящие о ваших пошлин слишком рано? Если вы хотите, чтобы ваша плата будет рассматривать в качестве инвестиций, убедитесь, что вы проводите все время говорим о возврате инвестиций. Если вы предлагаете платы слишком рано, может быть воспринято как лицо не уделяется должного внимания сборы, только броски-то там в надежде на принятие .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. Говоря с точки зрения целей и задач - совместное излагаются цели проекта, то есть, какие улучшения Вы хотите достичь. Забудьте о количестве рабочих часов, результатов и задач, которые предстоит решать. Консалтинг, как медицина. Просто потому, что одному таблетки в день вылечит вас за десять недель, то не значит, что 10 таблеток в день, будет лечить вас в одну неделю. Консультирование по поводу интенсивности сотрудничества не фунта стерлингов по результатам, и количество часов ручной труд предварительно отформованных. "Какие улучшения Вы ожидаете увидеть в конце этого проекта?" "Какие три наиболее важные проблемы, с которыми мы должны справиться в первую очередь?" "Что вы хотели бы иметь более и менее к концу о проекте ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10. Несоблюдение создать определенный последующей план? Вы должны установить с покупателем, как и когда вы планируете держать с этим предложением. Это особенно важно, если не считать небольшую плату до его написания. Убедитесь, что вы не землю в ситуациях, например: Покупатель: "Не называйте меня Я призываю вас, когда я готова." Покупатель: "Просто оставьте ее со мной и Я вернусь к вам ". Так что, все это, люди! О, еще один. Может быть, еще одна вещь. Храните ваши предложения максимум до трех страниц. Опросы показывают, что покупатели, когда сталкивается куча предложений, начните чтение коротких Первый и часто даже не тратить время и энергию на тему "Война и мир" калибра dissertations.And убедитесь, что перед началом написания вы собираете добросовестно депозита. Это может быть небольшой, даже всего лишь $ 250, но необходимо something.Look деньги на прогулку в разговор. Если вы спросите людей вкладывать средства в своих собственных успехах, вам быстро узнать, насколько серьезно они являются на самом деле. Их голоса, их wallets.The сообщение, чтобы ли они или не верят в собственные способности к достижению своих целей и мечтаний становится ясна ли они или нет кашля вверх тесто. Так что, не стесняясь ask.This статья была написана по организационному Провокатора, Томь "Лысой Собака" Varjan динамических Инновацие Squad.Tom 'веб-сайт предлагает широкий спектр инструментов, ресурсов и услуг для профессиональных фирм, так и микроскопических гигантские. Для свободного
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
