Десет смъртоносни капани предложение подготовка
Нека си го кажем, на име "предложението" е голямо погрешно название, но тъй като много бизнесмени го вземе буквално, те често се боя в един ъгъл на преследване купувачи, много от които поиска предложението да се съберат идеи за вътрешно изпълнение. Да, това е един боклук подход към влача честни хора arounf от носовете си, но явно има много scumbags, които практикуват тази техника нечестно съзнателно, а някои невинни хора, които вярвам, че това е нормално и са паднали в trap.In тази статия обсъждат няколко идеи за това как можете да се предпазите от slimeballs, които очакват ви постави в необходимото време и усилия за създаване на предложения и искате да да ги използват срещу вас в един сравнително "най-евтините победи" scenario.So, нека първо разгледаме целите на предложението ви. Това е основната концепция. Вашият "предложението" не е нищо повече от писмено резюме на това, което вече са се съгласили с икономическата купувача. Тя не е, прочетете отново, а не продажбите document.Make сте сигурни, че никога не използвайте Вашите предложения за следните цели: * нищожен вашите решения * изграждане на взаимоотношения с купувачите * го използват като база за сравнение конкурентни * Proving си пълномощия, за да могат да направят концерт * Оправдаващи си предложената посока на действие * го използват като средство за приключване на сделката * го използват като документ за преговори * Разрешаването на един двустранен корекция обхвата на проекта, известен още като "поле пълзене" * да го използват като защитен документ между страните * Позициониране на подходи от гледна точка на задачите и ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Резултати ~~~~~~~~~~ 1. Не е намирането на реални икономически купувача - Винаги трябва да говорим за икономическото купувача, единственият човек в компанията на клиента, който може едновременно да разрешават и финансиране на проекта. Да, ще бум в някои самостоятелно важни busybodies но се уверете, че не сте приели за каране. Те могат да се представят като вземащите решения, но те не са. Ето един начин за изпитване нея. "Така че, аз съм изслушване правилно, че можете да ми пишете на проверка, сега, стиснат ръцете и да започне проекта ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ утре сутринта ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. Не иска от перспективата за стойност на проекта на проекта ще доведе до фирмата - Попитайте перспективите за да се установи стойността на техните организации (и да ги лично) ще извлече от проекта. Колкото повече се фокусира върху стойността купувачи получават от сътрудничество с вас, по-малка възможност да ги даде на "скара" ви за вашите такси. Запомнете, че купувачите не трябва да знаете такси, преди да са достигнали последната част на Вашето предложение. Можете обаче да докаже колко по-добре, те ще бъдат след приключване на проекта, т.е. можете да ги изложи на пропастта? често е пословичен Гранд каньон? между преди и след проекта ситуация. "В резултат на този проект, Какво ще бъде в състояние да направи това, което не можеш да направиш сега? "Какво очаквате подобряване на личния си живот, след успешното приключване?" "Какво е вашето очакваните финансови подобряване на годишна и десетилетие основа ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 3. Не е за създаване показатели за проекта - Създаване как искате перспективите за измерване на напредъка на проекта. Това са количествени, качествени и? много, много важно? лични показатели. Също така, уверете се, че има както в дългосрочен и краткосрочен план показатели, определени за измерване. Не забравяйте, че "за написването на 70-страница за употреба" и "Управление на половин ден цех" не показатели. Те се постига, като по този начин напълно безполезен за основан на ценностите консултиране. "Как ще се признае за постигането на целите си?" "Какви мерки Използвате ли сега?" "Какви краткосрочни и дългосрочни показатели смятате да използвате? "" Каква е минималната подобряване бихте искали да видите? "" Какво е максималното подобряване бихте искали да видите ?"~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. Попадането в капана обсъждане на тактиката? Предложението е "голямата картина" документ. Не е за очертаване незначителни подробности. Това е нещо, което ще събере по-късно заедно с изпълнителния екип. Перспективите познават своя бизнес (Съдържание) и вие знаете неща (процес), както и синергични прилагане на две ще се създаде желаната подобрения. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. Ако не се доставят на Предложението на хартиен носител формат? Независимо от лекотата на електронна поща, хората предпочитат да четат важните материали на хартиен носител. Те също предпочитат да ги прочетете няколко пъти с маркер и писалка в ръка. Така че, направете си предложения лесни за четене и ги представя на хартиен носител формат. Също така, служи си предложения възможно най-скоро. Колкото по-дълго чакате, толкова повече интереса на купувача носи надолу. Освен това, ако имаш малки плащане преди написването на предложение, тя е само етически да бъде бързо и ефективно. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. Поради невъзможност да се установи връзка с икономическата купувача, основани на взаимно доверие, уважение и партньорска ниво доверието - Уверете се, че можете да създадете доверие отношения с купувача. И това доверие се определя от първоначалната си интервю. Ако просто съвпадение нуждите и желанията на пакет услуги, тогава вие сте неприятности. Научете повече за най-дълбоките ценности на потенциалните си клиенти и да им се вдъхновява в действията на собствените си ценности. Никога не използвайте фалшиви мотиватори на страх, алчност и вина, за да предприемат действия перспективи. Ти ще завършат с параноик, алчни и невротични клиенти. И в този момент можете да махам с ръка за сбогом на своя здрав разум веднъж и завинаги. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. Дава на купувачите на "Вземете или да го остави "избор? Когато покаже на купувачите, че има няколко начина на одирането на котка, която е, те могат да избират измежду няколко възможности да се постигне обсъдиха целите, вие психически да им позволи защото те могат да избират. В пълна готовност хора са по-уверени и да вземат решения по-бързо и постоянно. Няма да има "угризения на купувача ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. Говорим за своите такси твърде рано? Ако искате вашата такса трябва да се разглежда като инвестиция, не забравяйте да прекарват цялото си време в разговори за връщането на инвестициите. Ако ви такси прекалено рано, може да се възприема като човек, който не дава дължимото внимание на такси, само хвърля нещо там в надежда за приемане. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. Говорим от гледна точка на резултатите и задачи - съвместно изложи целите на проекта, т.е. какъв вид подобрение искате да постигнете. Забравете за броя на работните часове, резултатите и задачите за изпълнение. Consulting е като лекарство. Само защото едно хапчета на ден ще ви излекува от десет седмици, това не означава, че 10 хапчета на ден ще ви излекува за една седмица. Консултинг е за интензивността на сътрудничеството, не на комисионна на резултати и броят на часовете ръчният труд е заготовки. "Какво подобрение очаквате да видите в края на проекта?" "Кои са трите най-важни въпроси ние трябва да справят първо?" "Какво бихте искали да има повече и по-малко до края на проекта ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 10. невъзможност да се създаде определено проследяване план? Трябва да се установи с купувача как и кога смятате да се обърнете към предложението. Това е особено важно, ако не вземете малка плащане преди това писмено. Уверете се, че не земята в ситуации като: Купувачът: "Не ме наричайте ви призовавам, когато съм готов." Купувач: "Просто го остави с мен и Ще се свържем с вас. "Значи, това е всичко, приятели! О, още един. Може би още нещо. Дръж си предложение до три максимум страници. Проучвания сочат, че купувачите, когато са изправени пред един куп предложения, започнете да четете къси първо и често дори не си губят времето и енергията си "Война и мир" калибър dissertations.And Уверете се, че преди да започнете да пишете събира добър депозит вяра. Тя може да бъде малка, дори по-малко $ 250, но трябва да има something.Look, парите са на разходка на разговор. Когато попитате хората да инвестират в собствените си успехи, вие бързо ще научите колко сериозни са те в действителност. Те гласуват с wallets.The посланието им, че да независимо дали те вярват в собствените си способности за постигане на своите цели и мечти става кристално ясно дали са или не плащам на тестото. Така че, не се срамувай да ask.This статия е написана от Организационния Провокатор, Том "плешиво куче" Varjan на Динамичен сайт Иновации Squad.Tom е в Мрежата предлага широк набор от инструменти, ресурси и услуги за професионални услуги фирми, така и гигантски микроскоп. За БЕЗПЛАТНО
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
