10 치명적인 제안을 준비 함정
이야, 이름을 "제안"그것을 직면하자 훌륭한을 붙이지만, 많은 기업인 이후 말그대로, 그들은 종종 구매자 추격의 구석에 페인트 스스로 그것을 가지고, 누구의 많은 아이디어를 수집하고 제안 요청 을위한 집을 구현합니다. 예, 그것은 그들의 코를에 의해 정직한 사람 arounf 드래그 쓰레기 방식이지만, 분명히 거기에 사람이 정직 고의적으로 기술을 연습할 수 많은 악당, 일부 무고한 사람이 누구 이것은 정상입니다 trap.In에 우리가 어떻게 당신의 시간과 노력이 제안을 만들고 싶어 넣어 납작한 공에 대고 기대에 대한 자신을 보호할 수있는 몇 가지 아이디어에 대해 토론이 문서가 떨어진 것 같군요 당신에 대한 비교 "싼 WINS에"scenario.So, 먼저 당신의 제안을 목적으로 살펴보겠 사용할 수있습니다. 여기에서 기본적인 개념입니다. 귀하의 "제안"아무것도이다 서면 요약을 더 이상 무슨 이미 경제 구매자에 동의했다. 귀사의 솔루션을 구매자와 건축의 관계 * * 팔아 치우다, * 그렇지 않아 다시 읽기, 판매하지 확실하면 다음과 같은 목적을 위해 귀하의 제안 : 사용하지 document.Make입니다 기반으로 경쟁력을 비교 * 귀하의 자격 증명을 사용하여이 작업을 공연 * 귀하의 제안 과정을 정당화 할 수 있도록 도구로 거래를 닫습니다 그것을 사용 * 협상 문서로 * 사용 * "스코프 크리프"한 - 프로젝트 범위를 조정하고, 일명 양면 허용 당사자 간의 보호 문서로 * 작업의 측면에서 귀하의 위치 그것을 사용하는 접근법 * 광고 게재 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1. 아니 진짜 경제 구매자를 찾기 - 당신은 항상 경제 구매자, 고객의 회사에서 할 수있는 유일한 사람 모두 얘기해야합니다 권한을 부여하고 프로젝트 파이낸스. 그래, 넌 자존심도 중요 참견쟁이 우연히 만난 것입니다하지만 그들은 태워 데리고 있지 않은지 확인하십시오. 그들은 의사 결정 권자로 포즈를 모르지만 그들이되지 않습니다. 여기에 테스트 방법 그것을. "그럼, 내가 정확하게 당신이 지금, 수표, 악수하고 프로젝트를 시작합니다 내일 아침에 쓸 수 듣다니 ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. 아니 전망에 대한 질문 값은 프로젝트의 완료를 의미하는 기업 - 그들의 조직 (그리고 그들이 개인적으로) 프로젝트에서 파생됩니다 값을 규정에 잠재 고객을 물어보십시오. 더 가치에 초점을 구매자로부터받은 당신과 함께, 당신은 "그들에게 그릴"귀하의 수수료를 당신에 대해 덜 협력 기회. 때까지 귀하의 제안의 마지막 부분에 도달했습니다 기억, 구매자에게 수수료를 알고하지 않아야합니다. 그러나, 당신은 할 수 입증하는 방법을 그들이 프로젝트는, 즉, 후 간격에 노출 될 더 많이? 종종 유명한 그랜드 캐년? 사이의 이전과 이후에 프로젝트가있는 상황입니다. "이 프로젝트의 결과로서, 왜 당신은 지금 무엇을 할 수 없어 할 수있을 것인가? "무슨 개선 여러분의 개인 생활을 성공적으로 마친 후 바라나?" "어떻게 당신의 예상 재무 개선이 연간 10 기초 ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3. 않음 프로젝트에 대한 통계를 수립 - 어떻게 잠재 프로젝트의 진행 상황을 측정하고자 마련한다. 이러한 경우, 질적 양적 그리고? 아주 아주 중요합니까? 개인적인 지표. 또한, 장기 지표를 측정을위한 설정은 장기 및 단기 있는지 확인합니다. , "70 페이지의 사용 설명서"및 "30 일간의 워크숍"을 실행하는 서면으로 기억하지 않습니다 통계. 그들은, 그래서 완전히 쓸모없는 가치를 기반으로 컨설팅 deliverable있습니다. "어떻게 당신의 목표의 달성을 인정 것인가?"지금 사용하는 "조치를 무엇입니까?" "단기와 장기의 어떤 종류의 장기 지표 사용할 계획입니까? ""뭘보고 싶습니다 최소 개선인가? ""뭘보고 싶습니다 최대의 개선입니다 ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. 함정에 빠지지 토론 전술인가? 제안 "큰 그림"을 문서입니다. 그것은 사소한 내용을 간략히을하지 않습니다. 당신이 함께 나중에 공동으로 구현하는 팀과 함께 넣어 것입니다 무언가이다. 잠재 고객들은 기업이 알아 (콘텐츠) 및 원하는 개선 사항을 만들 것입니다 귀하의 물건 (프로세스), 그리고 두 가지의 시너지 효과를 응용 프로그램을 알고 .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. 실패로 전달 하드 카피 형식으로 제안을? 에 상관없이 이메일의 편리의 사람들이 종이에 중요한 자료를 읽는 것을 선호합니다. 그들은 또한 그들의 손에 형광펜과 볼펜을 여러 번 읽을 것을 선호합니다. 그럼, 당신의 제안을 읽기 쉽고 하드 카피 형식으로 제출할 수있습니다. 또한, 최대한 빠른 시일 내에 귀하의 제안을 제공합니다. 더 이상, 더 많은 구매자의 관심을 아래로 착용 기다려주십시오. 게다가, 만약 당신이 쓰기 전에 소규모 결제있어 제안, 그냥 빨리하고 효과적인 윤리입니다 .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. , 상호 신뢰, 존중을 바탕으로 구매자와 경제 관계를 수립 실패 피어 - 투 - 레벨의 신뢰성 - 반드시 바이어와 신뢰 관계를 만드시기 바랍니다. 그리고이 믿음은 귀하의 초기 면접에 의해 정의됩니다. 만약 당신의 필요에 맞는 서비스를 패키지 원한다면 다음에 문제. 귀하의 잠재 고객의 마음 속 가장 깊은 가치에 대해 알아봐 그들을 행동으로 자신의 가치에 의해 스스로를 격려하자. 절대 두려움, 탐욕과 죄책감을 잠재 조치를 취할 수 있도록 동기 부여와 같은 false로 사용할 수있습니다. 당신 , 욕심이 신경질적이고 편집증 및 클라이언트와 종료됩니다. 그리고 바로 그 순간에 당신은 파도를 잘 할 수 귀하의 정신에 작별 한번에 모든 .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. 구매자가 주어진다 "가져 또는 "선택의 여지가 그것을 떠나?하면 구매자가 거기에 고양이 가죽 벗기기 상이지의, 그들은 몇 가지 옵션이 논의의 목표를 달성하기 위해 선택할 수있는 여러 방법들이 있으며, 표시, 당신은 정신적으로 그들에게 권한을 부여 왜냐하면 그들은 선택할 수있습니다. 사람들은 더 힘을 확신하고 의사 결정을보다 신속하고 영구적으로. 당신이 "구매자의 양심이 필요하지 않습니다 ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. 말하기 귀하의 요금에 대해서 너무 일찍? 만약 당신이 요금을 원하는 투자로 볼 수 귀하의 모든 시간을 투자 수익에 대해 얘기를 보내고 있는지 확인하십시오. 만약 당신이 너무 일찍 수수료를 제공하고, 당신은 사람으로 인식되고있을 수있습니다 사람 수수료 적절한 배려하지 않는, 오직 거기에 동의를 희망 뭔가를 던져 .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. 광고 게재 및 작업의 관점에서 말하는 - 공동 프로젝트의 개선의 목표를 달성하려면 어떤 종류의 목적을 바칠 것이다. 근무 시간, 광고 게재 및 작업의 번호를 잊어 버려요을 수행할 수있습니다. 컨설팅 의학 같다. 그냥 있기 때문에 먹는 피임약은 하루에 10 주 정도 치료가된다, 그 10 약은 하루에 한 일주일 치료를 의미하지는 않는다. 컨설팅 협력의 강도에 대한 광고 게재를하지 일파 운드 당의 요금 및 시간의 숫자입니다 수동 노동 preformed입니다. "무슨 개선하면 프로젝트의 끝에서 볼 것으로 예상합니까?" "우리가 먼저해야 할 세 가지 가장 중요한 문제인가?" "당신 말이 더 적은을 어떻게 하시겠습니까 프로젝트의 ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10. 후속 계획 확정을 만들 실패? 당신은 구매자와 설정해야 할 때 어떻게하면 제안 후속 조치 계획이다. 만약 당신이 그것을 쓰기 전에 작은 지불을 받으 려고만하지 말고이 특히 중요합니다. 당신과 같은 특정 상황에 착륙하지 않습니다 : 역할 만들기 : "내가 당신이 준비가되면 전화를 호출하지 마십시오."역할 : "그냥 좀와 그것을두고 내가 다시 전화 할게. "그래,이게 다입니다, 여러분! 아, 하나 더. 어쩌면 한가지 더. 3 최대의 페이지에 귀하의 제안을 계속. 조사 구매자 때, 제안 더미에 직면 나타내는 읽기 시작 짧은 것들 전에 당신이 좋은 믿음의 보증금 수집 서면으로 시작하고 처음으로 자주 심지어 전쟁과 평화 "에서"자질을 자신의 시간과 에너지를 낭비하지 않도록 dissertations.And. 그것도 조금은 $ 250로서가 아니라, 작은 수있습니다 거기 something.Look해야합니다, 돈 얘기 거리입니다. 당신이 자신의 성공에 투자할 사람에게, 당신은 빨리 그들이 실제로 얼마나 심각한지 배우게됩니다. 로 자신의 wallets.The 메시지와 함께 그들은 투표를 여부에 상관없이 그들이 자신의 능력을 자신의 목표와 꿈을 달성 믿고 확실하게 그들은 반죽 기침 여부됩니다. 그럼, ask.This 문서 부끄러워하지 마세요 Organisational에 의해 작성된 Provocateur, 톰 "대머리 도그"Varjan 동적 혁신 Squad.Tom '웹 사이트의 S 전문 서비스 기업을위한 도구, 자원 및 서비스의 광범위한 범위의 두 거대 및 미세을 제공합니다. 무료
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